重点是 用户在哪呢?:(

从2016年开始，是彩票界混乱的开端，大家都有感触，在各种政策背景和平台恶意竞争抢占市场的背景下，跑的跑，关的关，黑的黑，从来没有像15年这样蓬勃发展过。

      每个月都有很多新开的平台，待遇各不相同，很多代理看花了眼，也有很多代理盲目的在追求高待遇。这个时候，我不是要说高待遇就不安全，关键我们要看他的待遇高的是否合理，我们必须坚定的相信，不论多高的待遇，公司利润永远是第一位，玩家和公司是对立的情况是不会改变，一个公司不盈利，就算不黑钱，那也做不长久。



      任何一个平台，他们都有自己的利润率的算法，我们可以参考赌场的规矩，一个长久经营的赌场，是绝对不会让您左右全包还能盈利或平本的，所谓概率，就是在用户基数或投注次数足够多的情况下，一个比较稳定的数值。

      我们先来看看利润是如何计算的，比如一个公司开出的最高奖金是1956，那么我们全包三星的情况下得到的投入和中奖比例为2000：1956，那么我们换算下1956/2000= 97.8%，也就是当您全包的时候，您会亏损您本金的2.2%，这个2.2%就是公司的盈利点，或许您会说，彩民都是输，没有赢的，我告诉您，错了，公司赚的什么钱？赚的大概率的钱。您会输，也会有人赢，每人投10%的概率，10个人就是100%的概率了，您会投大，在用户基数足够大的情况下，有多少人买大，就有多少人买小，对公司来说，他们面临的是一个超级大的财团在全包，每期都是这样，所以，他们自留的2.2%的点位，就是盈利的保障。也就是说，我们要看一个公司的待遇是否合理，就看他们的理论利润率有多少，如果理论利润率几乎没有或者成负数，那么就意味着这个公司不会长久。


      现在市场上的待遇，无非就是点位，日工资，佣金，分红，扶我们先说点位，点位的算法相对固定，就是最高奖金/全包金额，这个是每个公司最大的一笔开支，也是吃掉利润最多的部分，所以，很简单，在不算其它待遇的情况下，点位超过2000，那公司就是没钱赚，铁定是要倒闭的。

      日工资，也是很好算的一部分，现在大多数公司都会给出一个相对固定的日工资比例，那么日工资占公司总利润的多少？日工资金额/要求达到的消费日量，这就是日工资比例，比如一万100日工资，那么就是100/10000=1%  如果您的平台基础点位是1956的，那么公司的利润就是1-97.8%-1%=1.2%

      佣金，这个算法相对复杂，因为您需要排除一些超额和领取不了佣金的用户当然还必须算上一些恶意刷佣金的用户，但是如果这个佣金是无极限的，也就是消费量越高，佣金就越高的话，那就相当于是消费返佣，也就相当于返点的一部分了，由于用户的不确定性，这个佣金占公司利润没有固定的公式，一般我会这样算：所有佣金总和（不管您几级，只要消费限制一样的就加）/消费要求*10%（算有90%的量会超过这个佣金限制消费），那么，比如我们看到的是3级佣金：消费1000元，上级12  上上级10  上上上级8 ，那么计算的结果就是30/1000*10%=0.3%，那么如果是双佣的情况呢？就每个档次算一次，但是超过佣金限制的用户数值就会产生变化，档次越高，与佣金无关的量就越高，直到100%也就是没人达到这个限制。所以，如果一个公司的待遇是1956+一万100日工资+三级佣金12/10/8，那么这个公司的利润就是1-97.8%-1%-0.3%=0.9%

      分红，分红占比计算起来不会太困难，因为我们知道公司的利润点是多少的情况下，要算出亏损和分红占总消费额的多少就很好算了，所以我们比如一个公司的分红比例是20%，那么如果一个100万量的代理入驻，他15天的消费总和为1500万，其中亏损为2.2%（佣金和日工资不计算在内的话），那么他当月的亏损总额为1500万*2.2%= 33万，而这33万的30%需要返给代理，即分红金额9.9万算10万吧，那么10/1500=0.6%，那么我们看看1956+一万100日工资+三级佣金+20%分红这样的待遇的平台，他们的利润是多少？1-97.8%-1%-0.3%-0.6%=0.3%，可能到这里，有的人会觉得这个待遇是合理的，但是大家别忘了，公司还有贴分红和宣传费，管理费等很多七七八八的费用，这是一笔不菲的开支，这些费用加起来，不会低于0.5%的比例，所以，我们可以确定的就是，当一个公司理论利润低于0.5%的时候，就会出现严重的亏损。但是，司开起来，是为了赚钱的，平台长久，代理才能长久，我们要支持公司赚钱，我公们才不至于一直换平台，一直转移。所以，当我们面对高待遇的时候，一定要去算他们有多少利润空间。

      目前彩票市场的待遇已经到了一个很高的程度，很多做代理模式的老平台都在苦苦支撑，不断的提高市场待遇，利润点不断下降，或者干脆吃老本。想要扭转这种局势，要么降待遇要么去除代理只发展直客。



        变革本身不容易，在充斥着利益和争斗的菠菜行业，洞察形势勇于执行是需要勇气的。选择保守还是激进的策略，是运营商、代理和玩家需要共同面临的抉择。

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