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发表于 2024-5-8 16:47:10
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''一觉醒来又没有你的信息 救命 白睡''
一直以来,业内对于独立站站群模式的评价就褒贬不一,有斥其“不合规,破坏行业环境”、“赚快钱,不是长期主义”,也有追随者奉其为“流量派”大佬,以至有站群大卖直接开班授课,听者众多。
但彼时,站群大卖澳鹏、斯达领科先后获得1亿和3亿元融资,投资者中不乏国内顶级投资机构。动辄几百上千个的独立站站点,一年几亿甚至几十亿的GMV,旁人似乎也不宜多语。然,现在回头看,那几乎是站群模式的巅峰了。
1.站群终将成为历史
站群模式源于互联网流量思维,简而言之,就是通过Shopify等建站工具批量搭建大量网站,各网站相互独立且只售卖某一品类少量产品,每款产品用额定预算做测品,测到有爆款潜力的产品就加大投放,否则立刻弃之。而“阿米巴模式”的加持,更是将站群模式发扬光大。
虽说这些网站十分粗糙,用户体验糟糕,但本质上来说,方法并不违规,且很好利用了中国的制造业优势及流量红利期,向海外消费者提供高性价比的产品。
不过,这种
轻资产、低门槛、来钱快
的模式,在没有平台强监管的情况下,必然会有人“投机取巧”。以致于售卖违禁物品、仿品,发空包、货不对板、侵权等现象频频发生。这种伤害消费者利益的行为,最终导致站群卖家被反噬。
Shopify封号或许还不能对其伤筋动骨,大不了再开一个或者换一家建站服务商。但是流量端和支付端封号,则正好掐住站群模式的命门。2021年开始,谷歌、Facebook、PayPal先后加大监管力度,对违规的广告商、收款账户,甚至是建站服务商进行封号、拉黑处理,彻底堵死了违规站群卖家的路。
但市场上毕竟还有安分守己的站群卖家,他们这两年的日子也不好过。不仅是流量越来越贵,ios14.5更新的隐私政策,也使得广告触达率、转化率都大幅下滑。
没有了流量,站群卖家还剩下什么呢?供应链?客户沉淀?
根据Similarweb数据,细刻旗下的独立站数据稍好,但不管是
访问量、停留时间、跳出
率,距离头部女装独立站还有差距;而澳鹏的两大品牌则都在行业千名以外,很难说转型成功。站群大卖尚且转型艰难,更不用说小的站群卖家。
不过,站群模式的式微也意味着行业逐渐走向
合规化和精细化
。行业繁荣避免不了阶段的泡沫和混乱,站群模式终究有一天会埋进历史的尘埃中,只记得它曾经来过。
2.绕不开的流量焦虑
其实,不管是站群模式也好,精品站也罢,只要是独立站,都绕不开对于流量的焦虑。相比亚马逊的中心化流量池,独立站获取自然流量非常困难是一个天然缺陷,要想获取更多的曝光,就需要通过
社交媒体、搜索引擎等广告手段引流,
包括Facebook、Google ads等。但近年来,流量成本越来越高,一步步压缩卖家的利润空间。
以Facebook为例,作为独立站卖家最重要的引流渠道
后是要缓解广告成本持续上涨带来的焦虑,卖家除了要寻找流量洼地,更要培养自己的私域流量。流量洼地方面,TikTok是近两年较受关注的渠道,毕竟是月活达到10亿的社媒产品,2022年以来已有不少商家尝试TikTok广告,其价格目前相对便宜。据了解,美国市场服装产品的CPC约0.1-0.2美金,而Facebook同产品的CPC要0.8-1美金。不过,
TikTok的广告转化率在1% 以下,Facebook约2%-4%。
TikTok的流量玩法还有待探索。
不管是Facebook还是TikTok,都只是流量渠道之一,如何将流量沉淀才是关键,这才是缓解流量焦虑的根本对策。流量洼地不会永远是洼地,而私域流量的费用率会随着投入和经营逐步降低。新渠道或许会带来短期的流量上涨,但沉淀品牌粉丝群才是更扎实稳固的手段。它是一个由难到易的过程,需要卖家长期、专注地建设和运营。
更重要的是,卖家需要转变旧思维来适应“新跨境”时代。独立站发展这些年,大部分卖家都是以流量思维来做跨境电商,ROI至上,甚至凌驾于
“复购率”和“自然流量”
等长期指标,因此也长期受到 Facebook、谷歌等流量巨头的钳制。
当行业整体流量成本上升,广告投放效率的差异越来越小,产品、用户体验、精细化运营、敏捷供应链,才是独立站未来的主题。
美国香港稳定站群服务器
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