【市场推广之邮件营销】邮件营销网络推广实战技巧

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发表于 2016-4-25 15:46:49 15.8万 641 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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是时候填坑了，随口一谈市场推广其中的一小块，邮件营销！
一说邮件营销，很多人肯定想到自己电子邮箱天天收到什么发票等之类的垃圾邮件。
其实，邮件营销作为网络推广重要手段之一，具有低成本、高效果的特点，一直是网络营销中的重点，非常受推崇。
虽然，现在由于对邮件营销的认识存在一些误区，造成邮件营销的转化率不高，但其实在国外，邮件营销是转化率奇高的网络推广手段。根据了解，国外有的利用邮件营销推广的卖家其转化率高达70%，而早几年，找个行业也有很多利用邮件营销迅速致富的成功案例。
以前的小公司，由于没有推广经费，在推广的时候也主要采用这种方式，积累了一些个人实战心得（各位就凑合看吧）！
正确认识邮件营销
很多人对邮件营销存在一些认识的误区，认为邮件营销就是制作垃圾邮件。
邮件营销分为两种：
一、许可式邮件营销，就是用户主动向你订阅邮件，这样就能通过邮件服务器的垃圾邮件过滤，一般也不会进用户的垃圾邮件表里。这种操作，一般你在网站设置邮件订阅功能就行了。
这种手法适合于针对自己公司的注册用户进行二次开发，以及活动推广！

二、垃圾邮件营销，垃圾邮件只是一个名词，也只是相对于许可式邮件来说。说明该邮件并不是用户主动订阅的，而是你强加给用户的硬性推广，本来从事BC行业的推广都是硬性推广，所以这并不重要！这个也是我们要研究的重点所在！
垃圾邮件营销的流程
将垃圾邮件营销的步骤总结为这几步：
一、收集或购买大量目标受众的电子邮箱地址；
二、寻找或开发一款能够群发邮件的软件；
三、注册大量的邮箱地址，用来发送；
四、策划设计具销售里的邮件内容；
五、群发监测，并总结提升（可先小规模群发实验）；
这里讲的是大规模的垃圾邮件，至少也得几十万地址，如果你就几百个邮箱地址，那就算了，你用自己的邮箱，一天都可以发出去。
收集目标对象的邮箱
记住，是目标对象邮箱。你做BC产品，那就要是该群体的电子邮箱，否则，你对彩票或者其他非目标群体发送邮件，不管你的邮件内容策划的多么诱人，都是对牛弹琴，毫无效果，浪费时间精力不说，更有被投诉的风险。所以找到你目标群体并收集邮箱是最重要的。
如何收集相对精准的邮箱呢？
一、你可以找到目标受众在的论坛社区（各大BC论坛），然后用邮箱抓取工具去抓取邮箱地址，网络上很多这样的软件，免费的收费的都有，你可以比较使用；
二、你可以找人购买邮箱地址，网上大量的这样的交易，很容易找到的，并且很便宜。一般他们管这些地址叫“肉鸡”。一般来说购买的大量地址里肯定有过期的，或者用户好久没使用的空邮箱，这都很正常，即使10%地址有效，那也很不错的；
三、你可以通过QQ群或者和人交换资源，该方式量比较小，但是更精准。
上面三种方法，其实第二条和第三条还是可以考虑的，至于去其他论坛收集邮箱地址，这个有难度！
建议主要走第二条和第三条；
群发软件和用来发的邮箱地址
这是垃圾邮件营销的核心。

如果你发几百封，那不称为垃圾邮件营销，垃圾邮件营销主要是靠规模取胜。而群发垃圾邮件最重要的就是要绕过邮件服务器的监督，让它监测不到你是用一个邮箱来大规模群发垃圾邮件。否则，一旦发现，先是邮件直接进垃圾邮箱列表，然后封你发送的邮箱，再封你IP，让你这个IP都上不了网。现在公司都公用一个IP，这样你全公司全上不了网，呵呵悲惨吧。
那究竟怎么才能绕过监测了？

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