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这就是为什么对很多女人而言，爱是种-------“决
定”。就客观条件，说穿了很多男人一点吸引力都没
有，不过他们身旁却有爱着他们的女人其中一个合理
的解释就是这些女人“决定”爱这些男人。
而“决定”这个东西基本上就是种“想法”，所
以又是“想法转化为感觉”法则的作用使然。所以你
会发现，喜欢上一个人的征兆之一，就是不停地去想
那个人。越想越喜欢，越陷就越深。顺带提提，如果
你有喜欢却还没到手的目标，没事不要想她太多（包
括各种奇怪的幻想），那只会造成你自己的困扰，到
时真正该施展什么招术时又放不开，裏足不前担心失
败。
不过话说回来，虽然你自己不该想太多，但是你
倒希望能够让女人想你想的很多。你要知道，现在的
女人有多忙，如果你可以在她拥挤的大脑中抢下一席
之地，让他三不五时就想到你，你就快成功一半了。
也就是说，你如果懂得如何启发女人的想法，姑
且不论什么性质的想法，你几乎就快到达彼岸了。
这也就是为什么你要适度地表现你跟其他男人
不一样的地方。当一个女人已经习惯身旁都是对她百
依百顺的男人时，你如果适时出现，采取对她忽冷忽
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这就是为什么对很多女人而言，爱是种-------“决
定”。就客观条件，说穿了很多男人一点吸引力都没
有，不过他们身旁却有爱着他们的女人其中一个合理
的解释就是这些女人“决定”爱这些男人。
而“决定”这个东西基本上就是种“想法”，所
以又是“想法转化为感觉”法则的作用使然。所以你
会发现，喜欢上一个人的征兆之一，就是不停地去想
那个人。越想越喜欢，越陷就越深。顺带提提，如果
你有喜欢却还没到手的目标，没事不要想她太多（包
括各种奇怪的幻想），那只会造成你自己的困扰，到
时真正该施展什么招术时又放不开，裏足不前担心失
败。
不过话说回来，虽然你自己不该想太多，但是你
倒希望能够让女人想你想的很多。你要知道，现在的
女人有多忙，如果你可以在她拥挤的大脑中抢下一席
之地，让他三不五时就想到你，你就快成功一半了。
也就是说，你如果懂得如何启发女人的想法，姑
且不论什么性质的想法，你几乎就快到达彼岸了。
这也就是为什么你要适度地表现你跟其他男人
不一样的地方。当一个女人已经习惯身旁都是对她百
依百顺的男人时，你如果适时出现，采取对她忽冷忽
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热的策略，有时还故意完全不鸟她，你铁定会激起她
对你的想法。她或许会想：“奇怪，这男的到底在搞
什么，怎么跟其他的苍蝇差那么多…”
她或许越想越气，越是想要把你搞定，不过就是
因为她满脑子都是有关你的思绪，这时“想法转化为
感觉”法则渐渐生效，结果她自己反而就这样先爱上
你了（或是爱恨交加）。
如果你懂得利用“想法转化为感觉”这把金钥匙，
再难的枷锁（女人心）你也打得开
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第 18 节：花言巧语的秘密
古时候的多情男人有一种特质，他们懂得利用那
张油滑的嘴赞美得姑娘们心花怒放，后来的人就发明
了一个叫做“花言巧语”的成语来形容这样的男人。
然而好景不长，当代男人也想搬出花言巧语这一套时，
不是话还没说完就已经被识破，不然就是事后被当作
茶余饭后的笑话。难道说，花言巧语已经失去了它的
威力？
首先，如果花言巧语的定义是一味的去赞美女人，
那么它的威力的确不如从前。毕竟现在的女人防备心
强，而且你想说的她们也都基本上听过了。所以这时
候你就必须动动你的大脑，问问自己：什么样的话才
能真正切入女人的心坎？
经过多年的研究，我发现女人真的很重视男人会
不会说话。男人与女人的差别就是，女人只要脸蛋漂
亮、身材娇好，男人往往已经很满足了，而且是那种
“一切尽在不言中”的满足，所以说男人是视觉动物，
不过女人就不同了，她宁愿她的男人长相一般，但要
懂得陪她说话，启发她的想法，偷悦她的心灵，不时
提供给她情绪上与精神上的粮食。如果很不幸，你狗
嘴里吐不出象牙，或是谈话平淡乏味，整天除了我爱
你之外就说不出别的，那么就算你长得像陈冠希，很
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快你的女人就会对你失望，吸引力急速下降。
有时我跟女人聊天正谈得愉快时，我会忽然放慢
节奏，眼光直视着她说：“你想不想知道你在我眼中
是什么样的一个人？”然后记得停顿一下……
这实在是很有威力的一句话。因为根据“想法转
化为感觉”法则，若要吸引女人，前提就是要激发她
的想法。
当你说出类似这样一句话时，她八成会愣在那里，
不知该怎么办。她或许会想：“不会吧，我该不会是
说错什么话才让他忽然那么严肃起来。”或者是“天
哪，他该不会是嫌我没深度吧？”又或是“这男的真
有种，从来没有其他人敢这么直接跟我讲话，但还真
是很好奇他到底要说我们什么。”
接下来，我的选择就很多了。例如我可以说：“其
实你长得蛮漂亮的，而且我觉得你是一个很有主见的
女人，对不对？
”不管你对“有主见”的定义是什么，事实上你
已经间接地赞美到她了。首先，你不否定她长的漂亮
的事实：接着，你又给她一个外貌之外的评价。这对
她来说一定印象深刻，心中平静已久的涟漪再度被激
起。同时，她会惊奇你异于其他男人的自信与信心
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这对女人而言往往具有致命的吸引力。
你看，从头到尾我并没有所谓的花言巧语，关键
在于你如何在一个看似正常的谈话中制造适度的乱
流，激起她对你产生新的想法。
你的嘴巴是吸引女人最有效的工具之一。不过这
并不表示要油腔滑调，或是从头到尾喋喋不休，讲不
出任何有内涵的东西。你的目标应该是，如何透过你
的语言去启发女人丰富的想象力，这就是所谓的“说
话的艺术”。
****** 你或许也曾注意过，我们男人有时可以一个礼拜
关在自己的世界都还好好的。但是女人是说话的动物，
就算没有男人说话她们也会找其她女人说话。如果你
真的真的口才不佳或是脑子里没东西，我建议你从陪
听和观察着手，听听女人关心的是什么，她读些什么
样的杂志，谈些什么样的八卦，买些什么样的包包或
名牌，进而适当说出你的意见
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第 19 节：破除女人对你的防备心
大约五年前，从我开始研究女人到今天，中途曾
经得到几个实破性的观念。其中一个很关键的就是：
我发现女人与男人的交往过程可以大致地分成
几个阶段，我甚至尝试画出女人心理流程图。而我得
出的结论是：女人与男人交往最初始的那个阶段就叫
做“取得信任期”。
原因很简单。如果你仔细观察，当女人初次遇见
一个男人时，往往她脑中自然浮现的疑问就是：“这
男的为什么要跟我说话？他到底想干嘛？他会不会
伤害我？是不是想泡我？”
你要知道，现在的女人防备心强、警觉性高，尤
其越是美女就越有权力神经质。如果你根本不算认识
她，却对她超出寻常地友善，不断地要接近她、讨好
她，反而容易把她吓跑。第一，你对她那么好一定有
什么企图，不然就是冲着她的美色而来；第二，她怎
么能够确定你不是披着羊皮的狼，搞不好作奸犯科的
坏人。所以这也就是为什么：在尝试吸引她之前，你
必须先破除女人对你的防备心！
这也就是为什么很多苍蝇常常很猴急，没聊几句
就开始询问女人一些很私人的事情，或是初次见面十
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分钟就好像要把他的事迹全都告诉她，以为这样做可
以加深彼此熟悉的程度，很不幸地，女人不是马上开
始闪躲，就是面有难色，一副“我们有那么熟吗”的
表情，结果欲速则不达，苍蝇铩羽而归。
问题就出在你还未取得她的信任。女人心里会想：
“这男的到底有什么动机？”而且就算她认为你不是
坏人，她也会想：“这男的也太夸张了吧！难道是七
年没交女朋友，不然怎么会一副饥渴……”
当我刚认识一个女人时，我通常是这样做：我会
尽量在整个与她互动的过程中营造出一种很“偶然”
的感觉。有时我第一次邀约女人时，或许会说：“待
会儿想不想出去喝个咖啡？但是我要先去书店买一
本书，要不顺便陪我去吧？”
你看，这句话听起来的意思似乎是：你的优先权
不在于跟她约会而是因为你要出去买书，所以才“顺
便”把她约出来。女人开始好奇你到底是怎样的一个
男生。又假设她真的陪你到书店，你就可以很自然地
切入，开始聊说你喜欢读哪一类的书，因为某某书让
你学到了某某深奥的人生哲理，这个部分就让你自己
去掰。
关键就在于，因为你的邀约不是完全针对她而来，
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83
所以她的戒心可以放松，开始对你产生信任，况且她
若真的不能出来你也有台阶下，毕竟你仍会出去买你
的书。
当初我跟刚认识的女人约会时，就算她是那种令
人内心狂跳的美女，我也不会特地改变我正常的谈吐
方式，或是故意提出不同的一面去试图讨好她。有时
我甚至表现出一副对她的美貌兴趣缺缺的样子，目光
停留在她身上一下子就又转移到其他的事物上，仿佛
没有把我百分之百的注意力都投注在她身上。
当然，这并不代表就是故意装酷、装冷漠，我的
用意是要让她意识到，我跟其他苍蝇的饥渴样有所不
同。我的目的是要她卸下她的防备，让她知道什么场
面我都见过，没有必要跟我一般见识。不过自始至终，
我都让她在与我相处的时光中感觉很舒服、没有压力。
就是这么简单。
有时聊到一半的时候，我甚至会说：“等一下我
的朋友也会来，你不介意吧？”有时我们会找另一个
女性朋友加入，或是男的也 OK.你现在大概在想：有
没有搞错，场面弄得那么复杂干嘛？我只能告诉你，
你会这么想的原因就是因为你不了解：女人会根据你
与其他人的互动去推断你是怎样的一个人
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这就是心理学中的“Social Proof”法则。中文翻
译为“社交地位”。
第 20 节：女人会搜寻社交地位
上一小节中，我说我约会到一半喜欢把朋友也找
来。
当你把朋友带出来时，她一定又会想：“这男的
到底是在跟我们约会还是在开 prty？”这时她会下意
识地希望你能稍微多放点心神在她身上。更重要的是，
当你的朋友出现时，她可以透过这个机会间接从你跟
你朋友的互动中得知你是怎样的一个人，比方说，你
跟朋友是不是相处得很愉快，你的朋友是不是很看得
起你。间接地，她或许会开始幻想，如果她真的跟你
在一起的话，是不是也会那么的开心？
换句话说，你借朋友的力去使力，因为透过他们
传达出来的讯息会更具公信力。当然，另外一个被传
递的讯息就是你的人脉资源的展示。好歹她会想，这
是一个有朋友、有自己的生活的男人，应该不是那种
整天窝在房间里上网聊天骗 MM 的怪叔叔吧！所以她
又对你少了一层防备心。
如果你带来的朋友是女人，搞不好还会有意想不
到的效果。在你帮她们彼此介绍之后，如果她们聊得
来成为朋友，你会同时跟这两个女人的关系变得更加
密切。第二种情形就是，因为你这个女性朋友的出现，
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很有可能会激起女人下意识互相竞争的天性她们会
为了争夺你的注意力面对你格外温柔。
有时想起来还蛮好笑的。这也就是为什么有时第
三者的出现能挽救一段感情原因。
如果你还是不太了解什么是社交地位，那就让我
们进一步说明。社交地位就是：你可以把其他人当作
参考点去得知你想要得知的东西。数学的讲法就是：
就算你跟 Y 没有直接的关系，你也可以透过 X 跟 Y 的
关系得知 Y 大致的情形。
比方说，如果你自己一个人走在街上，女人经过，
可能连瞧都不会瞧你一眼。但是今天假设你跟刘德华
一副称兄道弟的模样走在街上，女人不仅会对华仔尖
叫，她们一定也会好奇你是什么来头。她们会想，既
然华仔跟你那么熟，那么你一定也是大人物咯，这时
候你的身价必定水涨船高，狗仔队或许还来偷拍张
“华仔失散多年的胞弟终于露面”的照片，保证你之
后不会再有找不到女朋友的困扰。
对了，上面那个例了又可以叫做“沾光作用”。
这也就是为什么我个人认为，你如果想要吸引美
女，你最好已经先有美女在身边。因为她会想：“这
男的身上一定有什么值得这些美女流连忘返的地方，
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那么既然我也是美女，我的看法应该不会跟她差太远
吧！”结果就这样被你轻易搞到手。然而事实上，如
果不是因为身旁美女环绕的关系，借给了你这个光环，
你也不会那么轻易就成功。
这也就是为什么以营销的角度，一件商品的口碑
是很重要的。因为还没买过的人可以透过已经买过的
人评论去推测这个商品到底值不值得买。也就是说，
很多人抱着“别人的意见就是我们的意见”的想法。
这就是社交地位的威力。
有趣的是，我觉得社交地位又似乎特别适用于女
人身上。经过这些年的研究，我发现女人真的很重视
“人”，仿佛她们的世界中一定要有人，否则她们便
会活得很无趣。这也就是为什么她们往往很在意其他
人的想法，很好奇其他人的生活，很需要透过社交地
位去揣摩生活中的一切
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不要触碰女人的禁忌
这一小节我要谈的东西事实上是很简单易懂，所
以我就大致说一说。虽然概念比较简单，但是你务必
牢记它的重要性。那我就先从什么是女人的禁忌开始。
禁忌的意思就是：通常哪些东西会让女人对你产生瞬
间性的强烈反应？
答案：体臭、口臭、汗臭、狐臭、肮脏、邋遢、
满脸青春痘、吃槟榔、没水准、侮辱女性，口无遮拦、
脾气暴躁、犯罪记录、毛手毛脚，猪哥流口水……
当然每个女人的禁忌会因人而异，但是上面列的
是最常见的，或许对你来说，这些听起来都耳熟能详，
但是常犯这些毛病的男人仍然是不计其数。你明白它
的重要性吗？听清楚了：懂得不去触犯一个女人禁忌
的男人不一定能吸引得到她；但是触犯到她禁忌的男
人就几乎不可能会再吸引到她。
举个例子：如果今天你的脸是刘德华的翻版，甚
至拥有那副女人难以抗拒的笑容，但很不幸的是，当
你张开嘴巴露出的是黄中带黑的牙齿，你可以想象女
人看到你的反应会是怎样？事实上很多男人很可惜，
他们条件不差。结果就是因为不慎触犯了女人的某些
禁忌而功亏一篑，从此他在女人心目中的形象大打折
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扣，像是一个被找到瑕疵的商品，很难再卖得出去。
希望你能明白这个道理。
如果把吸引女性比喻成是打仗的话，那么你不但
要学会进攻，还要学会如何防守，而懂得不去触犯女
人的这些禁忌就是一个基本的防御措施。当然，如果
要打胜仗，你就必须能攻能守。
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第 22 节：女人嘴上说的往往不是她
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第 22 节：女人嘴上说的往往不是她所要
的
最近这几年快速相亲逐渐走红。就是八男八女，
分成 8 对，每人只聊几分钟，时间一到就换下一个人
继续聊。这样快节奏的年代，能在不到一小时的时间
里一下子就结识八个异性，省时省力。
每个人在那几分钟里可能会相互介绍，聊自己的
工作，背景，爱好等等。但其实她们真正问自己的就
一个问题，那就是：我想不想再次见到他？
男人要回答这个问题，也许很简单。还记得自己
初中时尝试网恋，在 QQ 上找女生出来见面。第一次
见到女网友后，一眼看过去非常失望，当时就再也不
想见到她了，虽然还是很礼貌地陪她去了公园玩了一
下午，不过之后再也没联系她。
女人也一样，她们也不需要花一整天来判断要不
要和你这个男人继续交往下去。我还记得好几个女人
当年说过的那句话：“他一开口，我们就对他没兴趣
了”。
是的，女人只要男人一开口，那一刹那间，她们
就知道自己喜不喜欢这个男人。女人判断男人的“生
物雷达”威力是很大的，而且是本能的。
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记得有一次，我实地研究一对相亲目标，当时一
位姓章的做金融的先生，西装笔挺的，选中了八个女
人中的两个女人，并留联系方式想继续交往。其中是
一个叫菲的女人，坐 7 号桌。他一坐到她对面时就决
定要她了。
而且，菲也选择了章先生。
事实上，我们之后再调查中了解到，绝大部分的
女人当时都选了章先生，绝大部分的男人当时也都选
了菲。我们当时觉得很不可思议。看到这 16 个背景
不同的人，本以为每个人会喜欢不同类型的异性，但
她们的选择惊人地一致。
因此，实验证明其实根本不存在一个萝卜一个坑，
青菜萝卜各有所爱的事情。绝大部分女人喜欢的男人
的一些基本素质都是一样的。当然，我们不排除共同
的兴趣爱好相同的行业会给男女更多的交流话题，从
而更容易走到一起。
之后，我们继续围绕这个问题跟踪调查了很多群
人，结果竟然都是一样的。往往只有一个人是其他人
都会选择的对象。而且事后问他们，他们都是在见面
的一刹那就决定了。
现在我假设，他们选完之后，让她们每个人来向
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我解释他们的选择原因，会发生什么情况呢？
其实，你估计心里已经有点底了。因为你知道，
大部分人会告诉你，是一刹那发生的那种“感觉”，
是潜意识的，是无法用思维、逻辑，讲道理讲出来的。
要是，我强迫她们硬要讲出她们为什么选某个男
人的道理呢？
这个就是两个来自哥伦比亚大学两位心理学教
授施娜·伊安格和雷蒙·菲斯曼做过的研究。他们发
现，如果你硬是要她们解释这种两性择偶上的决定，
会发生很奇怪的令人不解的现象：
比如，一个长发女人和一个挺矮的男人。但在相
亲会一开始，他们就很明显地表现出对彼此的好感。
教授观察了他们整个过程，男人一坐到女人的桌子，
他们的目光就对上了，还没说话，似乎眼神的交流已
经很有默契了。女人看上去有点害羞，目光稍稍往下
偏了一点，而且还有一点点紧张。她坐得很靠前，很
认真地看着男人听着他说话。从边上看，很明显，她
是属于一见钟情了。
但是，在这个相亲之前，也就是女人完全不认识
相亲的男人的情况下，两位教授让女人写下她喜欢的
男生的类型，让她写下她喜欢怎么样的男人。那么
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她之前写下的喜欢怎么样的男人，是不是符合现在她
一见钟情的这个男人呢？
教授的研究的发现可以很简单地回答这个问题。
两位教授经过大量实验数据，发现女人相亲之前
说的自己喜欢什么样的男人，什么类型，什么性格等
等，和她们实际在相亲会里喜欢的或一见钟情的男人
是不吻合的。
例如，刚才那个女人一开始没见到那个令她一见
钟情的男人前，她是这样描绘她喜欢的男人类型的：
“我喜欢的男人一定要比我们高，最好帅一点，但也
不是最重要，事业要有点成就，最好要有车有房，对
我要好，要聪明……”而事实上，她真正一见钟情的
他，首先是挺矮的，也绝对谈不上帅，戴一副眼镜，
事业才刚起步，而且是卖信用卡，也没车，对这位女
人也不见得有多好，当天有很多男人对她很好，她都
没选，相反，她选了他。
接着的跟踪调查发现，他们两人那晚相亲会结识
之后就开始了恋爱关系。然后在追访中了解到，当这
个女人再次被要求写她喜欢什么样的男人时，她这次
开头写的是：喜欢幽默风趣，随和大方……
为什么会这样？因为这个正在和她热恋的男人
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就是较随和幽默的。
研究员跟踪了一年之久。他们在结识后第八个月
分手了。研究员在一年零三个月的时候再一次问这位
女人，她喜欢的男人的类型。这次，她又回到了第一
次的答案：长得高，帅一点，有事业，要聪明等等。
如果你觉的这很难理解，完全情有可原！因为这
的确让人费解！
女人说的喜欢某一类型的男人，然后在一屋子的
男人里她却喜欢上了一个和她说的不太一样的男人，
而且还改变了她喜欢男人类型的标准。
因此我们得出一个结论：
女人嘴上所说的，不是她真正需要的。但她们误
以为自己说出来的就是自己喜欢的。
作为男人，我自己以前吃过很多亏，以为她说的
什么不喜欢我的理由就是事实，说什么家里父母不同
意、什么她现在还没有考虑感情方面的事、一心工作、
还有什么我不是她喜欢的类型；当然还有那个很多男
人都能看出来的烂理由，什么你人太好、我不配你，
你找别人吧……
这就是女人，不要问她们为什么，她们也不知道
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第 23 节：女人的秘密借口“自我合理化”
什么叫自我合理化？
人类是情感动物，会根据情感而行动，再用理性
进行自我合理化。我们人类做出的很多决定大多都是
在冲动，性欲，感觉等等这些情绪的支配下进行的。
然而，为了说服自己的决定是正确的（人类都有
辩解的天性），我们会在事后用逻辑来给我们的决定
安插上一个合理的理由，比如当一个女人爱上一个很
普通的男人后：我真的爱他，我不在乎他有没有钱，
二个人相爱就行了，这是缘分，我跟他星座很配，他
有很多优点等等。
这个过程就叫做“自我合理化”。
我们男人也一样，当我们喜欢某个人时，我们看
到她很多很多优点。别人问你到底喜欢她什么，你会
用“自我合理化”理由说出一大堆她这个人值得喜欢
的地方。
有些哥们“爱”上一个女人后，会把某些巧合、
星座、缘分、甚至只是一些实际上很普通的事情都分
析出来，这是老天注定的她和你的缘分之类的理由。
这些所有的理由都是基于你已经喜欢她之后才产生