巴西长期以来对体育、风险与回报的热爱迎来了全新阶段。
2025年1月1日，该国期待已久的iGaming法规终于生效，将一个零散、半合法的市场转变为全球最具潜力的合规市场之一。
凭借庞大的人口规模、广泛的移动互联网普及率，以及对足球和在线博彩的浓厚兴趣，巴西已成为全球运营商关注的焦点。但要想成功进入这个市场并非易事。从繁琐的牌照审批到严格的安全监管，巴西的新体系对运营商提出了高要求，强调纪律、透明度以及对本地市场的深入了解。
SOFTSWISS最新发布的巴西iGaming市场报告提供了一份详尽的市场指南，涵盖牌照申请要求、合规标准、玩家偏好及潜在风险。目前，每月投注额已超过35亿美元（约27.6亿英镑/32.4亿欧元），市场潜力巨大，但只有遵循规则的运营商才能抓住机遇。
严格的牌照制度成为核心
巴西新iGaming监管体系的核心是一套健全的法律框架，其中包括《第13.756/2018号法案》（引入固定赔率投注）和《第14.790/2023号法案》（将监管范围扩展至在线赌场游戏和虚拟体育）。
目前，奖项与博彩秘书处（SPA/MF）负责监管所有运营商，并要求其获得经营许可证。牌照费用高达3000万雷亚尔（约518万美元/408万英镑/479万欧元），有效期为五年且不可转让，每张许可证可运营最多三个独立的iGaming品牌。此外，运营商还需持有至少500万雷亚尔（约86.3万美元/68万英镑/76.5万欧元）的储备资金，以确保业务稳定。
运营商必须符合严格的准入条件，包括在巴西设立本地实体、通过合资企业合作，或确保至少20%的本地股权。外国企业也可通过并购方式进入市场。此外，巴西联邦参议院的“假球与体育博彩调查委员会”（CPI）已于3月19日完成调查，并建议对涉案人员进行起诉，同时呼吁加强对巴西足球的监管。
税收、透明度与严厉处罚
巴西对iGaming运营商征收12%的总博彩收入税，所得税款用于支持教育、医疗等公共项目。同时，玩家若单次净赢额超过2112雷亚尔（约364美元/287英镑/323欧元），需缴纳15%的个人所得税。
违规成本极高，最高罚款可达20亿雷亚尔（约3.45亿美元/2.72亿英镑/3.04亿欧元），严重者可能被吊销牌照，并被禁止参与未来的牌照申请。2024年底，巴西监管机构已封锁超过2000个非法博彩网站，显示出执法的迅速与严厉。
在网络安全挑战下强化防护
2024年，巴西遭遇超过240起勒索软件攻击，iGaming行业的攻击事件同比激增146%，约四分之一的iGaming企业受到影响。
为应对网络威胁，新法规要求运营商采用行业级安全标准，包括使用“.bet.br”专属域名、本地存储数据（或符合严格的国际数据标准）、实施多因素认证、渗透测试及防火墙保护。此外，第三方服务提供商也必须达到同等安全标准。
本地化是强制要求，而非可选项
在巴西市场，仅仅翻译内容远远不够。平台必须提供符合巴西本地文化的葡萄牙语支持（不能使用欧洲葡萄牙语），并提供全天候的电子和电话客服。这不仅是合规要求，更是赢得市场认可的关键，尤其是在博彩业一直存在争议的巴西。
随着巴西博彩行业迈入新纪元，马耳他驻巴西大使John Aquilina对巴西新出台的博彩法规及行业积极反响分享了见解。而SiGMA 集团主办的BiS SiGMA 美洲 2025峰会将于4月7日至10日在圣保罗举行，Aquilina大使表示，该峰会正逐步成为巴西商业日程中的重要盛会。
如果你的手机游戏不够出色，你将无法生存
巴西的智能手机普及率高达97%，其中91%的人口居住在城市地区，使其成为一个“移动优先”市场。由于安全性和性能优势，移动应用程序特别受到玩家青睐。
首选支付方式？PIX——巴西的即时免费转账系统，目前已在各大博彩平台全面普及。其他流行支付方式包括借记卡、信用卡、Boleto（适用于无银行账户用户）以及Pay4Fun等电子钱包。尽管巴西的加密货币采用率较高（接近17.5%），但政府已明令禁止使用加密货币进行博彩支付。
所有博彩相关交易现需通过巴西中央银行授权的机构处理，禁止使用现金、加密货币、第三方账户或离岸支付。对于未做好充分准备的运营商而言，这一规定可能带来不小挑战。
玩家群体：他们是谁，他们想要什么
到2029年，专家预测巴西的在线赌场收入可能达到37亿美元（约29.2亿英镑/34.3亿欧元），新增玩家将达225万。大多数玩家来自中产阶级，平均年龄约39岁，每月用于娱乐性博彩的支出通常低于50雷亚尔（约8.64美元/6.80英镑/7.65欧元）。
赌场游戏偏好方面，在线轮盘（78%）、二十一点（66%）、桌面游戏、老虎机和真人荷官游戏最受欢迎。大多数游戏时长不足30分钟，更倾向于短时间的娱乐体验，而非长时间沉浸式游戏。
在体育博彩领域，目前已有超过7400万巴西人是活跃投注者。尽管足球依然占据主导地位，但从电竞到排球等其他体育项目也在市场上逐步占据一席之地。
玩家的最大动力？并非奢华体验或巨额奖金，而是奖励（59%），其次是提升观看体育赛事的体验（19%）。
赌场与体育博彩的融合
巴西玩家并不会局限于单一游戏类别。大多数人至少会参与四种不同类型的游戏，通常会在同一平台上切换赌场游戏和体育博彩。例如，将即时赢取游戏与实时足球投注结合的混合模式已在市场上广受欢迎。
然而，2024年底，巴西国家消费者秘书处（SENACON）禁止了所有形式的奖金和促销活动，这一政策打击了市场上最受欢迎的获客手段。炫目的促销、丰厚奖励和网红营销均被禁止，运营商必须调整策略，以消费者保护为核心，确保营销活动符合新规。
机遇与挑战并存
尽管巴西已成为iGaming行业的新宠，但它并非一片“狂欢与财富”的乐土，市场风险不容忽视。联邦与州政府间的监管博弈、潜在的“罪恶税”提案以及公众的怀疑态度都可能带来挑战。2024年的一项调查显示，65%的巴西人支持更严格的监管，甚至直接限制博彩业。
此外，高昂的准入成本、严格的金融监管，以及社会对“Jogos de azar”（博彩游戏）的文化偏见，都表明这一市场并不适合缺乏经验的企业。
然而，对于拥有专业知识、资源和耐心的企业而言，巴西市场的回报潜力巨大。
正如SOFTSWISS巴西iGaming报告所总结的那样，本地合作、技术精确性和以玩家为中心的思维，将决定哪些企业能在这一市场取得成功。
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