作者：匿名用户
链接：https://www.zhihu.com/question/54217508/answer/239607221
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

渠道运营从业者，之前做也页游。
首先要说的是：凡是不理解为什么要去充钱，为什么冲这么多的人，都不是页游的目标用户。
页游的目标用户是什么呢？中国的三四线城市中，有很多空闲时间（公务员，收租者等资本积累较为完善），30-35岁，男性，经历过00年左右的pc传奇时代的人。他们的群体特征是有极强的消费能力，空闲时间少，被锁在电脑前面（如公务员每天对着电脑却没什么事，国企老总需要坐班但是大多数时间很无聊）。大多数不理解页游为什么盈利的人，要么消费能力或意愿不足，要么没有经历过2000年的传奇时代。
页游盈利多么恐怖呢？我在一家知名互联网公司做增值页游，流量变现（如360也开始做了），规模可以说很小，年流水也就勉强上亿…业内比较好的公司，如37wan，贪玩蓝月，具体流水不清楚，但是我知道的信息是…每年的广告费用约为3个亿左右…
页游常见盈利是1%的用户贡献了99%的利润。这就导致了几乎不用考虑留存，是在洗用户。这两年用户越来越难洗了（毕竟中国的目标用户就这么多，基本都被洗过）并且现在出现了一个和页游目标用户群体基本完全重合的吸金巨兽——网络直播
能理解秀场直播为什么流水这么高，基本就能理解页游为什么这么赚钱。

其他的就是，页游并没有你想象中的那么简单，一款成功的页游，无论是策划还是运营，和一款成功的端游或手游相比，页游的某些方面的技术含量只高不低。现在很多手游都在学习页游的模式？不信你好好看看？甚至…端游中“天涯明月刀”中的大体模式，就是页游的那些套路。
如有疑问随时留言。



手机没法打分割线，举个例子吧：
我们的某一个页游，有一个大R，每日充值两万，充了快一年了…
我们的用户运营还和他聊过，（以游戏中朋友的身份）为什么冲这么多啊～大体意思就是：家里面厂子不用自己管，年产值几个亿，在一个三线城市，没有娱乐活动。35岁了，学习新游戏学不明白，反应和玩法跟不上时代了，之前的娱乐就是出去唱歌喝酒，一天消费几万块，家里人也担心喝出来问题。这回玩游戏，花很少的钱（原话），玩的也挺爽，有好几百个人叫我大哥一起玩，家人也不担心半夜回家晚了，在家玩游戏老婆也不担心是不是外面有人了，玩页游多好啊，性价比最高！
这个例子是不是更加清晰一点呢。












前几年我开过一个工作室，可能只能算个小作坊，当时招了8个人。就是专门推广这些页游。具体怎么推广我来说说。
首先，这些页游都是厂商制作出来，然后有很多运营商在运营，那么肯定有的运营商比如360页游37玩这些大的运营商广告打的多，那么自然不缺人玩。但是还有很多很小很小的运营商，这些运营商怎么能让人去他那玩呢，就是我们这种工作室。
先假装自己是玩家，去那些新开的服，这种游戏一般都会有个排行榜之类的东西，总之就是可以让你知道其他玩家的ID，从而可以跟其他玩家私聊，然后跟其他玩家聊聊天，一般聊一会就跟他说，这里人太少了，我准备明天去另外个服去玩，那里人特多，而且送首充礼包，问他要不要一起去。要是愿意就把他拉到一个qq群里，这群里都是今天拉的人，群每天一换。这里要知道，这种游戏前期玩的就是人多，而且有些人就是是为了首充礼包。而且因为是新开的服，时间，金钱都没有投入多少，一天一个人最多可以拉个50多人进群。然后在群里跟大家聊聊天，说自己准备在这长玩，先冲个500玩下。然后看大家反应，判断出谁是有意愿在这充钱，谁是来混首充的。第二天，把自己的推广链接发到群里，点进去就是要推广的那个运营商的页游注册页面，从这个链接进来注册的后台都有记录，充值多少也有记录。进去后跟运营商说哪个是自己的号，运营商会跟你冲一笔钱，一般是500。如果拉的人有冲的多的后续还会跟你冲
然后开个YY，把所有人拉的人都叫进yy里，在里面聊天，吹牛。说自己都冲了500，对面工会有人一进来就有人冲到了vip几，有人充点钱一起干他们没。不要小看这些玩家的消费能力，一般都是冲个几块十几块，拉的人多了肯定有人是愿意冲钱的，并且大R不少。我们把充钱很多的叫大R，充钱比较少的叫小R，完全不充的叫屌丝。当时碰见过几个超大R，最多一个一天冲了2W，在那游戏一共冲了3W多，然后说不完就不完了，把号人了。推广这个，拉人进来是没钱的，要别人充值我们才有钱，比例非常高，遇见过的最多有百分之60，别人冲一百，我可以得60快。一般比例都是百分之50左右。我那最多一个月流水20多万，而一个运营商不知道有多少像我这样的工作室，而且他们的服务器除了我们拉过去的人就没人去玩的。
不过厂商对拉人是绝对反对的，要是有人去你游戏拉人，你有证据证明是哪个运营商拉的，一般是GM假装自己是玩家然后被你拉进群里跟你去玩，那个运营商会被厂商停运一天到一周，所以这个到后期非常不好搞。
这种游戏，绝对不缺充钱的人，有个跟我合作的工作室，就是每回都进同一个服，然后建立另一个工会/帮派。我们就对着干，有竞争有比拼才有人充钱。那工作室真他妈是牛逼，经常能拉到大R，一冲就是几千上万。而且很多大R都是玩几天就不玩了，这时候你要是在拉他去另一个游戏，一般都会跟你去。然后接着充钱。
我起码玩过不下二十种页游，感觉就是全都是换汤不换药，大部分游戏都是一个弱智样，什么都不用你点，只要你充钱的时候点一点，但是别人有的就是爱玩。
页游设计的时候心思全在怎么诱惑人充值，内容千篇一律，再加上玩的人多，总有人充值。有的运营商，同一个游戏，一天开2-3个新服，一个服务器顶多半个月就没人玩了，但是没关系，他新服多啊，管你玩多久，充了钱就够了。

一个服务器 能开几十个服。。。。
  天天开新服 月月玩新服··