我还在深圳做金融期间就不时知道深圳不少金融大区代理老板，跑到东南亚来做菠菜。18年来菲后听一位某大型集团的hr说成立了金融部门，金融干不了的下海菠菜，菠菜业却去做金融！大佬跨界玩法实在猜不透摸不着！那么国内金融到底是个什么样子，今天就从个人经历来谈谈国内金融玩法，为了大家能全面了解，我分6个方面阐述，希望大家能看懂。
一，金融准客户切面图 对于金融绝大多数想到的就是股票投资或者银行理财，股票投资者就是我所指的金融准客户。投资股票的人有几个特点： 1.手里有不低于10万的闲钱，有10万以上闲钱的人，就有办法筹资20万以上。 2.喜欢高风险理财产品，很多人认为股票低风险，是大错特错，股票加上5倍融资杠杆 ，跌20%就暴仓，无论你投入多少资产都将清零。15年股灾好几个赔光跳楼自杀的都是这么死的，大盘4500点跌到2700多点，80%股票都跌幅 50%以上。 3.贪婪而不自知，以为自己是特例，中国是世界上散户股民最多的国家，美国欧洲基本不许公民参与散户股票投资，原因很简单，机构操纵股票价格，和市场舆论方向，散户都是给牵着鼻子走，15年散户人均亏损 5万元，中国散户投资者在 1.4亿左右。
从这几个点金融业的准客户一定是有从事过股票投资，并且还有在交易的人群。什么地产数据，银行，4s店数据对我们都是没有效果。那么这些客户哪里来？行业都是产业链存在，从你股票开户起，你的个人资料就泄露了，有专业的人在交易这个数据而且不贵，每条价格几分到几毛。
二，产品和利润来源 如果客户只做股票投资，唯一能赚客户钱的手段只有股票投资顾问vip费用，行业称做投顾公司。为客户提供优质股票信息，而定向收取客户一年5-15万不等年费，不承若任何预期收益。 但是我这里要说的是另一种，也是我之前做的，杀头寸，做客损。头寸是客户入金总额的行业叫法，做客损，就是客户亏损公司赚钱，客户赚钱公司亏损，公司和客户对赌。客户在股票市场的投资亏损公司是参与不到分成的，所以公司要以股票投资咨询，与客户建立信任感，让客户跟着所谓的股票老师从做A股转向做国际期货市场，国际现货市场，或者国内现货市场 （原油，沥青，天然气，17年以后国内现货市场交易已经全部被关闭，投诉特别多的平台管理层现在都进去了）。所以18年以后以香港股指期货，伦敦金，国内股权市场（18年3月出现的新产品）为主。这类产品被各平台放大后 到客户那杆杠在80-100倍左右，风险被放大后，几十几百万满仓做单，爆仓也就是那么一两天的事。当客户每亏损 100元 有85元返给公司，每交易一笔收取50美金手续费，手续费6成返回公司。
三，营销模式
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