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首先，恭喜打开这篇文章的同学，你已经成功超越了95%的运营人。我想，此刻你心里一定有两个疑问。 - 品牌洗脑的底层逻辑是什么？
- 我要怎么用品牌洗脑的方法，把陌生人变成自己人？
别急，看完这篇文章，你就能找到答案！开始之前，我们先进入这3个场景。 场景一：花店 你是卖花的，在市场有一间10㎡的摊位，你的竞争对手是同街的几个档口，人们买花，要么选择近的，要么选择价格低的。为了抢生意，你调低了价格，但你的对手得知后也降了价，甚至比你还低。最后你们陷入了恶性竞争，谁也没有获利。 场景二：教室 你是一名经济学教授，每次给学生讲课，台下都会睡倒一片。临近期末，为了让学生顺利过考，你组织了几场答疑会，但要么来的人少，要么学生一直抱怨“学不进去”。考试结束后，仍然有1/3挂科。 场景三：办公室 你刚升为部门总监，下面管理13名员工，由于你的业务能力强，下面人的工作常令你不满意。为了把工作做好，你把员工叫到办公室，告诉他这个事应该1234这么做。但员工却还是做不好。最终在你事必躬亲的领导之下，部门业绩却丝毫没有提升。 问题究竟出在哪？ - 是因为你卖花的价格不够低？
- 是因为你的知识点讲的有误？
- 还是因为你的专业能力不够？
其实，无论是花、课程还是专业能力。产品本身没有问题，问题是产品卖点的维度太低！ 什么是产品的卖点维度？ 回答之前我们先看第一个底层逻辑：消费认知梯形。 01 消费认知梯形 真正有效的卖点是高维对低维的碾压。 
该模型区分了产品卖点的不同维度，原则是高维碾压低维。具体为：认知模型决定需求思维；需求思维决定购买行为；购买行为决定成交结果。 举例：小米公司最初的商业模型是基于互联网构建圈层粉丝经济（认知模型），因此针对电子产品爱好者推出“为发烧而生”slogan（需求思维），作为品牌价值的体现，小米手机受到粉丝疯狂追捧（产品购买），最终造就了小米公司2000亿年营收的结果（成交数据）。 值得一提的是，小米后来把slogan改为“让每个人都能享受科技的乐趣”，其实是通过对需求思维的改变，来影响更广泛的客群，而其上方的认知模型却始终没有改变，我把这个认知模型称为品牌基因。 为了便于理解，下面我将自下而上依次介绍每个层级。 第四层：成交结果 客观可觉察的结果。 如：花店生意不好，考试结果不好，部门业绩差。 第三层：购买行为 客户购买你产品的行为。 如：顾客不买你的花，学生不听你的课程，员工不听你的指挥。 第二层：需求思维 客户购买你产品的理由。 第一层：认知模型 生产思维的流程与边界。 如：AARRR运营模型，放在任何一个行业与岗位中都有N种表现形式；或者如道德模型，每个人在道德认知框架中都有不同的表达方式，而所谓道德底线本质上就是模型边界。因此可以说，思维在认知模型所设定的流程与边界中可以被无限创造出来。 所以，明白了吗？ 要让客户买单，首先就要把产品卖点提升到更高维度，你产品的卖点在什么维度，就能实现这个维度以下的所有成交， 由此，我们推演出第一个结论： 
那么，我们怎么提高产品卖点的维度呢？下面我将引入第二个底层逻辑：黄金圈模型。 02 黄金圈模型 模型由三个圈构成，由内到外，维度依次降低。 
品牌认知模型（why）决定需求思维（how）决定产品呈现（what）。举例：苹果公司 - why：品牌运营模型
- How：创造科技与艺术结合的极致产品
- what：iPad/iPhone
苹果公司在品牌运营模型框架下，产生了打造极致产品的思维，从而研发出了苹果手机。假设在同一认知框架下，把“打造科技与艺术结合的产品”改为“打造理想主义情怀的产品”。那么，锤子手机就此诞生。 下面，我将用黄金圈模型对上述案例进行升维。 案例一：花点时间，把产品升级到价值观层面 - Why：品牌运营模型
- How：用鲜花传递美好生活理念
- What：《花点时间》公众号
花点时间在品牌运营模型的框架下，产生了贩卖鲜花+美好生活价值观的思维，从而开了《花点时间》公众号。上线3年卖出5亿支花，估值达20亿元。 案例二：薛兆丰，把知识升级到认知层面 - Why：思维认知模型
- How：用有趣的经济学理论解释生活
- What：《薛兆丰经济学讲义》书
薛兆丰在思维认知模型的框架下，产生了将经济学知识运用在更广阔领域的思维，从而写了每个人都能读懂的《薛兆丰经济学讲义》。图书上架即成为畅销书，在得到APP卖出几十万份，薛兆丰本人也因此成为了流量网红。 案例三：把管理升级到画饼层面 - Why：领导力模型
- How：用梦想圈住人才，帮助自己成就霸业
- What：刘备建立蜀汉
刘备在领导力模型的框架下，产生了用画饼领导团队的思维，从而建立了蜀汉王朝。刘备本人不仅收获卧龙凤雏和5虎上将等人才，巅峰时期，其势力占了半个中国。 
这里强调一下：刘备在桃园三结义时，只是一个织草鞋的，面对土豪张飞和勇士关羽，自己可以说是毫无能力，但刘备匡扶汉室的高阶思维，碾压了张关二人只想参军报国的低阶思维，于是在自己能力不足的情况下依然收复关张二人，这就是领导力模型的力量。 看了刘备的案例，你是不是很好奇，也想建立有一套自己的高维认知模型，几句话就能把路上遇到的陌生人，变成自己的结拜弟兄，跟着自己开创千古霸业？你一定想，但在此之前，我们要明白，认知模型其实一直存在我们大脑，我们每天的工作与生活都离不开认知模型。所以本文的目的不仅是向你介绍几个模型，而是要与你一起，从无到有，逐级推演出模型全貌，在享受过程的同时，深入理解思维本身。 （ps：你可以通过训练这种能力，创造新的认知模型，从而主观的引导思维转变） 最后，我们来到第三个底层逻辑：品牌洗脑模型。 03 品牌洗脑模型 品牌洗脑的本质是与用户形成思维同频。 
一个品牌，想让陌生人成为它的铁杆粉丝，就需要与用户形成思维同频，而这个实现同频的过程就是品牌洗脑。 用回答筛选出那些想成为“自己人”的“陌生人” 如：一家女装品牌为了推广新品，在商圈投放了户外广告，画面上一个穿着靓丽的年轻女子，配文“女人，要为自己活一次”。很显然这个广告直接从路人中筛选出了“女性”消费者，而文案也回答了用户想问但没问的问题“我为什么要购买你的产品？” 对于那些刚需产品，如牛奶，消费者往往会问的是“我为什么要选择你？”所以为了洗脑，你就要设计出更高维的回答，以区别竞争对手，如“为中国婴幼儿量身定制，进口优质奶源，让宝宝健康成长”。 这是洗脑的第一阶段，你需要给消费者设定一个他熟悉的场景，让他先投入进来，并按照自己原有的思维理解你的产品。 举例：一篇卖电动牙刷的软文，第一段描述一个上班族早起床刷牙时，发现牙刷的毛劈叉了，于是他硬着头皮继续刷，可无论怎么努力也刷不干净牙齿内侧的缝隙。用户在读这一段时自然就会联想自己遇到这个事情时的处理方式，可能是换个新的或者直接无视。 这个诱饵的作用是利用反直觉认知，把原来的问题带到一个更高的维度，从而让用户立刻被你吸引。 举例：还是那个电动牙刷的例子，第二段你说“其实，你知道吗？劈叉的牙刷刷了等于没刷，而且牙齿缝隙每少清洁一次，患口腔疾病的概率将会提升3%，严重还会致癌。” 这是洗脑的核心环节，品牌方要把自己的高维卖点在这一阶段完全灌输给用户，并利用权威IP或官方数据让用户相信，从而实现思维同频。 举例：你说经权威机构检测，发现每天残存在牙齿内壁的细菌比马桶里的还多10倍。而每天摄入的食物，还将带来各种潜在病菌。一般的牙刷更本无法清理干净。所以我们产品通过对19831名用户进行实际测试后，证实可以有效去除牙齿内壁99.3%的有害细菌，最重要的是比普通牙刷强韧10倍，一般不会劈叉。 ps：这个过程最好用问答方式完成，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。 在建立起新的认知后，就给用户一个驱动行为的理由。 （1）超值感：超预期价值 原价599元的电动牙刷，现在只卖99元，而且买一支送一支，另附赠一个口腔护理包。 （2）稀缺感：限时限量 由于库存有限，全网只售100支，卖完即止，而且只有12小时内下单才有效。 把高维卖点打造成标准化思维与行为范式，强化用户“自己人”的感受。 （1）制定规则 设计参与机制、分销流程、话术规范等思维与行为准则。 （2）输出范式 用规定流程，引导用户完成指定动作。 如：小米的粉丝叫米粉，李宇春的粉丝叫玉米。而他们都在输出一套自己的思维与行为范式。 开头的问题：“我为什么要购买你的电动牙刷” 最后的回答：“因为用了你的电动牙刷，我就能更保持口腔健康” 针对品牌洗脑认知模型，再举一个例子。 纳粹德国时期，希特勒为了实现个人政治野心，利用民族主义的认知模型给国人洗脑。他把人们日常生活中遇到的生活问题，经济问题等进行升维，统统转化为雅利安民族的种族优势。而为了扩充部队，他使用物质激励，鼓励人们参军，并用荣誉奖励提升军人优越感。此外，为了强化这种集体认知，国家还规定了统一的意识形态、口号等思维及行为范式。这个例子的前置问题是：作为一名德国公民，我要如何生活？ 而纳粹时期希特勒给的答案是：你不仅是德国公民，更是伟大的雅利安人后代，你要代表种族，消灭一切其他的劣等民族。 所以，看完全文后，你是否找到了开篇问题的答案？
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