我们先按照一个逻辑来看，可以把一条计划拆分成几块，一块是媒体功能的使用，包括了定向、出价，也包括媒体出的新的功能、托管之类的；

　　另外一块是撞流量，在投放中有一些东西是我们能决定的，比如说媒体功能的使用、也包括后一个部分的创意，但也有一些东西是我们不能够决定的，比方说一个素材上了几条计划，就有一条计划ROI特别好，其它计划都不好，这我们没办法解释，只能认为是遇到的流量不同。

　　那对于我们不能够决定的东西我们怎么办呢？用没有什么技术含量的方法，多开账户、多建计划，这样来提高你撞上好流量的概率。

　　最后一块是创意，我们可以理解成媒体功能的使用加上撞流量都是找到用户，最终用户能不能转化还是由创意决定的，所以创意是投放中至关重要的因素。

　　把计划拆分成3块之后，要怎么办？当然是优化广告投放的各个环节，来提升测试成功的概率。

　　首先要熟悉媒体的功能，尤其是新功能，这里面要强调一下，我真的遇到过一些案例，是因为某一个新功能用的比较好，才投起来了，所以了解媒体的功能很有必要，也建议大家用更积极一点的态度来对待媒体的新功能。

　　接下来我们再讲一下，除了要努力提升计划测出来的概率，当有一条计划能够跑起来之后，我们还要注意不要拖计划的后腿。

　　计划一旦能够跑起来，你让它跑就行了。除了给他放预算之外，别的你都不要动了。这里面特别想说的是不要调它，这是信息流里的一个普遍共识，转化出价的计划总调容易调死。

　　那预算怎么放呢？先给它设置成小预算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的话，你给它放开预算，如果不可以接受的话，你等一会儿。（也不要立即关掉它，也许是数据没有缓存过来，

　　如果是深度转化的话，用户还是需要一些转化时间的，比如说投游戏考核付费的话，用户得玩一会才能付费对吧？）如果数据不是太差，一般建议看看第二天的数据再决定要不要关，不要把一条计划关得太早。

　　你如果把一条计划关得太轻易的话，会陷入一个恶性循环，建计划关计划、建计划关计划、最后你会发现花的钱也不少，还比较难能有计划测出来。

　　跑量计划有什么特点呢？

　　很多时候它都是爆量的计划，你会发现它很快会撞预算，花钱的速度很快，这样的计划比较有可能成为你账户里边的支柱计划。

　　在我看来，可以把账户里的计划分成1、2、3类，第一类是天才计划，它往往是账户里边的支柱计划，就是咱们刚才说的那种最开始表现很好，也不一定是你做对了啥，有可能是你的某一个媒体的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，还有可能是创意也好，不管是因为什么原因，反正它是表现比较好。这类计划的数量会很少，但是起到的效果很大。我们对它的操作很简单，肯定是放预算了对吧。

　　更多的计划是第二类和第三类的计划，一般可以把计划都认为是二类的计划，它要么是能花钱，要么是成本比较低（ROI高），消耗和成本（ROI）有一者比较好、另一者有点问题，这个时候就遇见问题解决问题。

　　如果它消费慢，那你就促进消费对吧；促进消费的方式要么是提高出价，要么是放定向放预算，要么是等一等，它可能现在不花钱，再过一天再过两天还是会花钱的。

　　如果是成本高的话，咱们没有什么特别好的办法，一般会说你可以收窄定向。我的经验来看的话，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一点的方法是要么降低出价，要么等两天系统会帮你优化成本。

　　对二类计划，我们能做的也比较有限。做了这些操作之后，效果还是不行，那可以把计划归成是三类计划，这类计划你可以放弃了。

　　把计划分成123类，还会有一个好处，这样能够更让你更容易接受“为什么有的计划不跑量”。没有人他的账户里计划都是1类的，大家都是1类、2类和3类，你如果没测出来，那你现在遇到就是2类或者3类的计划，你还没有遇到1类的计划，你怎么办？继续测，直到你遇到1类的计划为止。

　　“成本高”的时候怎么判断

　　结论先行：

　　判断是否“成本高”要加上“数据量”作辅助，“数据量”小的时候，不要关。消耗100以上（或者5000次曝光），并且成本非常高（起码达到出价120%）或连续高，再关。

　　数据量很小的时候，置信度较低，这是数据分析的常识。因为偶然性很大，甚至可能会出现50%的点击率、100%的转化率的情况。

　　所以，起码要超过最低底线再做判断。这个最低底线给到一个粗略的参考是消耗100以上、或者5000次曝光以上。

　　判断是否关停一条计划的4个指标

　　直接指标：成本高、量少

　　辅助指标：时间、数据量

　　“时间” 指计划开启以后的投放时间；

　　“数据量” 指计划开启以后，累计获得的曝光量、消费、转化量等一系列反应投放量的指标；

　　初级优化师只以“成本高”、“量少”这两个直接指标做判断标准；而如果加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标，就可以进阶中高级优化师。

　　我们分别来看这两个辅助指标，在“量少”和“成本高”这两大难题里怎么应用。

　　“量少”的时候怎么判断

　　结论先行：

　　判断是否“量少”要加上“时间”作辅助，放3天都不花钱，才可以认为这是一条“量少”的计划，可以关掉。

　　为什么是3天呢？

　　因为等3天不花钱再关、肯定比1天不花钱就关了，起量的概率更大。而且，这几乎是没有任何成本的事情，就这么等着你也没损失啥，就那么放着呗！

　　还有一方面考虑是：头条前3天是赔付期，这期间内成本都是有保障的，机会不用可惜了。

　　如果你想放的宽一点的话，也可以放到5天。5天还不花钱、以后能花钱的概率比较小了，基本可以关了。

　　有没有发现“听下来这似乎主要是针对新计划的？”是的，新计划在前3天起量的概率比较大，所以要多给一点时间。

　　还有一些其它的情况，比如：

　　① 如果是曾经起过量、后来没量的计划呢？

　　② 或者一条计划量一直很少，要死不活的，（比如一天花个200块钱），这种要不要关了呢？

　　这种看起来是量少的问题，但其实是成本问题。成本高、量还少就关停，没啥说的；成本满足要求、但量少，则可以留着。它就在那投它的、也碍不着你啥。

　　③那如果成本满足要求、但1天就1个转化呢？

　　如果成本真的能满足要求的话，我的观点还是可以留着。不过一般1天1个转化的情况，成本很难稳定地满足要求，很容易一天高一天低，算下来几天的平均成本还是比较高，可以关了。

　　不止是1天1个转化、大部分情况下，量很少的时候成本都是忽高忽低的，这样的计划都可以关掉，只保留“量少但是成本优秀”的那一少部分计划就可以。

　　我们先按照一个逻辑来看，可以把一条计划拆分成几块，一块是媒体功能的使用，包括了定向、出价，也包括媒体出的新的功能、托管之类的；

　　另外一块是撞流量，在投放中有一些东西是我们能决定的，比如说媒体功能的使用、也包括后一个部分的创意，但也有一些东西是我们不能够决定的，比方说一个素材上了几条计划，就有一条计划ROI特别好，其它计划都不好，这我们没办法解释，只能认为是遇到的流量不同。

　　那对于我们不能够决定的东西我们怎么办呢？用没有什么技术含量的方法，多开账户、多建计划，这样来提高你撞上好流量的概率。

　　最后一块是创意，我们可以理解成媒体功能的使用加上撞流量都是找到用户，最终用户能不能转化还是由创意决定的，所以创意是投放中至关重要的因素。

　　把计划拆分成3块之后，要怎么办？当然是优化广告投放的各个环节，来提升测试成功的概率。

　　首先要熟悉媒体的功能，尤其是新功能，这里面要强调一下，我真的遇到过一些案例，是因为某一个新功能用的比较好，才投起来了，所以了解媒体的功能很有必要，也建议大家用更积极一点的态度来对待媒体的新功能。

　　接下来我们再讲一下，除了要努力提升计划测出来的概率，当有一条计划能够跑起来之后，我们还要注意不要拖计划的后腿。

　　计划一旦能够跑起来，你让它跑就行了。除了给他放预算之外，别的你都不要动了。这里面特别想说的是不要调它，这是信息流里的一个普遍共识，转化出价的计划总调容易调死。

　　那预算怎么放呢？先给它设置成小预算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的话，你给它放开预算，如果不可以接受的话，你等一会儿。（也不要立即关掉它，也许是数据没有缓存过来，

　　如果是深度转化的话，用户还是需要一些转化时间的，比如说投游戏考核付费的话，用户得玩一会才能付费对吧？）如果数据不是太差，一般建议看看第二天的数据再决定要不要关，不要把一条计划关得太早。

　　你如果把一条计划关得太轻易的话，会陷入一个恶性循环，建计划关计划、建计划关计划、最后你会发现花的钱也不少，还比较难能有计划测出来。

　　跑量计划有什么特点呢？

　　很多时候它都是爆量的计划，你会发现它很快会撞预算，花钱的速度很快，这样的计划比较有可能成为你账户里边的支柱计划。

　　在我看来，可以把账户里的计划分成1、2、3类，第一类是天才计划，它往往是账户里边的支柱计划，就是咱们刚才说的那种最开始表现很好，也不一定是你做对了啥，有可能是你的某一个媒体的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，还有可能是创意也好，不管是因为什么原因，反正它是表现比较好。这类计划的数量会很少，但是起到的效果很大。我们对它的操作很简单，肯定是放预算了对吧。

　　更多的计划是第二类和第三类的计划，一般可以把计划都认为是二类的计划，它要么是能花钱，要么是成本比较低（ROI高），消耗和成本（ROI）有一者比较好、另一者有点问题，这个时候就遇见问题解决问题。

　　如果它消费慢，那你就促进消费对吧；促进消费的方式要么是提高出价，要么是放定向放预算，要么是等一等，它可能现在不花钱，再过一天再过两天还是会花钱的。

　　如果是成本高的话，咱们没有什么特别好的办法，一般会说你可以收窄定向。我的经验来看的话，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一点的方法是要么降低出价，要么等两天系统会帮你优化成本。

　　对二类计划，我们能做的也比较有限。做了这些操作之后，效果还是不行，那可以把计划归成是三类计划，这类计划你可以放弃了。

　　把计划分成123类，还会有一个好处，这样能够更让你更容易接受“为什么有的计划不跑量”。没有人他的账户里计划都是1类的，大家都是1类、2类和3类，你如果没测出来，那你现在遇到就是2类或者3类的计划，你还没有遇到1类的计划，你怎么办？继续测，直到你遇到1类的计划为止。

　　“成本高”的时候怎么判断

　　结论先行：

　　判断是否“成本高”要加上“数据量”作辅助，“数据量”小的时候，不要关。消耗100以上（或者5000次曝光），并且成本非常高（起码达到出价120%）或连续高，再关。

　　数据量很小的时候，置信度较低，这是数据分析的常识。因为偶然性很大，甚至可能会出现50%的点击率、100%的转化率的情况。

　　所以，起码要超过最低底线再做判断。这个最低底线给到一个粗略的参考是消耗100以上、或者5000次曝光以上。

　　判断是否关停一条计划的4个指标

　　直接指标：成本高、量少

　　辅助指标：时间、数据量

　　“时间” 指计划开启以后的投放时间；

　　“数据量” 指计划开启以后，累计获得的曝光量、消费、转化量等一系列反应投放量的指标；

　　初级优化师只以“成本高”、“量少”这两个直接指标做判断标准；而如果加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标，就可以进阶中高级优化师。

　　我们分别来看这两个辅助指标，在“量少”和“成本高”这两大难题里怎么应用。

　　“量少”的时候怎么判断

　　结论先行：

　　判断是否“量少”要加上“时间”作辅助，放3天都不花钱，才可以认为这是一条“量少”的计划，可以关掉。

　　为什么是3天呢？

　　因为等3天不花钱再关、肯定比1天不花钱就关了，起量的概率更大。而且，这几乎是没有任何成本的事情，就这么等着你也没损失啥，就那么放着呗！

　　还有一方面考虑是：头条前3天是赔付期，这期间内成本都是有保障的，机会不用可惜了。

　　如果你想放的宽一点的话，也可以放到5天。5天还不花钱、以后能花钱的概率比较小了，基本可以关了。

　　有没有发现“听下来这似乎主要是针对新计划的？”是的，新计划在前3天起量的概率比较大，所以要多给一点时间。

　　还有一些其它的情况，比如：

　　① 如果是曾经起过量、后来没量的计划呢？

　　② 或者一条计划量一直很少，要死不活的，（比如一天花个200块钱），这种要不要关了呢？

　　这种看起来是量少的问题，但其实是成本问题。成本高、量还少就关停，没啥说的；成本满足要求、但量少，则可以留着。它就在那投它的、也碍不着你啥。

　　③那如果成本满足要求、但1天就1个转化呢？

　　如果成本真的能满足要求的话，我的观点还是可以留着。不过一般1天1个转化的情况，成本很难稳定地满足要求，很容易一天高一天低，算下来几天的平均成本还是比较高，可以关了。

　　不止是1天1个转化、大部分情况下，量很少的时候成本都是忽高忽低的，这样的计划都可以关掉，只保留“量少但是成本优秀”的那一少部分计划就可以。