苹果CEO库克解锁与特朗普打交道的正确方式：打电话直接约饭！其他公司高管提醒：有风险

随着特朗普即将正式就职，华盛顿的政治圈也将迎来权力“大洗牌”。

在传统的华盛顿政治圈，游说掮客无处不在，一般的大公司CEO们如果想要影响政府决策以照顾自己的商业利益，通常需要通过中介找到能够影响总统的关键人物。而在特朗普的治下，有CEO们发现，只要“搞定”特朗普本人，就有可能更顺利推进自己想要的政策方案。



库克与特朗普

有媒体称，苹果CEO蒂姆·库克可谓深谙和特朗普打交道的方式，值得其他美国商业领袖学习效仿。尽管在苹果公司内部，很多员工对特朗普持批评态度，但实际上特朗普的当选对苹果公司的商业利益大有好处。在特朗普的第一个任期，库克成为了白宫的常客，他经常获得与特朗普一对一进行晚餐的机会，并在政策制定方面让苹果公司捞到不少好处。而在拜登任职的4年里，库克很少造访白宫，在美国贸易委员会裁定对Apple Watch征收重税时，拜登也没有行使总统干预的权力，显现出民主党政府对于苹果公司的帮助并不大。

库克“经验”：
直接打电话约饭，每次讨论一个主题

在2016-2020年间，库克与特朗普建立了一套行之有效的沟通方式。库克绕开了公司内部的官僚体系和活跃在华盛顿的政治说客圈子，直接与特朗普本人打电话沟通。据悉双方还经常在一起共进晚餐。为了防止谈论的话题过于分散，库克还和特朗普约定：每一次晚餐期间只集中讨论一个主题。

这样的频繁交流给苹果公司带来了很大的好处，当时特朗普正在推行减税和制造业“回流”的改革。苹果公司将生产链条和绝大部分利润、现金储备都放在海外，本身应该成为特朗普改革的“眼中钉”，但实际上该公司并没有遭到特朗普政府的过分“刁难”。

2017年，当特朗普质疑苹果将2500亿美元现金放在海外时，库克表示如果“税率足够低”，就会考虑将这笔巨大的现金储备转回美国。最终苹果公司仅支付了大约380亿美元的税款，就将几乎全部现金转回美国，特朗普也在推特上大肆宣传：“这是美国和美国工人们的胜利。”

2019年，特朗普曾考虑对在海外生产的苹果产品征收重税。库克则在晚餐会谈中劝说特朗普，称这样的关税政策“只会便宜了竞争对手三星”。几天后特朗普宣布对iPhone等产品进行关税豁免，他也和库克一起出现在得州奥斯汀一家工厂里进行考察。这家工厂实际上是苹果的一家承包商开办的，而特朗普则宣称苹果公司在美国“进行了重大的基础投资”，苹果方面自然也没有纠正这一不准确的说法。

而在本次大选之前，库克已经开始了私下“布局”，和特朗普进行了接触。今年10月，特朗普在做客播客节目时透露，库克近期给他打过电话，抱怨欧盟可能将对苹果公司处以巨额罚款。特朗普表示：“我喜欢库克这个人，他会主动给我打电话，而别人不会，这就是为什么他能成为一个优秀高管。”


其他公司高管：

难以复制，与特朗普打交道有风险

但有其他公司的高管反映，他们其实很难复制与特朗普打交道的“库克经验”。一方面并不是每家企业都和苹果一样知名，并对美国经济拥有举足轻重的话语权，另一方面要直接和特朗普打交道，需要不凡的人脉资源才能做到。

美国安泰保险前高管罗恩·威廉姆斯表示，大部分企业还只能依靠传统的掮客圈子才能认识到影响政府决策的人。“除非你和库克一样知名，否则你至少需要费力安排三四场会面，才能让对方知道你是谁。”

还有高管表示，由马斯克和拉马斯瓦米领导的“政府效率部”也是一个重要的不确定因素，由于该部门还没有正式运行，目前尚不知道未来美国政府的组织架构会发生怎样的改变，企业需要打交道的人物是否需要发生改变。

最后，即使一家公司的CEO能有机会直接与特朗普沟通，也并不一定是一件好事。罗恩·威廉姆斯解释说：“和特朗普直接打交道既充满机遇，也充满风险。”

美国联邦快递董事长弗雷德·史密斯在上个月的一次活动中表示，他曾与特朗普“非常激烈地”谈论全球化和关税问题。史密斯是自由贸易的支持者，非常反对特朗普的“重商主义”贸易观点。

史密斯回忆当时的争吵时表示：“我没能说服他。他坚持认为进口就是赤字和亏损，出口就是利润。但我向他指出了他的错误，他非常友善。”

学不会~