我的一个客户说，他有一个朋友从国内过来，看看能不能约着聊聊天，吃吃饭

他的这个朋友是做投资的，在国内孵化了几个抖音的项目，同时在泰国也做房地产开发

一开始我已经就是普通的商务局，所以大家也都基本是比较默契用一种保持一定距离的方式礼貌的寒暄

要不说酒是个好东西呢

酒到了，情绪到了，话匣子才能打开。我才知道这位先生是西安交大的高材生

有知识的人胖哥从来都是尊敬的

我们从中国传统文化聊到了道路选择，从近现代史聊到了迪拜华人奋斗史，这其中有一个词我回来之后想了很久，也觉得因为这个词今天写下这样一篇文字，这个词叫做：

路径依赖

首先，路径依赖这个词儿是经济学领域里的概念，是由已故的诺贝尔经济学奖获得者诺斯提出的。诺斯建立了“制度变迁理论”，对经济学影响深远。特别是他用“路径依赖”理论阐释经济制度的演进

诺斯认为：

在制度变迁中，同样存在着报酬递增和自我强化的机制。这种机制使制度变迁一旦走上了某一条路径，它的既定方向会在往后的发展中得到自我强化。所以，“人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择”

举个例子吧，中国的铁轨宽度是1435mm，为啥是这个数字呢？因为美国和英国的铁轨就是这样宽度，那他们为啥是这个宽度呢？因为这是以前有轨电车的轨道宽度，那为啥有轨电车是这个宽度呢？因为这是马车的轴距的宽度，那为啥马车轴距是这个宽度呢？是因为最早罗马人由两匹马拉的战车的轴距就是这个宽度。所以，你串起来看的话就是：两匹马屁股的距离决定了现代社会火车铁轨的距离

在商业活动中，如果你用路径依赖这个理论去套，你会发现一些很有意思的事情

一个企业如果在某个业务上做的非常成功，那么整个企业从上到下的集体认知，组织结构，业务流程就会为了这个成功的业务而进行调整以无限的趋近于高盈利的业务对组织模型的需求，这就会导致当外部环境发生变化时，整个企业的从上到下，方方面面无法快速有效的进行变革和调整，积重难返，从而迅速衰落。老祖宗管这个叫做：其兴也勃言，其亡也呼焉

这两天，胖哥在重温一部剧，叫做《大秦帝国》，当然我也看过孙皓晖先生的皇皇巨著。为什么商鞅的主张在各国都不受重视？为什么在秦国的改革也受到了传统贵族的巨大的阻力？就是我们前面提到的路径依赖。大家的认知里，国家的兴旺和崛起依靠的是明君，所以老贵族认为的变法是“法先王”，考学习曾经让秦国富强起来的秦穆公，这是他们之前成功过的“路径”，从心里上容易接受，从操作上亦有经验。但商鞅认为，这些都叫“人治”，真正的强大依靠的应该是“法治”，他推翻了这个传统路径，不过最终也因为秦孝公的离世而最终被传统保守势力反扑

诺基亚不也是一样吗？在传统手机市场取得了巨大成功之后，产生了路径依赖，死抱着塞班系统不放，到最后IPHONE和安卓批量崛起之后，还跑去跟更加保守的微软一起做WP的手机，两个路径依赖的大佬抱着一起走老路。最后丢了市场之后只能无奈的说一句

包括很多人提到迪拜的牛逼之处就在于：虽然靠着石油赚了第一桶金，但是高瞻远瞩的判断不依靠石油，积极的发展贸易，旅游，会展行业，才让今天迪拜对于石油的依赖度不到6%，胖哥以前上导游课的时候，觉得现任酋长的爹，迪拜老酋长谢赫谢赫·拉希德才是更牛逼的所在，是他当年借了一屁股债选择疏浚和拓宽迪拜河，才让之前的迪拜一举超过沙迦成为了中东非贸易的核心节点

讲了以上这些宏大叙事，我们再来谈谈小事。迪拜第一批来的做贸易的老板们靠着苜蓿巴扎，靠着龙城起家，快速攫取财富，这种赚钱的路径最爽的地方在于，选择对了，一铲子下去，钱就来了。胖哥把这种路径称之为：

钻井式发财

这种经营模式其实没有太多技术含量，重要的是三点：1.胆子要大；2.选择要准；3.敢于投入

这一波起来之后，基于这个路径依赖，很多迪拜老板们做的第二波选择就是：

拿下更多店铺，开更多的店

但是这个路径依赖是有问题的，你在苜蓿巴扎那很多店，你在龙城拿很多店可能都成功了，但是当外部环境发生变化的时候，这样的路径依赖就会要命了，比如：

当年的龙城二期让多少老板折戟沉沙..............

你知道路径依赖会产生一个要命的问题，就是一旦出现路径依赖失败的情况，失败者第一时间想到的可能不是根本逻辑，核心认知，组织架构的问题，而是运气，操作等细枝末节的失误可能性

路径没问题，只是没有操作好

然后，继续搞商贸城模式，建更大的商贸城，去其他国家搞商贸城，反正就是要做商贸平台，要做地主，走收租模式

败的多，成的少！

但是钻井式发财的这种路径依赖依旧是顽固的，可怕的。举个简单的例子：

这两年，胖哥认识的几乎所有的做贸易的老板都往沙特跑了好多趟，为啥？

因为沙特要开放，因为沙特要融入世界，因为沙特有机会，因为沙特可能复制20年前的迪拜奇迹！

上面这些判断对吗？胖哥认为：

对也不对！

对的是，沙特的确是要开放，的确充满了不确定性的机会。但是否能像20年前的迪拜那样，接跟管子就能攫取财富？

互联网，移动互联网，金融，虚拟货币，社交网络，物流建设，这一切的一切已经跟当年完全不一样了

今天的财富机会呈现出了分散性的特征，以前是接跟管子就能赚，而现在：

因为财富的点状分布已经让经营模式必须接入N多根管子，而且管子能不能对接到更多财富也是未知数，所以，像当年那么爽的赚钱日子已经一起不复返了，大家比的是谁接的管子更多，谁的精细化管理更好！

说的更明白一点吧，以前我想一个月赚100W，可能选对地方开个店就能达到。而现在，店面贡献30万，WHATSAPP可能贡献10W，微信营销贡献15W，FACEBOOK贡献20W，油管10W，INS贡献20万，抖音贡献10W，小红书贡献10W，我大概就是这个意思，因为客户分散了，资源分散了，你要想赚到钱

赚钱的触角要渗透到方方面面，少一根管子都不行

想要靠着一招鲜吃遍天的模式，恐怕难以持续了，毕竟外部环境在剧烈变化

以上就是胖哥对于路径依赖的一点点浅显的思考。更有意思的是，根据路径依赖理论我们可以延伸出企业基因的一个副理论，每个企业都有其自身的基因元素，这样的元素导致了企业进入到不擅长的领域之后会出现巨大不适应，一些单兵突进的小企业可能会在某个领域迅速成长为独角兽，而那些跟进的大企业反而做不好，再往下延伸，有可以想想市场领先企业的“护城河效应”等等

为什么腾讯就是做不好电商？为什么阿里就是做不好社交？为什么百度除了搜索其他项目都做不好？他们虽然在新业务的突进上不行，但是在传统业务上却把护城河挖的倍儿深

企业基因和护城河这事我还没有想好，这两天我再看看书，查查资料，形成相对结构性体系化的思考之后再跟大家汇报

不论如何，多听，多看，多思考，多交流，这也是我们突破个人路径依赖的有效方式之一

希望我写的这些乱七八糟的内容对您有那么丁点的帮助

以上！！

每日打卡

每日打卡

讲迪拜的部分。投资造势就是这样，只要势头起来了，与其说跟风，不如说只要手里有余钱都想顺势搏一把，走在前面的吃肉，走在中间的喝汤，走在末尾的看能不能找到接盘。

讲船大难掉头的部分，系统性问题，想做出改变往往很难，能做到，而且做好的一般都是天将猛男，而普通人，修修补补就足够了。

至于企业基因跟最初的团队有关，活下来，传承下去，那么基因就得到延续，跟物种进化一样，优胜劣汰

而护城河是竞争的对立面，保持市场领先或者统治地位。

每日疫情打卡+好贴

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