产品、运营、投放相辅相成，投放是不容忽视的一环。

说起社交产品的投放，绝对是让很多人焦头烂额的问题。大公司的投放预算比较多，相对来说遇到的问题可能比较少，但是小团队找代投公司经常遇到投放限额，素材不过审，甚至BM被关等问题，非常折磨。

社交产品在外行人来看就是赚快钱，但其实不可控因素也非常多。去年我们的产品能做到投放当天回本还有盈利，但是现在在投放管控越来越严的情况下，不少产品的回本期需要延长到一个星期甚至一个月不等，有些可能就一直等不到回本。产品、运营、投放相辅相成，投放是不容忽视的一环。

这次找到两位朋友一起分享。

A同学档案： 代投公司优化师

1.投放产品4-6款，投放大约每日量级在6-7K美金。平均每款投放在1.2K左右，ROI回收较好的2K，较差的0.2K。

2.投放策略：初期还是将大部分的精力放在两印和中东地区，小预算用来养账户和campaign，在有足够能力承担风险的情况下，放预算跑欧美地区，媒体平台这边主要都是FACEBOOK。

3.选取素材的原则；主要的素材不能大尺度违规，但是可带有隐晦的性暗示。

针对违规素材进行遮挡部分元素，或者更换背景图片继续投放。至于带有主题性质的交友素材，目前都是在测试阶段，还未见到有表现好的方向。

4.遇到的最大的问题，大概就是封户了，投放过了一段时间，账户的量级上到了800-1000的时候，Facebook内部审查就会常识性的关停账户和广告组，这个时候就赶紧申诉，过了就安全一段时间，但是代理那关过不去，过不了就只能放弃这个账户，开启下一轮投放。

B同学档案：大公司的投放小伙伴

1.累计投放过10款。投放消费大约每日新增用户12W+（量最大的一款）。

2.媒体平台首选Facebook Google /可选tiktok snapchat   ASA（iOS必备）。

3.选取素材原则： GG尺度可以大一些/ FB政策较为严格（在政策的边缘试探）通过不断的测试，看数据得出结论。

4.遇到最大的问题是FB平台的政策问题，解决的办法就是严格把控素材的尺度，备用BM。

简单来看，投放这个事分成了三个阶段，早中后期，结合公司预算，可以参考以下公司做计划策略，实际上的操作有可能受媒体政策影响。我教不了投放，以下案例作为一个思路。数据取自Appannie，加以分析，跟实际情况有所偏差，请自行斟酌。

大预算：过万美金每天

公司A的策略非常成熟，每次有新产品都会在一开始投大预算，将产品冲上榜单前列，之后就会稳定少量投放。以下这款产品，苹果端目标市场欧美，初期买量大约一个月20万下载，投放新增ROI 能做到1:1，加上留存收入占每天收入50%，收入非常可观。安卓端在产品上架2个月后，投放一个月获取170万印度用户，之后每个月都稳定在几万新增下载用户的水平。初期ROI在1：3。但这个策略适用于产品完善，以及财力丰厚的公司，投多了，媒体服务也好，不过也不是谁都垫得起这么多钱。

公司A：产品A，iOS 端数据，针对欧美市场

公司A：产品A，Android 端数据，针对印度市场

公司B的iOS 端产品完全是因为产品优秀，玩法新颖，在美国横空出世，就成了爆款，用户自发宣传传播，但是限于用户年龄，所以变现天花板比较低。

公司B：产品A（iOS 端数据）

公司B：产品A（Android 端数据）

中等预算：1000-10000美金每天

公司C的人员也是比较有经验，主要做印度和中东地区市场，投放数千每天，回收ROI数字基本都过1。同样会遇到封户，就不断再去开户。

公司C：产品A（Android 端数据）

公司C：产品B（Android 端数据）

小预算：1000美金以内每天

现在大多产品初期会投100美金挑选几个市场尝试，然后选择数据比较好的地区继续投放。但是增加投放预算时，数据又可能开始不稳定，还不断的遇到封BM和限额的问题，要耗时间精力慢慢养户，前后时间可能得几个月。坦白说，现在这个情况，我了解到回收不错的还算少数，其余的表现不好的就选择放弃了。

投放大媒体实在没有出路，或者卡在瓶颈，还可以尝试一下其他路子

开海外户
据了解海外账户相对没有那么严谨，至少可以开户备着。

ASO
据我经验苹果端欧美这边新增1000左右，能做到1000-3000美金每天。安卓端的朋友分享是1000新增也有500美金。

Tiktok/Snapchat/Twitter
目前听过几家公司投过几百美金，但是回收一般。

Unity
这是我写文章过程中看到的分析产品数据，投放素材标准还相对宽松。但朋友说前期的ROI是可以持平，但后面要大量，单价就高。

分享下如何研究优秀产品的投放做法：

1.先到Appannie或七麦看社交产品的国家排名榜，找哪些产品值得学习“参考”。

2.具体挑5-10个产品，到Sensortower（免费但只可看到当月收入数据）或Appannie （VIP才可看到历史收入），看ARPU 值较高的，分析是产品厉害还是投放厉害。

3.到AppGrowing看产品都在什么平台推广。

4.自己加以分析该产品的投放成本和回报率。

  一款产品的成败不完全在投放，也要看产品和运营的配合，投放是助力优化产品的表现。文章只能浅谈，具体怎么解决投放问题，欢迎加我入群一起讨论。

  下一篇将是我分享社交出海的最后一篇，我们一起聊聊那些做大了的社交产品还可以怎样增加收入。

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