在输给了西班牙防务企业，将泰国防空雷达的竞标拱手相让之后，日本三菱电机向海外推销J/FPS-3型防空雷达的唯一出路就只剩下了菲律宾——不过和泰国人明码标价打算付钱不太一样，菲律宾方面依旧希望日本能够像先前赠送TC-90初级教练机一样，将这些不太先进的雷达赠予菲律宾，摆出了一副"你不送我就不要"的架势。

图为日本先前向菲律宾赠送的TC-90初级教练机。
而让三菱电机和日本方面更加郁闷的是，菲律宾在和日本接洽的同时，还向以色列等国家的防务企业发去报价请求，换句话说就是"想买"。
那为什么对以色列等国的产品，菲律宾"想买"，而对日本三菱电机的J/FPS-3，菲律宾就不想掏钱呢？答案很简单，因为在过去的五年之间，国际市场从未对日本的武器装备产品有哪怕一次"掏钱买单"式的认可，哪怕是日本政府带上低息贷款半卖半送地竭力推销，精明的买家们也都是应者寥寥，宁愿多掏腰包去购买老牌强国的"竞品"。

图为日本陆上自卫队现役的UH-1H，这些直升机明年将部分赠送菲律宾。
2014年，日本首度制定了"防卫装备转移三原则"，放宽了武器装备的出口限制。至此，日本各大重工企业开始频繁走向海外，向客户推销武器产品，试图开辟新的业务市场。
但时至今日，五年弹指间已悄然过去，真正在海外落地生根的"日本制造"武器就只有TC-90初级教练机这一款，而菲律宾所拥有的8架该型飞机全部由日本方面"白送"，几乎不花一分钱。

图为飞抵英国向客户卖力展示的川崎P-1反潜机。
除此之外，日本各企业多年以来"苦心栽培"的拳头产品无一例外都失败了：川崎重工的P-1反潜机在远渡重洋，向英法德等欧洲国家挨个推销之后最终不敌波音P-8A和空客A320MPA；长期被吹捧上天的"苍龙"级常规潜艇也在澳大利亚吃了闭门羹，无缘12艘的建造大单；非但如此，就连向印度买家提供大额低息贷款，优惠幅度巨大的US-2水上飞机出口也遭搁置，足可见日本武器出口"碰得满头包"并不是个别案例。

图为陆上自卫队的10式战车。极低产量使得它的价格极度昂贵。
平心而论，尽管在海内外都广受诟病，"防卫装备转移三原则"的出发点和考量仍是正确的。长期以来，日本自身都深陷于"防卫装备自产"的政治正确氛围之中，无法自拔。但自卫队的规模和地位又决定了一个完全矛盾的事实：这些"国产化"的装备都只能浅尝辄止，产量极小。
而极低的产量又反过来影响单价与产能，使得自卫队、防卫省和重工企业三家都叫苦不迭。而若日本武器装备能打通出口道路，对于其自身的经济情况而言的确是一条明路。

图为在海外防展向客户展示的川崎C-2运输机模型。
但和寻常军迷们"比数据"，或是看PPT吹的天花乱坠不同，真正要购买日本武器装备的客户总有机会切身体验，甚至是自行评估这些装备的真实效能。
而可以肯定的是，日本武器装备的真实情况远不如"吹"的那般光鲜亮丽，因为就连幅度巨大的优惠都无法将它们推销出去，而相比之下，韩国在军备工业上起步晚于日本，其产品虽然一样背负有"价廉质差"的恶名，但好歹已经广开销路。
说到底，无论PPT做得再好，吹得再响，能不能卖得好就是武器装备出口的硬道理。而在明白这一条准则之前，日本的武器制造业恐怕还有很长的路要走。（利刃/TO）

在输给了西班牙防务企业，将泰国防空雷达的竞标拱手相让之后，日本三菱电机向海外推销J/FPS-3型防空雷达的唯一出路就只剩下了菲律宾——不过和泰国人明码标价打算付钱不太一样，菲律宾方面依旧希望日本能够像先前赠送TC-90初级教练机一样，将这些不太先进的雷达赠予菲律宾，摆出了一副"你不送我就不要"的架势。

图为日本先前向菲律宾赠送的TC-90初级教练机。
而让三菱电机和日本方面更加郁闷的是，菲律宾在和日本接洽的同时，还向以色列等国家的防务企业发去报价请求，换句话说就是"想买"。
那为什么对以色列等国的产品，菲律宾"想买"，而对日本三菱电机的J/FPS-3，菲律宾就不想掏钱呢？答案很简单，因为在过去的五年之间，国际市场从未对日本的武器装备产品有哪怕一次"掏钱买单"式的认可，哪怕是日本政府带上低息贷款半卖半送地竭力推销，精明的买家们也都是应者寥寥，宁愿多掏腰包去购买老牌强国的"竞品"。

图为日本陆上自卫队现役的UH-1H，这些直升机明年将部分赠送菲律宾。
2014年，日本首度制定了"防卫装备转移三原则"，放宽了武器装备的出口限制。至此，日本各大重工企业开始频繁走向海外，向客户推销武器产品，试图开辟新的业务市场。
但时至今日，五年弹指间已悄然过去，真正在海外落地生根的"日本制造"武器就只有TC-90初级教练机这一款，而菲律宾所拥有的8架该型飞机全部由日本方面"白送"，几乎不花一分钱。

图为飞抵英国向客户卖力展示的川崎P-1反潜机。
除此之外，日本各企业多年以来"苦心栽培"的拳头产品无一例外都失败了：川崎重工的P-1反潜机在远渡重洋，向英法德等欧洲国家挨个推销之后最终不敌波音P-8A和空客A320MPA；长期被吹捧上天的"苍龙"级常规潜艇也在澳大利亚吃了闭门羹，无缘12艘的建造大单；非但如此，就连向印度买家提供大额低息贷款，优惠幅度巨大的US-2水上飞机出口也遭搁置，足可见日本武器出口"碰得满头包"并不是个别案例。

图为陆上自卫队的10式战车。极低产量使得它的价格极度昂贵。
平心而论，尽管在海内外都广受诟病，"防卫装备转移三原则"的出发点和考量仍是正确的。长期以来，日本自身都深陷于"防卫装备自产"的政治正确氛围之中，无法自拔。但自卫队的规模和地位又决定了一个完全矛盾的事实：这些"国产化"的装备都只能浅尝辄止，产量极小。
而极低的产量又反过来影响单价与产能，使得自卫队、防卫省和重工企业三家都叫苦不迭。而若日本武器装备能打通出口道路，对于其自身的经济情况而言的确是一条明路。

图为在海外防展向客户展示的川崎C-2运输机模型。
但和寻常军迷们"比数据"，或是看PPT吹的天花乱坠不同，真正要购买日本武器装备的客户总有机会切身体验，甚至是自行评估这些装备的真实效能。
而可以肯定的是，日本武器装备的真实情况远不如"吹"的那般光鲜亮丽，因为就连幅度巨大的优惠都无法将它们推销出去，而相比之下，韩国在军备工业上起步晚于日本，其产品虽然一样背负有"价廉质差"的恶名，但好歹已经广开销路。
说到底，无论PPT做得再好，吹得再响，能不能卖得好就是武器装备出口的硬道理。而在明白这一条准则之前，日本的武器制造业恐怕还有很长的路要走。（利刃/TO）