Yalla一路高歌,高速发展。888头条报道过Yalla预上市的新闻,11 月 10 日,Yalla Group 发布了 2020 年 Q3 财报,此为该公司上市后的第一份财报。
从财报数据来看,Yalla Group 的情况整体向好,营收能力高速增长、Yalla Ludo 日渐崛起、公司现金流储备充足,但同时也正面临付费用户增长乏力、MAU 增速下降以及 ARPU 值降低等问题。
不过,总体来看,Yalla Group 交出的上市后第一份财报是足以让二级市场满意的,财报发出后 Yalla 股票大涨 12%,每股报价 11.53 美元,市值达到 16.51 亿美元。
数据来源:腾讯自选股
营收高速增长 Yalla Ludo 如愿接棒
根据财报数据,Yalla Group Q3 总营收为 3380 万美元,同比增长 90.4%,其中聊天服务的收入为 3030 万美元,游戏服务收入为 350 万美元,因为 Yalla Ludo 里面加入了语音直播间,所以无法分清楚 2 个主力产品具体贡献了多少收入。
根据其官方表述,营收增长的主要原因有以下几点(1)Yalla 和 Yalla Ludo 的 MAU 增长明显;(2)付费用户总数的增加;(3)Yalla Ludo 的货币化能力增强。
单位:万 | 数据来源:Yalla Group Q3 财报、招股书
从上图图表可以看出相较于去年同期,在 2020 年 Q3,不论是 Yalla 还是 Yalla Ludo 的付费用户和 MAU 都迎来了较大程度的增长,其中 Yalla Ludo 的增长尤为明显,MAU 同比增长 21 倍,付费用户数量同比增长 236 倍,当然这与当时 Yalla Ludo 正处于萌芽发展阶段有关。如果按季度环比来看,付费用户数量有轻微下降的趋势,下文会展开再说。
数据来源:App Annie
App Annie 近期发布的 2020 年 10 月中国出海厂商收入排行榜也进一步肯定了 Yalla Ludo 的增长速度,Yalla Group 首次进入中国出海厂商收入排行榜 Top30,位列第 26、较上月前进 8 名,靠的正是Yalla Ludo 在沙特、阿联酋等中东地区的优秀表现。结合 Yalla 财报中的表述“Yalla Ludo 的货币化能力显著增强”、App Annie 的数据、以及 Yalla 付费用户微降的情况,大致得出 2 个结论,一是 Yalla Ludo 的 ARPPU 在提高,二是月流水千万美金将成为 Top30 厂商的门槛。
数据来源:App Annie
Yalla Ludo 在各国 Google Play 畅销榜单中的排名情况
另外值得注意的是,Yalla Ludo 并不是 Yalla Group 在营收增长的唯一布局。
YOYO icon
虽然在 Yalla Group 的财报和招股书中均未提到这款名叫“YOYO”的产品,但不论是从 YOYO 的榜单成绩变化还是其自 5 月份在 Facebook 频繁投放广告素材来看,YOYO 接下来很可能将成为 Yalla Group 产品矩阵中的重要一部分。其实这款产品在 2018 年就已经上线,在 Yalla 主 App 取得市场头部位置后,显然 Yalla Group 又将这款旧产品翻了出来,在尝试新的方向。YOYO 除了像 Yalla 一样具备语音聊天室功能,还支持一对一语音或视频聊天,这也导致 YOYO 除了是泛娱乐 App 同时也是一款交友 App。而且从其 UI 设计和社交关系链来看,YOYO 也确实想和 Yalla 走差异化路线。
YOYO 的页面设计非常简单,主要以白色为底色、紫色为辅色、黄色为配色,选的都是阿拉伯民族喜欢的颜色,其他色彩出现较少。另外 YOYO 只有直播/ Match、消息、主页三个一级菜单,也没有家族、守护、等级等复杂玩法,使用门槛相对较低。YOYO 目前位列包括科威特、卡塔尔在内的 8 个国家的 Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100,也会偶尔进入沙特的畅销榜 Top100。
数据来源:App Annie
至于 YOYO 未来能否在未来成为 Yalla Group 的又一增长引擎,还需要持续观察。当然还有一个有意思的一点是 YOYO 和 Yalla 的直接竞对另一语音聊天室 App YoYo 同名,也可以节省一部分关键词买量成本,究竟是巧合还是有意为之,我们也无从知晓了。另外,除了寻找新的产品增长引擎,Yalla Group 似乎也有意拓展自己的战略市场,在过去几年 Yalla Group 深耕中东市场,在拥挤的中东社交娱乐赛道率先过线成为中东社交第一股,但在未来 Yalla Group 要想成为更具价值的社交股,仅仅让中东用户满意还不够。现阶段来看,除了 YOYO 出现在意大利 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100,意指欧洲市场外,Yalla Group 似乎也有意染指中东近邻——巴基斯坦。根据杭州雅乐科技公司在 Boss 直聘的招聘数据来看,Yalla Group 除了在招聘阿语、印尼语和土耳其语人才外,也在网罗乌尔都语人才,而乌尔都语正是巴基斯坦的国语。巴基斯坦属于典型的新兴市场,但是 Tinder 被封,头部交友 App 缺席,是一个很大的诱惑。但避免和 Tinder 遇到同样的问题,也是 Yalla Group 需要解决的问题。本周,白鲸出海也会发布一篇解析 Tinder 在巴基斯坦被封的文章,欢迎读者关注。
数据来源:Boss 直聘
总之优秀的造血能力,让人对 Yalla Group 未来的发展充满了期待。根据财报显示,Yalla Group 目前现存现金及现金等价物 7567 万美元,比招股书公布的截止到 6 月 30 的数据,多了 1717 万美元。