聚焦亚洲彩票市场,吸取各国先进经验

在彩票行业海外对比系列报告里,我们已经对文化共鸣较高的台湾以及彩票发展历史悠久、管理成熟的欧洲国家的彩票行业进行了深入分析。本文我们将目光锁定亚洲新兴彩票市场,通过对日本、新加坡以及韩国彩票行业的梳理,在产品服务、运营管理及销售渠道等方面得出宝贵经验。

日本:完备的彩票产品及服务

日本彩票历史悠久,在管理及运营方面都非常成熟。福利彩票采取地方发行制度,并指定瑞穗银行作为代理方代为管理彩票事宜;体育振兴彩票与我国管理模式类似,由日本体育振兴中心负责发行管理。该国彩票亮点在于首先彩种齐全,销售便捷,体育振兴彩票网络销售占比达到了64.2%;第二奖金丰厚,大奖众多,平均2天就有人能有机会成为亿万富翁;其三营销噱头足,宣传到位;第四兑奖人性化,服务出彩。

新加坡:成熟的市场化运营

新加坡彩票实质为国营彩票,但是由国营企业新加坡菠菜有限公司全权负责彩种研发、发行、销售、奖金发放等工作。高度的市场化运营模式使得彩票行业发展迅猛,人均彩票销售额世界第一,在2014年为人均1019美元,彩票销售额占GDP 比重也位于世界前列。同时,新加坡注重风险管理,深入践行绿色彩票理念,这使得该国彩票管理规范,健康良性发行。

韩国:日益便捷的销售渠道

韩国彩票运营模式与台湾类似,政府主导,公司招标,指定公司作为代理商进行彩票的运营管理。福彩指定代理商anum 公司在菠菜系统建设及菠菜终端方面具有世界领先优势,对拓宽韩国彩票销售渠道贡献巨大。同时,韩国互联网彩票已合规,公司拟建设乐透彩票的线上运营。鉴于韩国互联网普及率达到97%、移动终端渗透率为83%,均处于世界前列,加上线上购物习惯养成,互联网彩票销售业绩可期。

经验借鉴:产品渠道营销各取所长,国内渠道创新指日可待

纵览亚洲各国彩票运营模式,我们可以从产品、服务、运营以及渠道等多个方面得出宝贵经验。随着彩票公益金在财政收入占比的上升,彩票对国家公益事业的推发挥着越来越重要的作用。在渠道创新方面,我们始终坚信“深蹲是为了更好地起跳”,互联网作为彩票的销售载体乃大势所趋,短期的停售是为了解决行业快速发展过程中的症结,促进行业良性健康发展。随着体彩大系统测试和福彩营销推广在营销和技术层面为重启提供条件,准入政策逐渐明朗,合规运营的国企央企、在彩票领域有前瞻布局的企业优势明显。

风险提示

行业政策的突然转向可能抑制行业的整体发展;个别黑天鹅事件导致政府延迟或暂停相关彩票牌照的发放。

聚焦亚洲彩票市场,吸取各国先进经验

在彩票行业海外对比系列报告里,我们已经对文化共鸣较高的台湾以及彩票发展历史悠久、管理成熟的欧洲国家的彩票行业进行了深入分析。本文我们将目光锁定亚洲新兴彩票市场,通过对日本、新加坡以及韩国彩票行业的梳理,在产品服务、运营管理及销售渠道等方面得出宝贵经验。

日本:完备的彩票产品及服务

日本彩票历史悠久,在管理及运营方面都非常成熟。福利彩票采取地方发行制度,并指定瑞穗银行作为代理方代为管理彩票事宜;体育振兴彩票与我国管理模式类似,由日本体育振兴中心负责发行管理。该国彩票亮点在于首先彩种齐全,销售便捷,体育振兴彩票网络销售占比达到了64.2%;第二奖金丰厚,大奖众多,平均2天就有人能有机会成为亿万富翁;其三营销噱头足,宣传到位;第四兑奖人性化,服务出彩。

新加坡:成熟的市场化运营

新加坡彩票实质为国营彩票,但是由国营企业新加坡菠菜有限公司全权负责彩种研发、发行、销售、奖金发放等工作。高度的市场化运营模式使得彩票行业发展迅猛,人均彩票销售额世界第一,在2014年为人均1019美元,彩票销售额占GDP 比重也位于世界前列。同时,新加坡注重风险管理,深入践行绿色彩票理念,这使得该国彩票管理规范,健康良性发行。

韩国:日益便捷的销售渠道

韩国彩票运营模式与台湾类似,政府主导,公司招标,指定公司作为代理商进行彩票的运营管理。福彩指定代理商anum 公司在菠菜系统建设及菠菜终端方面具有世界领先优势,对拓宽韩国彩票销售渠道贡献巨大。同时,韩国互联网彩票已合规,公司拟建设乐透彩票的线上运营。鉴于韩国互联网普及率达到97%、移动终端渗透率为83%,均处于世界前列,加上线上购物习惯养成,互联网彩票销售业绩可期。

经验借鉴:产品渠道营销各取所长,国内渠道创新指日可待

纵览亚洲各国彩票运营模式,我们可以从产品、服务、运营以及渠道等多个方面得出宝贵经验。随着彩票公益金在财政收入占比的上升,彩票对国家公益事业的推发挥着越来越重要的作用。在渠道创新方面,我们始终坚信“深蹲是为了更好地起跳”,互联网作为彩票的销售载体乃大势所趋,短期的停售是为了解决行业快速发展过程中的症结,促进行业良性健康发展。随着体彩大系统测试和福彩营销推广在营销和技术层面为重启提供条件,准入政策逐渐明朗,合规运营的国企央企、在彩票领域有前瞻布局的企业优势明显。

风险提示

行业政策的突然转向可能抑制行业的整体发展;个别黑天鹅事件导致政府延迟或暂停相关彩票牌照的发放。