本帖最后由 Boris.Z 于 2019-12-27 19:39 编辑
前几日日常水贴，发现到现在还有人分不清SEM、竞价和SEO的区别，这里实在忍不下去，再加上论坛目前除了招聘，也没找到任何关于SEM的帖子，今天就立一篇帖子讲讲关于SEM和SEO的区别，再说说SEM和竞价专员的区别。这种文估计没什么人看，规范行文鼓噪乏味，讲人话又难免罗里吧嗦，尽量折中一点，便于看客们理解……
SEM/SEO这两个术语经常互换使用，这促使就业情况变得更糟。
某：嘿！小吴，你是学计算机的程序员吧，快来帮我修下电脑吧！ 小吴：…… （修电脑本身没所谓，但因无知混淆概念真的很让人头疼，谁说程序员一定得会修电脑了？！修电脑那功夫，许个安静的环境，多敲两行代码他不香吗？所谓专业的人做专业的事，不过技术也不全是敲代码的）
言归正传， SEM即英文Search Engine Marketing的缩写，中文硬翻译就是搜索引擎营销（没错，营销） SEO即英文Search Engine Optimization的缩写，中文应翻译就是搜索引擎优化（没错，优化） PPC即英文 Pay Per Click的缩写，中文硬翻译就是按点击付费（另外还有PPM，按千次展现/曝光付费，这种模式对于有较大品牌知名度的有奇效，但现状基本还是以PPC为主，例如PPM/PPA在国外较多一些，也因此，国内的网络付费广告通常用PPC来作为代名词，另外CPC/CPT/CPM/CPA/CPS……等是一种付费方式，这两年付费广告类型增多，所衍生出来的付费模式也越来越多，PPC/PPM/PPA这种是广告类型，英文缩写多了，可不要搞混哦~）
那他们之间到底啥关系？ 包含关系： SEM（老爹）=SEO（哥哥）＋PPC（弟弟），这里的PPC即网络付费广告就是大家常搞混的所谓“SEM” 人懒嫌麻烦，后面网络付费广告PPC统一写作“竞价”吧
总的来说，只有具备了SEO和PPC的实操经验，才可能说是具备了SEM的基本能力，常说的竞价员/竞价/SEM只是单纯指操作网络付费广告的人员哦
SEO主要做什么？特点是啥？需要哪些东西？ 感兴趣查查这边的SEO招聘，基本上铺天盖地，相信很多同行也都知道了，实在不懂问度娘或者谷歌，这里就不赘述了 这里仅说下SEO的特性，在国内特定市场环境下，较为特殊，衍生出了两派：昆仑派和华山派 哈哈哈，说笑了，是白帽和黑帽
白帽指的是正常优化网站，通过不断更新百度搜索引擎的算法和抓取规则，从而顺应他们，找到一条可持续发展的健康道路。搜索引擎怎么说，我就（大致）怎么做，安安心心补兵，做一个快乐的小爱比，这是搜索引擎所喜欢的，也是大势所趋。白帽更适合长期稳定维护网站，国外做SEO基本以白帽为主，极少有黑帽，国内正经行业也是以白帽为主，慢慢优化，慢慢做收录，慢慢做排名，流量慢慢就有了。（是的，慢慢，感兴趣的也可以去了解下快排，哈哈哈）
那黑帽呢？黑帽的诞生主要是以欺骗搜索引擎和钻空子为主，那会SEO好做，也没有什么白帽黑帽，大量垃圾链接，大量站群，基本霸屏轻轻松松，那会做SEO的早发财了，可惜我还是个宝宝。每年的百度算法不断更新，除了对白帽SEO是个白皮书以外，很大原因就在于打压黑帽SEO，但没办法啊，上有政策，下有对策不是？剑走偏锋，和搜索引擎过招，不愧是魔教中人！一般常用的手段有：堆砌大量关键词，链轮，垃圾站，隐藏内容，劫持快照，蜘蛛池，
皮一下： 白帽是：普通小姐姐（一个是用户体验，长的好看与否，在于他好歹是个妹子） 黑帽是：Ladyboy，见面脱了裤子可能活儿比你还大（一个仅为了流量，用户感觉被坑了）
想了想比喻还是不够恰当，总之并不是抹黑黑帽，但目前黑帽确实是这么个情况，毕竟这种特定市场，百度一再打压，有时候迫不得已做黑帽也是因为两个原因： 一是同行竞争越来越大，百度算法越来越让人看不懂（作为百度前员工，我也看不懂），排名越来越难做，时间人工成本也越来越高；二是部分特殊行业，几乎没办法做白帽，例如目前我们所处的BC行业 搞S情等等 这些都是不被国内允许的，百度自然需要对这些内容进行整治，辛苦维护的网站就这么被和谐了，自然没办法做白帽。
这个东西到底黑帽好还是白帽好，没办法直接下定论，每个人的看法不一样。白帽是长期积累，见效慢，前期不断维护优化，后面相对就轻松很多，且排名相比黑帽维护的网站更加稳定，黑帽受制于市场环境以及法律法规等情况，通过非正常手段，快速促进排名或流量，虽不人道，但成效确实比白帽要快得多，立竿见影，当然现在也有一些常规产业要求黑帽技术，存在即合理，如果用的好的话，两者也可以同时使用，毕竟都是SEO，无非是使用方法的异同罢了。
SEO极其需要执行力，一个好的SEOer也有较好的行业敏锐度，数据分析能力，另外思维也很重要，这个不管是白帽还是黑帽，都需要具备这些能力，黑帽因其另辟蹊径，需要用到的技术手段更多一些。长期运营选白帽，短期逐利选黑帽。 竞价都做些啥？与SEO有什么异同？（国内）市场就业情况咋样？
百度推广客户端界面如上图，网页版操作方法基本差不多 不说概念了，又不是教学，看得累，我写的更累，竞价主要是全盘运营公司在传统搜索引擎或信息流广告的背后操盘手，公司会在广告方那边开设推广账户，账户要充值，比如冲1W，账户就是1W百度币（代理商有时候为了业绩或更大利润或其他合作原因设置充值账户返点，一般行业很多都是正返点，BC WZ 等返点往往都是负的，因为客户多啊，不怕放不出去，有关于放户开户那些代理公司的利益，这里也不延伸了），工作内容会涉及到的出价就是类似拍卖行那种出价机制，但从明拍改成了暗拍，里面的钱就是广告预算，RMB和百度币比率是1：1，花一块扣一个百度币。需要接触到的东西有：账户、推广计划、推广单元、关键词，创意等，每天需要盯数据，甚至还要做分时数据报表，来统计当前的时段成本。要统计推广词的消费，点击数据，转化数据，全盘数据等。或许很多人觉得竞价就是烧钱就完事了，很多老板以及传统企业不敢去尝试的原因，毕竟他们也不知道这种付费的推广能给自己带来什么，有些不是很懂的老板盲目投钱之后，方法不对，导致钱如成本。加上广告行业竞争越来越大，成本自然节节攀升，但这并不能说明付费广告是亏本的，甚至是无效的，行业因素是客观存在的，但账户因素是可以优化的，只是需要去寻找底层原因，排除问题所在并解决（想想那会天天盯数据，统计时段成本，查报告，换词加词删词，调价，换创意，自己进服务器改落地页，扒站，再改，开会，回头去和销售客服人员交流……然后再盯数据，查报告，什么服务器又崩了？辣鸡……周而复始，加班，继续盯，特么的想想就累，谁说就是烧钱就完了），烧钱谁都会烧，如何把钱烧到点子上，为公司带来更大的产出，才是这一职业存在的关键，那怎么做？很简单，把钱别当公司钱，当成自己的钱。
SEO和竞价区别太大了，但又同属一脉，实在惺惺相惜。
SEO主要以自然流量为主，做SEO并非一分钱不花，而是对比竞价拿钱买量来说，成本更低，且有机会多渠道展示，例如谷歌，百度，360，搜狗等等。排名相比竞价更加稳定，且一旦稳定以后，可以用较少的人力保持日常运行即可，不需要担心恶意点击消耗预算，随便点咯，反正不花钱，缺点是见效慢，不可控因素多，做的再好排名也在竞价广告后面（除非是底部广告）……别动手别动手，老哥放下刀，人家毕竟花了钱吗，给个面子啦
竞价主要是付费流量为主，与SEO不同的是，几乎时时刻刻在烧钱，且只能通过烧钱后的数据才能评估一天或多时段的效果，看不出效果没关系啊，多烧几天啊哈哈哈，烧到看出来问题为止（咳咳……）竞价另一个特点就是烧钱没多久就有量会进来，量的转化与否，和账户，素材，产品，服务等都有关系。缺点就是还挺贵，一天只要想烧，几十上百万也不是不可以，之前倒是亲眼见过大寨子那边某土豪团队，一个账户一天烧干了200多万，具体原因和是否还有开设其他户不明，听朋友说那套资质没有别人再跑了，目前就他一家，但是好像很厉害的样子…… 说惺惺相惜是因为，两种推广方式本身就是可以相辅相成的，能够起到分摊成本和最大化引流的效果。
嗯，再说说国内就业情况，一般情况下，竞价还是要比SEO好一些的，既然舍得烧钱，自然工钱不会亏待，有钱的公司给竞价员的薪水就不低了，基本上从公司设置的月度总预算，就可以看出来大概是个什么规模的公司了（小公司也有能烧的，比较少）相比较SEO就苦难的多了，辛辛苦苦搞了几个月，一年半载的，排名也没怎么上去，流量也不行，你说公司搞不搞你，坐在那每天吃闲饭呐！个中滋味，只有SEOer自己清楚……最主要是SEO存在各种不确定和不可控因素太多，排名上不去甚至下来了，莫名其妙被K，网站被黑，现在国内有很多SEO大佬都转行自己做了，嘿嘿嘿，受制于地区，沿海还是内陆，一线还是二线，公司/领导重不重视，公司规模，具体到做什么业务，求职者自身能力，这些因素导致工资变化都是非常大的，甚至岗位需求也不一样，求职身份来说，SEO和竞价，离开了发达城市，就不太好存活，SEO自己创业的话还是有一定潜力的。SEO适用性较好，大型小型公司都为常见，小型民营公司有些是不待见竞价的，觉得就是烧钱，又没什么luan用，加上老板出不起钱，久而久之，有些公司根本不敢请人做竞价。你说做吧，亏，不做吧，还是亏……喵的，做个生意咋就这么难呢！但别害怕，总体来说，竞价还是比SEO更吃香的，且从职业发展角度来说，竞价可以接触到SEO，但SEO未必能接触到竞价的东西，公司不给钱，没法实操怎么做竞价。由于算法都是百度说了算（谷歌同理）SEO过于被动，竞价相比较更主动一些，毕竟付费广告是百度的饭碗，竞价是百度花了钱的“客户”，SEO是百度的“用户”，对吧？
码了近四千多字，快赶上我那野鸡大学的毕业论文了，就这样吧，有些观点还是有点个人化了，有想到的暂时不会补充了，不太擅长写，有持不同意见或不明白的，欢迎私下交流或探讨！虽说做好了帖子沉底的准备，但答应我，看完情别再混淆了
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以后哪天心血来潮再点内容吧 
