前些天，国内某家SSL证书企业被查，一片哀嚎，我司也未能幸免的成为众多炮灰中的一束烟尘，不仅被套了很多费用，还不得不紧急切换备用供应商。
切换供应商的直接影响，就是价格的波动，熟悉行情的人都知道，SSL证书的成本，主要取决于和签发商的合作时间以及相关业务流水，不同的签发商，给出的成本价也是不同。
SSL安全证书的CA，主要可以分为国内（大陆）和国外（大陆以外），此处，我们只讨论国外CA，因为碍于日益严格的监察机制，对特殊行业而言，国内的CA基本可以被放弃。
对于国外的CA，一般的销售层级如下：

国外CA——大陆总代公司——下级代理公司——客户

此时聪明的客户就会想着，中间层级这么多，如果能直接头尾对接，省略中间层级，那么价格肯定会更低，对此，可以肯定的回复你，想多了！
SSL安全证书的销售不像是一般的产品，中间层级越少，成本越低，理由如下：
1：对于老外来说，一般不会直接和个体散户签订合作协议（就像在国外的商场入驻一样，要对该公司的业务以及能力等方面进行多方面考核）
2：SSL总代价格，是取决于消费流水以及SSL证书的售卖量决定的，也就是说，卖的越多，总代的成本就会越低（不要想着，我公司几万个域名，每月消费十几万，相信我，这点使用量，对于总代和下级代理公司而言，基本没什么太大作用）

所以，基本可以肯定的回复你，客户直接对接CA，那么成本肯定会更高，而且高的怀疑人生。

如果你还幻想着成为总代或者下级代理，那么基本上也可以生了这条心，因为也是机会渺茫！
总代申请：
1：CA审核评估
2：正规的企业资质
3：历史客户使用量以及流水

下级代理申请：
1：实名审核
2：合法合规的正规公司
3：之前与总代有合作，或者熟人担保（总代一般不会和不熟悉的人或公司合作，他们怕抓不到狐狸还惹得一身骚）

上述，是我简单罗列的几个可以透漏的申请要求，至于其他的潜规则，那只会比这些更难，而且，不论是总代还是下级代理，他们赚的都是走量的钱，所以单价上，一般不会刻意刁难，如果你的供应商的单价已经低于市价，或者敢于为了客户与总代议价，那么不要犹豫，这个供应商绝对是一个可以长期合作的靠谱的供应商。

所以，还是那句话，如果你的供应商稳定靠谱，那么请不要放弃他，因为在当前大环境下，他们还能生存，就已经可以证明他们的自身实力，风吹不到，说明树大根深。

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