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你有没有算过，每年花在网上的会员支出要多少？ “会员可多看6集啊。”为了追独播剧《如懿传》，小佳主动成了腾讯视频新收割的一拨会员。两个月前，她为了追《延禧攻略》，刚刚成了爱奇艺的付费会员。 为了独播剧和购物优惠，小佳已经成为不下10个App的付费会员，其中她觉得最“糊涂”的一笔，是续费了18年的QQ会员，“20元/月，年费228元，纯粹是因为有在QQ空间存东西的习惯和养着一个2000人的大QQ群。” 看完小佳的故事，你一定也在对号入座。即使你本人是个理性消费者，但身边肯定会有朋友疯狂地在充值会员。2018年了，在用智能手机的年轻人，不付费订阅成为会员，似乎已经很难舒坦地享受“互联网生活”。 “你有没有算过，一年在线上付费会员花了多少钱？”这两天，经调查发现，300多位受访者中只有3人不是任何平台的付费会员，超过三分之一的人每年线上会员支出超过500元。 85后小伙为线上会员 年付5000元 “不敢细算，你这个问题太扎心了。”如果没这份问卷，朋友小杨不会意识到，自己每年花费在会员上的收入居然达到了一个“天文数字”。 从购物、视频、阅读到外卖，各种App付费服务涵盖了小杨的生活，每一个订购时都觉得很值得，手机点几下就付了，但他从来没算过总共付了多少钱。 小杨的会员清单 优酷228元 爱奇艺248元 腾讯视频233元 淘宝88会员88元 京东plus 299元 亚马逊Prime 388元 喜马拉雅FM 365元/年 饿了么180元/年 Apple Music 180元 海外冲浪软件 684元 kvs tool 616元 樊登读书365元 腾讯体育264元 卡卡健康480元 混沌大学一学年网课1000元 百度网盘360元…… 算下来，一年花费超过5000元 小杨列了一张清单：算下来，一年花费超过5000元，这还不算他在游戏上的花费，“每年游戏还要花个几千块吧。” “如果再选一次，你有哪些不会付费？” 小杨想了想说“还是会花钱”，视频软件是为了各种网综和新剧，全家共用；Apple Music是为了给孩子听古典音乐，曲目多音质好，从一胎到二胎一直在用；读书、运动、听书的App都是为了改变自己的生活习惯，事实证明，这一年他也多读了几本书。 做完调查，小杨说要回去问问他老婆开会员花了多少钱，“每周家里送花送菜、孩子的线上早教课都是老婆买的，这钱肯定也不少啊。” 充值会员的原因千奇百怪 从不为视频网站付费的90后莹莹，最近对腾讯视频超级会员动心了，不是为了追《如懿传》，而是开通了腾讯视频VIP年卡赠送的“火箭少女101成团礼”中，有一款手游《绝地求生》的M416涂装的粉红色机枪。 别以为她只是一时兴起，作为一个资深的追星族，她充值会员的目的只有一个：追星！ 例如，QQ音乐每月15元，是为了听韩国偶像的歌；百度网盘360元/年，是为了在上面看到偶像最新推出的电影。爱奇艺会员19.8元/月，莹莹包过两个月，“为了给《偶像练习生》投票我才包月的，其他时候就不包了。”她还为此包了爱奇艺的专属流量，15元/月。 微博会员莹莹充值了180元/年的套餐，只为了两个重要权限：一是评论的时候能带图，为爱豆控评，带图的评论更有点击量；二是会员一年能换五次昵称，非会员只能更换一次，“粉丝要把名字改得跟偶像有关联，比如最近邓伦很火，微博上就出现了一堆‘我已中毒邓伦’‘邓伦的正室夫人’这样的昵称。不然谁第一次注册新浪微博会取这种名字。” 不仅仅是追星族，总有一款App会戳中你的痛点，让你甘心付费。 余先生没有买车，钱都花在了智慧出行App上，滴滴出行、曹操专车、Gofun、摩拜，每月的花费超1000元。“一次性充值数额大，会有优惠，比如充2000元送350元。”此外，他用过各种网盘后，选择了为Apple iCloud付费，252元/年，“以前使用过一些云盘，后来都移到了iCloud，各个智能设备之间信息的实时同步很重要，Apple这点做得很不错。” Sisi订购的会员服务都属于“知识付费”类别，比如“流利说”“得道”“知乎”“喜马拉雅FM”，她说：“时代变化太快了，我担心自己的知识不够用，被社会淘汰。” 当然，在众多互联网会员中，视频网站会员的存在感最高。“已为您节省120秒广告时间，会员尊享跳广告权限。”每次看视频显示的这句话让小羽觉得很爽，“视频网站的付费会员都很满意，最有存在感了，每次看片直接跳过广告，时间就是金钱。” 另外，“平台之间的会员权限打通”也会让小羽忍不住掏钱，比如买京东plus送爱奇艺VIP；淘宝88会员打通了优酷、饿了么、虾米、淘票票的会员权限。 很多会员的钱打了水漂 不过，购买会员享受特权的经历也不都是美好的。在硅谷小报的调查中，大家吐槽了各种“后悔的入会经历”。 “有一个我包了半年150元的软件，大概用了两个星期就挂了。”莹莹说起自己曾经订购过一个海外软件，钱打了水漂，“就跟爸妈办美容院、健身房的会员卡一样一样的，还要冒着老板跑路门店关闭的风险。” 欢欢说，混沌大学的网课大概只上了几节就放一边了。她最后悔的是购物平台的会员，“订购的时候以为自己会买很多，结果还不够付会员费的钱。” 洋仔则觉得视频网站的“吃相难看”。很多人是为了省掉看广告的时间而购买VIP会员资格，但现在腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频网站，即使充值购买了VIP会员资格，仍然要看大约15秒的广告。 这两天关于视频网站会员注水的新闻也很多。我们发现，为了避免用户“找麻烦”，视频网站也考虑得“很周到”，不仅在相关协议中用小字描述“对VIP会员仍可能提供不同的广告服务”，还美其名曰“专属推荐”，为了表示对用户的“尊重”，特意留置了关闭键。 但对于十分注重上网体验的网民来讲，自己花了钱仍要看广告，这本身就够烦的了，而且每次打开新内容，还要先手动关闭广告，更是感觉如鲠在喉。而让洋仔最后悔的订阅是“一口气买到了2029年的乐视影视超级会员，结果老板跑路了。” “超级会员”时代的到来 实际上，在各类商业活动中，会员模式已经存在了很长时间。它的核心在于让企业和用户建立长期关系，从而更好地了解用户需求，向特定人群提供更好的服务。同时，也增加用户黏性和忠诚度，刺激他们在平台更多地使用产品或进行消费。 以亚马逊为例，据摩根士丹利的统计显示，亚马逊的Prime用户的平均年消费额是非Prime用户的4.5倍。 在国内互联网界，之前一直奉行“免费模式”，然而随着人口红利的下降，越来越多的平台意识到用户愿意为更好的服务买单，就好像在高峰期会有人愿意加价叫车一样。 之前，企鹅智酷发布的《中国“会员经济”数据报告》显示，越来越多的头部消费者，对品牌和服务商产生了更高的归属需求。年轻群体热衷于互联网会员。京东数据研究院、山姆会员商店、艾瑞咨询调查了3000多个用户发现，个性化需求时代，近5成用户愿意为品质付10%-20%的溢价。 用户养成付费习惯后将带来多大的市场？瑞银证券董事、分析师刘智景预测，到2022年内容付费规模将高达8290亿元，而目前为4440亿元，“美国1972年的一次市场调研显示90%的人都不愿意为内容付费，到了1980年左右，内容付费产业就开始起飞了，这一状况也将发生在中国。” 爱奇艺最新发布的二季报显示，截至2018年6月30日，爱奇艺会员规模达6710万，同比增长75%。腾讯发布的最新财报显示，腾讯视频的付费会员数已达7400万,同比增长121%。 显然，一个“超级会员”时代，已经到来。 网友热评： @线味：会员是不可能充会员的，连微博会员都是我一块钱充的 @考cpa的赵金花女士：朋友圈：谁有优酷会员，借一下 @好运策略：扎心了，一细算，竟然花了那么多钱 @my三字小哥哥-：表示家里没矿，看剧都是用的山寨APP或者链接哈哈哈哈。 你冲过什么会员呢？
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