本帖最后由 博牛社区 于 2025-7-1 10:41 编辑
QiH Group 代理技术扩张重塑合作伙伴战略
QiH Group 不只是招聘，更在构建未来。表面上看，公司已招募八名工程师、另有七名即将加入，并从 LiveScore Media 引入了新的首席营销官（CMO）；但更深层的，是一场彻底的转型：一家公司正重新定义代理巨头如何实现增长、推动创新、并确保合规性。这一变革由一项大胆的代理技术扩张计划驱动，其目标是在内部实现更高的速度、控制力与责任机制。
核心在于一项许多代理公司谈论却鲜有真正执行的战略：全面转向内部技术开发。QiH Group 坚信，从长远来看，控制力胜过便利性。
在接受 SiGMA 新闻的独家专访时，QiH Group 首席技术官 Sachin Saxena 分享了公司如何打造以技术为先、以合作伙伴为中心的代理模型，并指出可持续增长之路始于内部变革。
QiH Group 的代理技术扩张长什么样
Sachin Saxena 于 2024 年 9 月加入 QiH Group，成为公司首位首席技术官，其职责非常明确：停止外包，开始自建。
“对我们来说，驱动力是增长，”他解释道，“我们与外包合作伙伴关系牢固，但我们的发展愿景需要更快的节奏、更紧密的集成以及更大的灵活性。于是，我们选择了内部开发。”
QiH Group 首先着手于核心开发技术栈，将网页应用和数据工程从外部迁回内部。几个月内，公司招募了八名工程师，并建立了每日部署能力，这与此前每两周一次的开发周期相比是巨大飞跃。
“我们现在可以每天更新产品，”Saxena 表示，“更短的周期改善了用户体验，让我们更快测试与优化，最终为合作伙伴带来更优质、更契合的用户。”
虽然增长是首要目标，但合规也发挥了重要作用。“合规不是主因，但它确实影响了我们推进转型的方式。我们追求的是质量、可追溯性和信任，而这正是合作伙伴所依赖的。”
通过内部掌控构建速度、信任与创新
转向内部技术不仅仅是为了缩短响应时间，更关乎敏捷性与可信度。在欧洲数字经济中，信任正成为合作关系的核心因素；最新研究显示，公众对机构的信任达到了近二十年来的最高水平。
Saxena 指出，QiH 的内部团队现在能够更快速地响应合作伙伴反馈、地区监管要求和市场变化。
“如果你想将合适的用户匹配给合适的合作伙伴，尤其是在每位合作伙伴目标略有不同的情况下，你就需要这种速度。而这意味着工程师必须与产品、营销和商务团队并肩作战。”
QiH Group 代理技术扩张重塑合作伙伴战略
Sachin Saxena，QiH 集团首席技术官。从合规角度看，QiH 的转型也伴随着数据治理能力的全面升级，包括与 Google 的紧密合作，共同制定 PII 政策和符合 GDPR 的基础架构。
“我们是一家以数据驱动的组织。因此，日常的数据治理与平台安全实践不是选项，而是内嵌于体系之中。”他补充道。
正是这种安静而有力的信任构建——技术、合规和文化三位一体——成为 QiH代理技术扩张的基石。
破解招聘难题
在 iGaming 行业吸引顶级技术人才并不容易。外界仍对这个行业抱有戒心。但在 Saxena 看来，关键不仅在于技术经验，还在于人性化体验。
“我们非常重视候选人的旅程。这意味着流程透明、坦诚沟通预期、快速给予反馈。我们希望候选人离开时会觉得：这是一次受尊重、非常专业的面试体验。”
QiH 采用混合办公模式，周二到周四在办公室，周一与周五远程办公。然而，Saxena 明确表示，面对面协作是不可或缺的。这一观点也正在行业中获得认可，许多前瞻性代理公司与供应商正在重新构建工作模式，以实现长期创新。SiGMA 新闻曾独家报道 Logifutures 的文化重塑正体现了这一趋势。
“软件工程是团队运动。白板旁、办公桌边的即时交流和突发性问题解决，这些才是我们快速前进的方式。”
公司的以人为本文化不仅体现在面试过程中。QiH Group 每年邀请新员工参加公司大会，每周分享团队目标，并通过结构化的框架规划职业路径。
“我们有员工十年前加入，现在已经是领导层成员，”他说，“这样的成长路径吸引那些真正在乎发展的雄心人才。”
从工程到参与度
QiH 的代理技术扩张不仅关乎后端速度，也关乎前端精准性。
任命 James McCarthy（前 LiveScore Media 董事总经理）为新任首席营销官正体现了这一目标。他将领导的营销团队将从 17 人扩展到 27 人，并将其在 Betfair 和 Betway 的丰富经验带入一个已准备好进行多地区拓展的部门。
Saxena 表示，技术与营销之间的协同将是基础性建设：“我们有平台级项目，核心是营销数据、用户细分与活动测试。实时表现才是关键。”
他指出，动态活动部署、代理网站的 A/B 测试以及用户留存工具，都是当前技术路线图中的组成部分。“James 和我已在紧密合作。随着他更加深入，我们之间的集成也会更加紧密。”
代理技术扩张不仅是增长，更是未来防御
QiH 的目标很明确：带来更多玩家、以更智能的方式、更合规地实现这一目标。但在 Saxena 看来，衡量成功不能只看表面数据。
“我们不追求虚荣指标，而是要成为 iGaming 代理领域最受信任、最有价值的合作伙伴。如果我们能够快速构建、确保安全、并把合适的用户匹配给合适的运营商，那我们就成功了。”
接下来，QiH 将继续招聘、进化平台，并建立具区域适应性的合规框架。公司正与全球合作伙伴（包括 Google 与各地监管机构）协作，将最佳实践嵌入组织的各个层面。
当被问及其他代理公司是否会效仿时，Saxena 表示谨慎乐观：“技术驱动价值。而在这个行业，价值来自于能够适应而不妥协。如果你想拥有控制力，就必须具备可以驾驭它的团队。这正是我们已经构建的。”
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