菲律宾食品巨头百宜公司（Universal Robina Corporation，URC），自两年前以229亿披索收购马来西亚公司后，现正积极筹备将旗下知名饼干品牌Munchy's进一步打入东南亚市场。


URC总裁兼首席执行官Irwin Lee表示，Munchy's在东南亚的扩张基础已牢固奠定。


他表示：“我们现在正处于推动Munchy's持续增长的关键节点。Munchy's作为我们饼干类别中的一个新细分市场，专注于高端市场，拥有更高的附加值。我们正在学习如何在整个东南亚实现进一步的扩张。”


URC在2021年末收购Munchy's，正值新冠疫情肆虐之际，作为菲律宾领先的零食和冰茶公司，通过此次收购进一步巩固了其市场地位。与此同时，同年URC将在澳大利亚和新西兰的业务转让给合作伙伴Intersnack Group，以优化全球资源配置。


URC在东南亚的扩张战略始于20世纪80年代在马来西亚设立的首家工厂。收购Munchy's后，这一战略得到了进一步推动。


Lee表示：“我们所做的收购正在按计划进行。Munchy's的‘强大平台’不仅为我们开辟了新的销售渠道，还推动了URC在马来西亚其他品牌的‘强劲增长’。”


尽管马来西亚市场竞争激烈，但URC去年仍在饼干市场保持领先地位。在成功整合两家公司，形成无缝运营的单一实体后，Lee在2023年再次迈出重要步伐，收购了Munchy's在东南亚的外部分销商。这一举措取得了显著成效，使得URC在每个接手品牌分销的案例中，销售收入均实现了两倍或三倍的增长。


2023年，URC国际品牌业务的利润增长了26%，而销售额仅增长了2%。由于利润率扩大至10%，净收入实现了自2019年以来的首次两位数增长。


在菲律宾本土市场，URC在推动快速增长的非茶类即饮饮料和烘焙领域销售的同时，还努力提升销量，以抢回在速溶咖啡和速食面领域失去的市场份额。

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