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无所不能的中介公司:“只要能赚钱,我这里什么都能做...
2024-01-02
慢慢的风
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随着近些年经济不断发展,
柬埔寨
,这个面积仅有18余万平方公里的东南亚国家,成为了很多中国人海外打拼的重要一站。
据
柬埔寨
政府之前统计的一项数据显示,仅2023年的前8个月,就有超过340万外国人入境柬埔寨。这其中,中国人就占了很大一部分。
在这些入境柬埔寨的中国人中,就有很多在这里自己开公司的中国同胞。
“只要能赚钱,我这里什么都能做”
来自福建的老郑,在
金边
经营着一家商务咨询公司,用他的话说,就是想尽一切办法,让自己的每一单生意都能赚钱。
“其实说是商务咨询公司,还不如说就是一家专门的中介公司”老郑自嘲道,“所谓商务咨询,就是帮助很多有需求的人解决他们不知道该如何解决的问题,而这也是合法生意”。
老郑告诉记者,自己到柬埔寨已经9年,对这里的很多事务都比较熟悉,也在柬埔寨的政府机构积累了人脉。
“很多刚来柬埔寨的中国人,总会有各种各样的需求,大到买车租房、小到签证驾照,如果让他们自己去办,可能连相关机构的大门往哪里开都不知道”老郑说,“所以,我就帮助他们去解决生活中的各类问题和需求,无论是租房还是办证,只要客人本身没有多大问题,我这边基本上都能帮他们搞定,然后根据办理情况收取一笔费用,但通常不会很高。”
老郑说,他自己的这家商务咨询公司,实际上的业务也就是普通的办证、租房外加一些车辆买卖。虽然公司不大,但实际上每个月收入还不错。
“与在这边开工厂、做饭店或者其它生意的中国人不一样,我的公司基本上没有什么成本,因为绝大部分业务都不需要我亲自处理。大多数情况下,我都是接到客人的需求后,直接对接给政府部门负责这方面业务的朋友,然后我再把利润分点出去,自己帮客人盯着点进度就行。
老郑说,他也不需要租办公室、雇员工开工资,收付款都是自己的账号,无非就是该报税的时候花点钱,每笔收入基本上都是纯利润。
“特殊产业客人才是公司业务的主力军”
另一位来自福建的老板阿峰,也在
金边
经营着一家商务咨询公司。不过与老郑不同的是,阿峰公司的业务,却与柬埔寨的特殊产业从业者密不可分。
“其实在柬埔寨的很多商务咨询公司,都跟我一样,基本上都是做特殊产业客户的生意”。阿峰说,“我的公司虽然也做办证、租房、租车、报税、营业执照办理等方面的业务,不过总的来说,这方面业务利润很薄,想要盈利就必须走量,但像签证这样的业务,大家都是半年或者一年才找你一次,每单也就赚个10美金。
因此,特殊产业客人的业务才是让公司盈利的重要部分。”
阿峰告诉记者,自己公司的很大一部分客人,都是来柬埔寨从事特殊产业的人员。“这些来做特殊产业的人,比来这边正常
工作
的人收入要高很多,有时候他们一次赚的钱就相当于别人几个月甚至1年的收入。”
阿峰说,“这些人有了钱之后,就开始在这边各种消费,而且出手阔绰,甚至买车的时候往往不讲价,直接给钱。”
阿峰向记者分享了自己的一次经历:“有一次,一个在
西港
的客人联系我说想要买一台新款的埃尔法商务车。由于当时他要的这款车还不是很多,我好不容易才在一个柬埔寨人手中找到一台准新车,对方开价17万美金。随后我把这个报价直接告诉了
西港
的这个客人;结果,他下午直接从西港带了17万美元现金来到了金边买下了这台车,临走还给了我5000美元的“辛苦费”。”
阿峰表示,除此以外,帮助特殊产业客人办理他国护照、解决在柬身份问题也是公司的主要业务和收入来源。
“很多在柬埔寨从事特殊产业的客人,为了能在柬埔寨有一个全新的合法身份,往往会选择在这里办理一本其它国家的护照。”
阿峰说,“如果客人资金雄厚,他们会选择花费20多万美金入籍柬埔寨,成为柬埔寨公民;如果资金有限,那他们也会选择办理一本圣基茨、瓦努阿图等这类岛屿国家的护照,我们协助客人成功办理新身份后,得到的佣金也很可观。”
阿峰说,除了帮助客人取得合法身份外,公司还能通过一系列“配套服务”来获得持续收入。“例如,一个客人通过我们办理了别的国家身份并取得新护照后,还需要让这个身份正常化。”阿峰表示,“通常,我们会安排客人拿新护照离开柬埔寨再回来,这样新护照在柬埔寨就有了完整的出入境记录,而我们也会根据客人的情况额外收取一笔费用,此外帮助客人安排酒店、机票、
旅游
等,也是公司的主要收入来源。”
“就像2022年卡塔尔世界杯的时候,我这边好几个客人要去看球赛,于是我这边帮他们办签证、订酒店、买机票、搞门票。”阿峰说,“这些客人出行都很奢侈,飞机一定要头等舱、酒店最少五星级、看球要订VIP包房。整个比赛期间我都没能好好休息,不过好在满足了这些客人的需求后,我也赚了最少3万美金。”
此外阿峰表示,这些客户在获得新身份之后,也会为公司的长期客户,无论办什么事情都只认你,甚至还会介绍自己身边的朋友来你这里办理业务,给钱也很爽快,因此一家商务咨询公司只要有几个稳定的长期客户,日子就过得非常滋润。
“这就是为什么很多商务咨询公司的老板,每天事情就是喝茶、聊天、收钱,因为很多事情在网上交流就能完成,基本上都不往外跑。”
最后,老郑和阿峰都告诉记者,虽然自己的商务咨询公司目前收入很客观,但毕竟也不是长久之计。虽然他们这一行来钱很快,但归根到底,大部分业务也是跟特殊产业从业者打交道,未来如果有变化,那所得到一切也会在一夜之间化为乌有。
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