疫情三年，接连不断的危机涌向在柬创业者。

有人因为危机回国，因为危机倒闭，因为危机一切重来。但也有人，在这场危机中不断翻身，找到了维稳之道。

“有危机就找商机。”——金轴丽苑创始人刘国劲先生说道。

他们是来自新加坡的“房东”，在陌生的柬埔寨，如何复刻新加坡的“成功模式”？在经济下行、消费萎靡的市场环境中，他们如何扩大客源，寻求新的资源？在疫情危机中，他们如何解决问题，成为长盛的“高手”？

记者专访刘国劲先生，了解新加坡“房东”在柬埔寨的生存之道。

——判断力，与运气匹配

西港有1155栋烂尾楼，金边的烂尾楼情况也不容小觑。

从2019年至2020年，历经818和疫情的两次冲击，西港与金边的房地产行业都如履薄冰，许多在建或未建的楼盘都开始停工。

而金轴丽苑从2015年开始动工，历时5年的建设，恰好在疫情之前全部完工。在官网上，他们展示了施工进度，从2015年至2020年，平地变成高楼，一期变成三期，一片废墟，逐渐变成了天台花园。

因为这份幸运，他们没有陷入资金与纠纷牢笼中，能以完整的面貌面对客户。

而他们的幸运不止于此。金轴丽苑位于金边市中心与金边国际机场之间，在动工之前，他们也没预料到，在几年后的今天，这里原本是城市的边缘地带，却因为金边国际机场与日俱增的人流量，逐渐成为了许多人休憩与停靠的“充电站”。

运气的背后，更多的是判断与选择。

回顾一下这份幸运，如果当初，这个项目迟一点动工？迟一点建成？或是远离金边国际机场建设？都未必能躲过这些冲击，也未必能拥有这份水到渠成的优势。



——机遇只偏爱那些有准备的人

躲过烂尾楼冲击，稍微放松之后，他们却面临着更为严峻的问题。疫情之下，房子是有了，客户去哪里找？

作为金边中高端公寓的代表之一，从第一期建成起，就开始源源不断售出房子，积累了一定的好口碑。但随着疫情冲击，生意也相应受损。

管理层拥有着破釜沉舟的勇气：这个赛道不成，就另选其他赛道。

在2021年2月柬埔寨疫情爆发阶段，他们的策略完美地应对了冲击。

成为“隔离酒店”，有门槛，有条件，但不成问题。8栋住宅楼，630个单位，50多位管理及服务人员，这些都成为优势。

他们不仅能为政府安排的隔离人员提供优质的环境和细致的服务，还能提供完备的防疫措施，有效阻绝疫情的蔓延。

就这样，管理层的决策，让这里成为了金边隔离酒店之一，在维续运营的同时，也提升了口碑。但在两个月之后，因为政府防控计划的改变，隔离酒店也不再成为必要。

再度面临危机时，他们第二次选择了转型。


——找方法，而不是找借口


从卖房到租房，进入较为陌生的房地产租赁领域，管理层并没有犹豫很久。在疫情的冲击下，楼市低迷，房产市场必定不如之前火热，与其等待市场回温，不如自己先做改变。

他们的优势，不仅在于现代化极强的设计风格，更在于丰富的配套设施，包括超市、咖啡厅、幼儿园、游泳池、健身房、网球场、篮球场、游戏室、空中花园等。

“虽然同类型的公寓也有一些配置，却未必能有这么多。”刘国劲先生说道。

这些优势为客户着想，吸引更多人的青睐。在开启长租、短租计划后，这里以独特的优势，吸引了不少租户。即便在疫情之下，入住率也不断提升。

在这些租户中，有10%-15%的中国人，20%-30%的欧洲人，20%-30%的东南亚人，令人意外的是，不少来自中东的租客成为稳定客源。客源的多样性，能区别于其他酒店，也能带来不一样的文化氛围。

面对疫情，他们再次选择了不同的赛道，但同样获得了不错的效果。

而成为“高手”的过程，就是不断地破局，入局，再破局。

不断的转型，迅速的改变，管理层的决断，为他们生存赢得一线生机，也扩宽了选择空间。在下一次再面对迷局的时候，拥有了底气与经验。


——做口碑，做服务，才能做品牌


截止目前，金轴丽苑已经累积服务于超过5000位客户，在金边中高端公寓行业中占据一定地位。

这些客户，很多都是来自于“转介绍”。

对于很多客户来说，这里既是租房，也是住房。“舒服”是享受的最原始感受，一个能让人感到放松、自在的公寓酒店，自然会令人印象深刻。

在无形之中，许多客户也成了“最佳代言人”，不断地带来潜在客户，用自己的方式，为这里提升口碑，带来人气。

这个项目的成功，源于新加坡开发商SPRING CJW发展私人有限公司的全力打造。

作为新加坡的“房东”，如何在柬埔寨站稳脚跟，团队也需要进行一定的权衡。虽然他们在新加坡斩获诸多成就，但是在柬埔寨复刻这种成功模式，还是具有一定的难度。

而在最后的选择中，备受许多创业者青睐的管理模式——SOP，即标准作业程序，也成为新加坡团队选择的入驻方法。

在统一模式的管理下，这个项目所拥有的层级划分、人员培训、设施配套、管理法则、服务水平等， 一切都向总部看齐。从标准化的基调去运作，一切都处于可控范围内，管理的效果也自然凸显出来。

在SOP的管理下，这里的专业化、先进化程度都得到称赞。

如今，在疫情经济萎靡的情况下，团队还在不断地扩大版图，在柬埔寨创造更多的价值空间。如位于金边市中心的AP广场，将成为一个涵盖时尚百货、特色餐饮、游乐体验、大型生活超市的城市新地标。

运气、机遇、转型、口碑，一环扣一环，实现了这个新加坡“房东”在疫情之下的逆袭。

有钱人~

汉堡哥。。。

Anyalee 发表于 2022-10-11 17:25
汉堡哥。。。

安雅妹终于有一个录用~

fdmnl2018 发表于 2022-10-12 01:38
(⊙o⊙)…

太难了~

看看