ZEAL 在 2024 年周年庆典上创下新客户、收入和 EBITDA 的新纪录

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发表于 2025-3-27 11:58:59 1320 8 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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首次实现每年新增客户数达一百万的里程碑

集团收入增长 62%，达到 1.882 亿欧元

EBITDA 几乎翻倍，达到 6190 万欧元

新的慈善彩票 Traumhausverlosung（英文：梦想之家抽奖活动）超出预期

LOTTO24 AG 挤出交易成功完成

德国在线彩票市场领导者 ZEAL Network SE 今天发布了其 2024 年年度报告，报告称几项关键绩效指标创下了历史新高。集团收入增长 62%，达到 1.882 亿欧元（2023 年：1.161 亿欧元）。EBITDA 为 6190 万欧元，几乎是上一年的两倍（2023 年：3290 万欧元）。

“在 2024 年周年纪念日，我们在新增客户、收入和 EBITDA 方面的业务发展创下了三倍的记录。除了核心业务自公司成立以来的最大增长外，我们还通过推出 Traumhausverlosung（英文：梦幻之家抽奖活动）确立了自己在德国市场的先驱地位，”ZEAL 首席执行官 Helmut Becker 评论道。“连续第三年，我们的子公司 LOTTO24 AG 产生的创纪录赢家数量超过德国任何其他供应商。我们的成功对公益事业来说也是个好消息——2024 年，ZEAL 为社会和社区项目筹集了 3.82 亿欧元，创下了公司历史上的最高纪录。”

“得益于有针对性的营销措施以及在中奖率极高的年份非常成功的新客户获取，我们首次实现了 100 万新客户和 10 亿美元彩票收入的里程碑。我们很自豪能够实现公司历史上最高的收入。同时，我们能够以创纪录的 EBITDA 展示我们业务模式的巨大盈利能力和可扩展性，”ZEAL 首席财务官 Sebastian Bielski 表示。

德国彩票业务收入增长 59%

ZEAL 出色的收入表现很大程度上得益于彩票业务的强劲收入增长。由于头奖情况非常乐观以及营销措施成功，平均活跃客户数量（143.6 万）增长了 25%。与此同时，彩票收入首次超过 10 亿欧元，达到 10.804 亿欧元（2023 年：8.433 亿欧元）。由于 2024 年 6 月彩票费上涨以及产品组合发生变化，毛利率上升 3.1 个百分点至 15.6%。收入和毛利率的同步增长导致彩票业务收入大幅增长 59%，达到 1.683 亿欧元（2023 年：1.057 亿欧元）。ZEAL 还将其在线市场份额从 41.4% 提高 2.4 个百分点至 43.8%。

得益于营销效率和规模效应，盈利几乎翻倍

ZEAL 在 2024 年实现了创纪录的 1,259,000 名新客户，是上一年的两倍多（2023 年：597,000 名）。得益于更有效的营销措施，成功获取新客户使每位注册新客户的获取成本（每条线索成本，CPL）同比下降 23%，至 35.16 欧元（2023 年：45.52 欧元）。

其他运营费用增长 58% 至 9800 万欧元（2023 年：6200 万欧元）。这主要是由于战略营销费用增长 58% 至 5690 万欧元（2023 年：3600 万欧元），但增长速度远低于新客户增长一倍以上。业务的增长和多元化导致业务运营的直接成本增加 54% 至 1850 万欧元（2023 年：1200 万欧元）。间接运营成本增加至 2260 万欧元（2023 年：1400 万欧元），原因是外部咨询服务和与 LOTTO24 AG 挤出相关的 220 万欧元拨备。

尽管成本较高，但由于效率的提高和业务模式的规模效应以及强劲的收入增长，ZEAL 的 EBITDA 仍大幅增长 88% 至 6190 万欧元（2023 年：3290 万欧元）。EBIT 为 5370 万欧元，与上一年的数字（2023 年：2360 万欧元）相比增长了一倍多。

执行委员会和监事会将于 2025 年 5 月 21 日向年度股东大会提议支付 2024 财年每股 2.40 欧元（2023 年：1.10 欧元）的股息，其中包括 1.30 欧元的普通股息和 1.10 欧元的特别股息。这意味着向股东分配的总金额约为 5060 万欧元（2023 年：2380 万欧元）。

梦想之家抽奖活动是本财年的另一大亮点

2024 年，ZEAL 推出了德国首个慈善彩票，以抽奖形式出售现有房产。波罗的海梦幻之家的首次抽奖超出了人们对这一产品创新的所有预期，并在 8 月至 10 月期间售出了约 1400 万张彩票。仅凭首次房屋抽奖，ZEAL 就为慈善事业筹集了约 180 万欧元，其中包括为主要慈善合作伙伴 DKMS 筹集的 120 多万欧元。

LOTTO24 AG 挤出交易已完成

随着 2024 年收购 LOTTO24 AG 的剩余股份，ZEAL 在集团结构优化方面取得了重要里程碑。挤出于 2024 年 10 月 8 日完成，ZEAL Network SE 与 LOTTO24 AG 之间的损益转移和支配协议于 2024 年 11 月 21 日在商业登记册上登记。

2025年展望

2025 财年，ZEAL 计划进一步扩大其作为在线彩票产品提供商在德国的市场领导地位，并进一步扩大其游戏产品和 Traumhausverlosung（英文：梦幻之家抽奖活动）的规模。根据一般情况并假设头奖发展情况一般，该公司预计 2025 财年的收入将在 1.95 亿欧元至 2.05 亿欧元之间，EBITDA 将在 5500 万欧元至 6000 万欧元之间。

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