2020年12月23日

转载应注明作者和网站出处，添加原文链接；

没有获得明确的许可，不得改写内容。如有编辑、改写或是缩短内容，请在文中注明：“本文在原文基础上进行了改编，原文首发于凤凰联盟。”

近日有市民爆料称有微信公众号声称关注后送移动电源，按照提示操作：关注公众号、截图、群发到朋友圈、将自己的资料发给公众号，还支付了15元邮费之后却无疾而终。微信客服称该账号已被多次举报后关停，但转账过去的费用则要由消费者自行追讨，但一般都会不了了之。

很多人都有这样的经历，在街上或超市门口正走着，就有人扒拉你说，“小姐姐/小哥哥，这个小礼物送给你”，前一秒你还为自己的盛世美颜终于有了懂它的人而暗喜，后一秒就响起了幻想破灭的声音：“帮忙关注一下本地公众号吧，我还差几个人就完成任务了。”

公众号引流一般都是以地推的方式求关注

①关于如何找地推：兼职猫、地推吧、58/赶集兼职、销售家（拥有50万地推兼职，日活跃用户达1万以上）等网上的招聘网站上可以找到很多地推外包公司，质量参差不齐；还有些是自己组建地推，只要有场地，找学生兼职比外包公司便宜多了，首选大学生，他们的时间自由而且比较守信。

②地推能够提供的服务：APP推广、二维码推广、公众号、企业推广、项目推广，同时也会提供以下服务：发布产品宣传资料; 商家后期维护和补充; 发放DM宣传单;数据收集和用户回访; 各类兼职全职员工等等。

③关于地推的价格:地推公司的价格根据每个公司的规定不同，目前公众号地推吸粉价格在0.7-0.95/个左右，每个运营商实际收号价格因市场而定。如果粉丝价是0.9/个，20000粉是18000元，礼品和场地费用由地推公司承担（地推公司一般是先付款后地推，寻找靠谱有口碑的地推团队很重要）

招兼职地推一天大概要开出100到120元不等的工资（一般是次日结算），礼品和场地费用需要自掏腰包，比如1000个礼品，均价2.2，共2200；3天场地费：1500；人工成本：1300，那么公众号运营商做三天地推需要花费5000元左右，看起来更加便宜实惠，只不过粉丝数的增长是不确定的。

④怎样监测地推执行的效果:地推团队基本上不需要进行监测，从粉丝数的增长即可看出效果，至于如何保证是真粉不是“僵尸粉”，地推团队表示加了粉之后买家可以随机抽查，每60秒或10秒跟粉丝对话，看对方有无回应。不过，这一“服务”的时效只有24小时，时效内退粉包补，但24小时之后则不管。还有一种就是UTM 流量监测机制，UTM 的全称是 Urchin Traffic Monitor，这是一套由Google发明的成熟流量监测机制，数据分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是这套机制。通过在投放二维码对应的链接后面添加 UTM 参数，投放者可以监测对应的渠道流量效果，可以精细化监测渠道流量，大幅度提高投放推广的效率。假设该运营商推广的落地页后面添加带有地市、营业厅编号、推广人员工号等信息的 UTM 参数，通过这种方法来监控各地推人员带来多少用户流量，且是否完成注册激活。

兼职地推人员则需要公众号运营商自行进行监测和管理。这个环节是重中之重，考虑到现实中地推的复杂性，一般在第一环节策划方案时，就应该围绕几个关键指标做一个BI，比如今天派出去多少人、发出去多少物料、来了多少注册量、活跃度增加了多少、哪个时间段比较有效。这些关键指标一方面关乎地推人员按效果付费的考核，另一方面，对运营策略也有相当大的参考价值，能大大缩短试错周期。

结合数字营销，这里以openinstall的渠道统计为例，对地推过程中的关键指标进行把控：

可以看到，把多个渠道的地推做实时数字化监测是可以做到的，这些数据可以作为ROI的考核指标。以上图为例，“星河城”地推小组占据前6名中的两席，地推效果是最优秀的，这个渠道就可以作为接下来地推的资源倾斜重点，同时可以对比分析“中山路”和“东门”地推效果差的原因。

综合考量后，再根据市场反馈的结果及时修改此前的方案，将理想化的方案调整到符合现实逻辑的最佳程度，从几次试错的方案中总结经验，为后续的地推开展积累经验。

转载应注明作者和网站出处，添加原文链接；

没有获得明确的许可，不得改写内容。如有编辑、改写或是缩短内容，请在文中注明：“本文在原文基础上进行了改编，原文首发于凤凰联盟。”

⑤影响地推效果的因素：

目标人群：地推是产品面向用户最直接的方式，因此制定一切计划的前提一定是对用户有一个初步诊断：可以对潜在用户做一个属性标签，比如行业、年龄、收入、行为等，以此为依据制定下面几项计划。

地点：根据潜在用户的属性确立，比如养车服务对应车主：大型停车场附近；外卖服务对应白领：商业写字楼附近；游戏服务对应学生：学校、培训中心附近。一般来说大型商超、集市、步行街、小区、景点、商业广场、展销展会等人流量较大的地点适合进行推广。

推广模式：这方面要结合成本和效果预估来看。成本上，如果只是打算短期营销，那投入可以相对集中，如果是长期营销，建议细水长流。效果上，小礼品地推、发传单地推、体验式地推、合作式地推，不同的方式放在特定场景下各有妙处，比如炎热天气下的扫码赠饮品活动、小学附近试吃曲奇送曲奇折扣券、与全省美宜佳合作扫码赠牛奶等场景效果会更佳。

物料：最简单的摊位：易拉宝+桌椅+横幅+帐篷+宣传单，当然最重要的还有小礼品的价值成本；除此之外，路演、拍照墙、人偶、快闪、网红直播等形式需要的物料成本比较高，但也有同城租借的空间。

时间节点：大型主题活动一般安排在周末，人流量大、曝光效果佳；本地社区式地推则需要分析地区用户的行为惯性。

地推人员：推广员得分工明确，善于随机应变，营造场地氛围。

群发技巧：群发环节一定要地推人员自然地接过对方手机帮助完成，因为让对方操作非常耽误时间。

在满足这些要素的情况下很大概率能引起爆发式增长。

⑤地推的利润：不往大了说，以一般的场地，一般的地推水平来论，每天一个场地2-3个人，吸粉2000再为简单不过了，扣除成本后也有1000左右的净利润。如果有10来号人专职地推的团队，再安排10来个场地，搭配些兼职，地推公司每天轻松实现净收1.5万起，每月45万起，一年540万起，这里指的是净利润。

回到公众号本身，这些公众号的名字大多是以“地名+生活通”“地名+热点事”“地名+云生活网”等方式排列组合，为了躲避微信对地名认证的限制，它们往往会在地名之间加一个小写的英文字母。而这些所谓本地公众号的内容和它们的名字以及简介一点儿都不沾边，推送的文章封面、标题疯狂在涉黄低俗的边缘试探，点开一看所有内容都是搬运的，而且为了躲避平台监管或用户举报，每隔几天这些“打擦边球”的内容就会被删。

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2020年12月23日

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没有获得明确的许可，不得改写内容。如有编辑、改写或是缩短内容，请在文中注明：“本文在原文基础上进行了改编，原文首发于凤凰联盟。”

近日有市民爆料称有微信公众号声称关注后送移动电源，按照提示操作：关注公众号、截图、群发到朋友圈、将自己的资料发给公众号，还支付了15元邮费之后却无疾而终。微信客服称该账号已被多次举报后关停，但转账过去的费用则要由消费者自行追讨，但一般都会不了了之。

很多人都有这样的经历，在街上或超市门口正走着，就有人扒拉你说，“小姐姐/小哥哥，这个小礼物送给你”，前一秒你还为自己的盛世美颜终于有了懂它的人而暗喜，后一秒就响起了幻想破灭的声音：“帮忙关注一下本地公众号吧，我还差几个人就完成任务了。”

公众号引流一般都是以地推的方式求关注

①关于如何找地推：兼职猫、地推吧、58/赶集兼职、销售家（拥有50万地推兼职，日活跃用户达1万以上）等网上的招聘网站上可以找到很多地推外包公司，质量参差不齐；还有些是自己组建地推，只要有场地，找学生兼职比外包公司便宜多了，首选大学生，他们的时间自由而且比较守信。

②地推能够提供的服务：APP推广、二维码推广、公众号、企业推广、项目推广，同时也会提供以下服务：发布产品宣传资料; 商家后期维护和补充; 发放DM宣传单;数据收集和用户回访; 各类兼职全职员工等等。

③关于地推的价格:地推公司的价格根据每个公司的规定不同，目前公众号地推吸粉价格在0.7-0.95/个左右，每个运营商实际收号价格因市场而定。如果粉丝价是0.9/个，20000粉是18000元，礼品和场地费用由地推公司承担（地推公司一般是先付款后地推，寻找靠谱有口碑的地推团队很重要）

招兼职地推一天大概要开出100到120元不等的工资（一般是次日结算），礼品和场地费用需要自掏腰包，比如1000个礼品，均价2.2，共2200；3天场地费：1500；人工成本：1300，那么公众号运营商做三天地推需要花费5000元左右，看起来更加便宜实惠，只不过粉丝数的增长是不确定的。

④怎样监测地推执行的效果:地推团队基本上不需要进行监测，从粉丝数的增长即可看出效果，至于如何保证是真粉不是“僵尸粉”，地推团队表示加了粉之后买家可以随机抽查，每60秒或10秒跟粉丝对话，看对方有无回应。不过，这一“服务”的时效只有24小时，时效内退粉包补，但24小时之后则不管。还有一种就是UTM 流量监测机制，UTM 的全称是 Urchin Traffic Monitor，这是一套由Google发明的成熟流量监测机制，数据分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是这套机制。通过在投放二维码对应的链接后面添加 UTM 参数，投放者可以监测对应的渠道流量效果，可以精细化监测渠道流量，大幅度提高投放推广的效率。假设该运营商推广的落地页后面添加带有地市、营业厅编号、推广人员工号等信息的 UTM 参数，通过这种方法来监控各地推人员带来多少用户流量，且是否完成注册激活。

兼职地推人员则需要公众号运营商自行进行监测和管理。这个环节是重中之重，考虑到现实中地推的复杂性，一般在第一环节策划方案时，就应该围绕几个关键指标做一个BI，比如今天派出去多少人、发出去多少物料、来了多少注册量、活跃度增加了多少、哪个时间段比较有效。这些关键指标一方面关乎地推人员按效果付费的考核，另一方面，对运营策略也有相当大的参考价值，能大大缩短试错周期。

结合数字营销，这里以openinstall的渠道统计为例，对地推过程中的关键指标进行把控：

可以看到，把多个渠道的地推做实时数字化监测是可以做到的，这些数据可以作为ROI的考核指标。以上图为例，“星河城”地推小组占据前6名中的两席，地推效果是最优秀的，这个渠道就可以作为接下来地推的资源倾斜重点，同时可以对比分析“中山路”和“东门”地推效果差的原因。

综合考量后，再根据市场反馈的结果及时修改此前的方案，将理想化的方案调整到符合现实逻辑的最佳程度，从几次试错的方案中总结经验，为后续的地推开展积累经验。

转载应注明作者和网站出处，添加原文链接；

没有获得明确的许可，不得改写内容。如有编辑、改写或是缩短内容，请在文中注明：“本文在原文基础上进行了改编，原文首发于凤凰联盟。”

⑤影响地推效果的因素：

目标人群：地推是产品面向用户最直接的方式，因此制定一切计划的前提一定是对用户有一个初步诊断：可以对潜在用户做一个属性标签，比如行业、年龄、收入、行为等，以此为依据制定下面几项计划。

地点：根据潜在用户的属性确立，比如养车服务对应车主：大型停车场附近；外卖服务对应白领：商业写字楼附近；游戏服务对应学生：学校、培训中心附近。一般来说大型商超、集市、步行街、小区、景点、商业广场、展销展会等人流量较大的地点适合进行推广。

推广模式：这方面要结合成本和效果预估来看。成本上，如果只是打算短期营销，那投入可以相对集中，如果是长期营销，建议细水长流。效果上，小礼品地推、发传单地推、体验式地推、合作式地推，不同的方式放在特定场景下各有妙处，比如炎热天气下的扫码赠饮品活动、小学附近试吃曲奇送曲奇折扣券、与全省美宜佳合作扫码赠牛奶等场景效果会更佳。

物料：最简单的摊位：易拉宝+桌椅+横幅+帐篷+宣传单，当然最重要的还有小礼品的价值成本；除此之外，路演、拍照墙、人偶、快闪、网红直播等形式需要的物料成本比较高，但也有同城租借的空间。

时间节点：大型主题活动一般安排在周末，人流量大、曝光效果佳；本地社区式地推则需要分析地区用户的行为惯性。

地推人员：推广员得分工明确，善于随机应变，营造场地氛围。

群发技巧：群发环节一定要地推人员自然地接过对方手机帮助完成，因为让对方操作非常耽误时间。

在满足这些要素的情况下很大概率能引起爆发式增长。

⑤地推的利润：不往大了说，以一般的场地，一般的地推水平来论，每天一个场地2-3个人，吸粉2000再为简单不过了，扣除成本后也有1000左右的净利润。如果有10来号人专职地推的团队，再安排10来个场地，搭配些兼职，地推公司每天轻松实现净收1.5万起，每月45万起，一年540万起，这里指的是净利润。

回到公众号本身，这些公众号的名字大多是以“地名+生活通”“地名+热点事”“地名+云生活网”等方式排列组合，为了躲避微信对地名认证的限制，它们往往会在地名之间加一个小写的英文字母。而这些所谓本地公众号的内容和它们的名字以及简介一点儿都不沾边，推送的文章封面、标题疯狂在涉黄低俗的边缘试探，点开一看所有内容都是搬运的，而且为了躲避平台监管或用户举报，每隔几天这些“打擦边球”的内容就会被删。

转载应注明作者和网站出处，添加原文链接；

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