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上海人老肆(化名)是“90后”,他有着超出自己年纪的成熟,自称是楼市中的“狩猎者”。今年国庆假期对他来说有点特殊——既没有出去旅游,也没有走亲访友,而是不断地看房、谈价。
国庆假期前夕,上海、深圳、广州三大一线城市集体降低购房门槛和成本,利好政策密集出台,楼市步入了空前政策宽松期,这一下子引燃了市场情绪,也让“楼市猎人”们行动了起来。
“国庆假期是有很多房东在跳涨,但也有很多小区挂牌爆仓、价格砸盘。”作为楼市里的长期观察者,老肆对上海各个板块的房价波动十分敏感,讲起几个热门板块、热门小区的近年来的房价走势,他滔滔不绝。
说起国庆期间的看房经历,老肆表示:“密集谈了四五家,我现在的谈判策略是,对于总价800万-1000多万的房子,在对方挂牌价格基础上先砍价100万起步,这才是合理的市场成交价。”
100万看起来压价太多,但老肆认为,这样才能寻找到真正合适的标的。
“挂牌量高企的情况下,总有卖家有特殊情况要急售,我要找的就是这种有诚意的、真正急售的卖家。至于那些跳涨的房东,那肯定无须理会,多看、多谈几家就行了。”在老肆看来,现在的二手房市场主动权依然在买家手上。
卖家能不能接受这样的砍价?“你还别说,国庆期间还真有业主几乎跟我谈成了,我砍价大约100万,有一个业主同意让价70多万,但我算了算账,最终还是没签字,没达到心理预期,我跟中介讲了,只要价格到我的预期,我也是很爽气的,随时签字。卖家虽然也没同意我提出的价格,但是回去之后就把挂牌价又降了好几十万。”老肆不紧不慢地说道。
在他看来,随着楼市新政的发布,购房门槛大降、房贷利率也创下历史新低,现在已经是一个进入楼市的良机。
从2022年至今,上海二手房挂牌量节节上涨,根据多家中介机构的数据,今年上半年上海二手房挂牌量突破了20万套的大关。“沪七条”提出减免交易税费(包括增值税与个人所得税)后,市场更是迎来一波挂牌量上涨。据上海链家数据,二手房挂牌量在新政后增长明显,从10月1日至10月6日,挂牌量增长了约40%。与此同时,二手房市场的成交量和带看量均有明显提升,据安居客上海监测数据,十一假期前5天上海二手房(含商业)共计网签为1125套,比去年同期上涨379%。
尽管很多人已经迫不及待地“上车”了,但老肆却说不能太急。“我认为,房价大概会在今年12月筑底,今年12月到明年6月是一个很好的买房窗口期。”他认为留给自己看房谈判的时间还剩下几个月。
因为几次精准的周期操作,老肆对自己的判断颇有自信。谈到自己此前的操作,他最津津乐道的是在2018年入场火热的上海前滩楼市“打新”,以大约8万/平方米的单价买下一套新房,在拿到房以后并没有急着搬进去住,而是在2021年前滩板块的价格最高点时,以接近20万元/平方米的价格将房子出售。
2022年-2023年,前滩房价回调,老肆打算重回前滩,开始在二手房市场挑挑拣拣,他想再以大约8万元/平方米入手。“目前价格相比高点已经降了50%,而我依然坚定看多这个板块的未来。”
老肆并不认为自己是炒房客:“实际上我也只是一个改善型购房者,这些年我通过对楼市的研究,在适当的时间卖出与买入,极大地改善了自己与父母的居住环境。”
上海老城厢里的“老破小”房屋,被称作“滚地龙”,老肆在这样的环境中出生与成长,而近十多年来,通过他精明的眼光与及时的操作,在楼市中几番“高抛低入”,他与家人住进了上海核心区域的高端楼盘中。
老肆说,自己的经历并不是个案,他还有不少朋友也通过类似的操作改变了家庭环境。“其实这些操作都很正常,你必须随着市场变化不停地置换、不停地‘倒腾’房子,这样才能让自己居住水平一直在提升中。”
上海一位从业多年的资深中介经纪人对记者表示,在他接触的客户中,像老肆这样的人确实不少。“首次置业的刚需‘小白’已经很少了,我手头80%的客户都是置换客户,就是卖旧买新的,其中又有不少人对价格的研究很深入,他们一直持币观望,一直在等房价的底部到来。”
老肆也坦承,在2021年下半年到今年上半年这段较长的楼市低迷期中,很多人都退出了这个行列,不再愿意耗费太多时间“倒腾”房子。
“现在很多人又回来了,市场蠢蠢欲动,当然,我认为过去那种市场过热、价格暴击的情况是一去不复返了,但大家想住更好房子的需求确实一直都在。”老肆告诉记者,作为楼市的长期主义者,他将以足够的耐心继续“狩猎”。
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