01


Point


从旅游到房产


故事的主人公叫小V，长得挺帅，让胖哥我印象最深的是：


他是我在迪拜所知的除了我以外普通话最标准的男生。


小V的大学是在瑞士学的酒店管理，2013年毕业之后到迪拜做了一名酒店销售，后来，看着旅游行业兴兴向荣，直接开了一家旅游公司：

主打高端的私人订制游。



疫情来了之后，旅游业崩了，在经历了半年的迷茫和踌躇之后，小V决定：



做房产。



做旅游，小V主打的是高端市场，做房产，



他还是想做高端。



他入职了一家行业顶尖的英国公司，专门从事豪宅领域的租赁和出售。刚入行的小V，从自己住的小破公寓一下子接触到上千平米的，千万级别的大豪宅，落差非常的大，感觉仿佛进入了富人的世界。



不过也是因为经验不足，


入职三个月就卖了一套小公寓。


02


Point


大客户被同行飞单


2021年的4月，小V带看了一位客人，据说在迪拜有上百套房产，要入手一套棕榈岛的别墅，


预算一个亿。



小V认真准备了很久，调动了几乎整个市场的豪宅资源，前后两周带看了4次，


终于，客人选中了一套自己非常中意的房源，接下来就是报价，与房东议价，貌似一切进展顺利，小威也在为自己入行以来的第一次“大单”而默默开心的时候，


买家却突然消失了。


等到一周之后再次联系后，小V被客户告知：


暂时不考虑这套房子了。


眼看着煮熟的鸭子飞走了，心里是憋屈，难过，不甘心。


两周后，他们公司专门做棕榈岛的同事告诉小V，他的客人看上的那套房子，被一位中国买家以8000万左右的价格成交了，经过确认，是同一位买家，换言之，


小V被飞单了。




后来，经过同行们传出的小道消息拼凑出来的事情大概是这样，买家找到了另外一个中介，那家中介带着买家直接去敲了房东的门，结果就把这单给顺利的抢走了。


你们知道2009年有个中国富豪叫蔡铭超的，在佳士得拍下了圆明园“鼠首”和“兔首”两个水龙头。然后拍了却不付钱的事情吧。


他的行为严重影响了拍卖行规和中国拍卖家们在国际上的声誉，佳士得拍卖行表示不再给予中国的任何拍卖家特权，以后的拍卖不仅要事先缴纳巨额保证金，还要在拍卖成功后经过严格的审查才能将拍品取走。


小V被飞单这个事情在迪拜的房产圈内传的是沸沸扬扬，这导致的一个结果就是：


这件事情发生之后，各个老外中介对于中国买家考核和备案也就一夜之间严格了起来，看房前要护照，签署看房协议，看房时记录车牌号，对护照照片等措施不断。


作为外行的胖哥还问小V，这么做有啥意义？客户要真想飞单也就飞了，你的所有措施都是防君子不防小人啊。


小V告诉胖哥，如果你留下了完整的看房记录，签署看房协议，可以证明客户是先通过你的公司接触到房源但是最后没有找你们交易，是可以到迪拜土地局申请冻结交易的。


退一万步来说，留下这些记录，日后跟别的公司撕逼起来也有材料不是。


反正，小V入行的第一个大单，就这么飞走了。



03


Point


进入开挂模式


塞翁失马焉知非福，虽然错过了棕榈岛的大单，但是之后小V的工作像是开了挂一样突然就好了起来。


2021年先后完成了10单豪宅租赁的订单（年租100万起）和超过1亿迪拉姆的豪宅销售记录。


毕竟之前是做高端旅游的，虽然行业不一样，但本质上都是：


和有钱人打交道。


而在这个领域里，小V的经验是丰富的。


04


Point


迪拜豪宅避坑指南


这个内容是胖哥我强烈要求小V说的，因为很多时候小白客户如果碰上不专业的中介，这里面是要交不少学费的，所以我想让小V谈一谈租房或者买房的避坑指南，


退


押金应该是很多租房用户最头疼的一个问题吧。小V分享说，很多客户找他诉苦，自己租的豪宅在退租的时候，房东各种克扣，甚至到最后，押金都不够用，反而最终要倒给房东钱才能顺利退租，非常坑！


按照行业规矩带家具的租赁，押金是10%，也就是一套带家具的豪宅，押金动辄就是十几二十万迪，即使对于不差钱的大老板，也会心里非常不爽！这里，小V给到了一个解决方案是：


房屋入住前的全面检查及记录 + 退租前的快速整体维护。这些找专业的公司去做，他们出具的相关的检测和维护报告是有法律效力的。只要有报告，客户就无权克扣任何押金。


小V的客户从去年入住到今年陆续开始退租，全都是拿回了自己的押金的，损失都控制在了极小的范围。


自

己家的别墅，房产想要卖，卖什么价也是一个技术活，遇到的很多的豪宅客户，在看到自己比较喜欢的房子后，以高于市场价不少的价格入手豪宅，希望拜托小V代理出售，但是经过小V公司系统数据分析之后，合理的出售价格却远远低于客户的预期，甚至达不到购入时的价格。


这两年迪拜的房产市场上涨速度非常快，尤其是豪宅领域，但是挂售价格不等于成交价格，不是所有区域的房子都一定会同比例涨价。


05


Point


做到最后是做人


最近这两年，迪拜涌入的有实力的客户非常多，但是大多数因为语言和文化的问题，都会选择讲中文的中介帮忙寻找合适的房产，但是圈内人士都知道，2020年之前，中国豪宅的投资客，在迪拜市场几乎为零。


所以纯粹的中国中介在豪宅的市场积累也几乎为零（不排除一些低调且专注于做豪宅的中国中介）。


大部分中国中介对于豪宅的认知无非就是房子贵，社区高端，房子大，地下室大，装修豪华这些层面。。。但是，


真正的豪宅，一套房子的价值绝不仅仅于此。


从房子所在区域的土地价值开始，到房子的结构，是否引进风水概念，到房子的房龄，过往经历，是否有名人居住或者是否有不良历史，到房子内部的装修细节用料，厨卫品牌及材质，一套豪宅，其实可以参考和说道的点非常之多。


小V他自己就是那种会帮客户考虑的很多的豪宅中介，


有时候，明明他的客户都已经接受交易价格了，但小V如果觉得还是有下降的空间的话，他会力劝客户再等一等，这一等，小V可能会少赚一点点中介费，


但是客户的心是他的了。


2021年小V有个客人通过他购入了一套价值2500万的豪宅，上个月，刚以4200万的价格成交，


不到十个月时间，一千多万收益。

而这个客户，就是之前他力劝再等等那个客户介绍的。都是一个带一个，人品好，口碑好，总归是路越走越宽。

篇幅有限，冷暖自知。