7月初《星汉灿烂》开播以来，由于剧集没有广告，被网友调侃“招商失败”。

对比《沉香如屑》《人生若如初见》空降仍有多支广告，开播一阵子还空荡荡的《星汉灿烂》，更显惨淡。

而随着下部《月升沧海》的上线，剧集含广告量明显增多，“星上人”们又支棱起来了，仿佛有广告就是剧集热播的有力证明。

广告数量真的能评定剧集的爆扑吗？

搜狐娱乐对话了内容营销操盘手****、负责影视综广告投放的小A及某视频平台商务KK，了解招商内幕。

扑爆“疑云”

《星汉灿烂》到底爆没爆？网上吵翻了天。

一部分人坚持认为，开播时连广告商都招不到、平台又关闭了播放量数据，剧集根本谈不上热播。

而剧粉们手握几百个热搜词条，为吴磊和赵露思的“绝美爱情”摇旗呐喊。

也为《星汉灿烂》前期的0广告找到了合理的解释：

1、上线仓促，证据是没有OST，所以还未完成招商步骤，播出后也一直在同步招商；

2、据说平台按照S+剧集的报价招商，疑似劝退了一批广告商；

3、一开始没有广告商爱的“顶流”，但已经凭借剧集的热播“逆袭”，下部的位置都卖完了上线时间对招商的影响，可能没有观众想象中那么大。

“一般剧定好了演员就会找代理公司推进招商了。”小A透露：“甚至有些项目还没签好主演的合同，后续可能还换演员呢，就找代理公司了。”

认准了项目的品牌方，可谓财大气粗。

“有钱的广撒网，投了几个亿也不盯流程，也不管。真是钱多到花不完。”小A感叹道。

看过太多上亿的投资合同之后，小A都“麻”了。

也正因如此，她觉得“没广告就是纯纯的卖不出去”，不用找什么借口。

“如果真的播出后品牌方看好，贴片这样的硬广都是很快就能安排的，最快两三天就能上线了。”

而****给出的回答相对“客气”了不少。

“没有客户可能是因为《星汉灿烂》不够出类拔萃。剧集刚开始没有让人觉得很‘新颖’，而且同时间段有别的项目能选。”****分析道。

下部《月升沧海》播出后，男主角吴磊代言的某牙膏品牌方追投了项目，但仍未见女主角赵露思的代言品牌有动静。

“代言和植入是两个维度，品牌找代言是需要艺人的流量，后者要考虑到产品和整个戏的契合度。中插和硬广就看品牌的大小，有的品牌有钱追，有的不太行。”

但****也觉得：“后续有追加的广告，说明《星汉灿烂》还是被认可了。播出的流量、话题都算是好剧，只是没有那么炸。”

至于演员的加成，****则觉得，吴磊、赵露思对品牌的吸引力没有那么大：“一开始一定会选大牌演员的，像孙俪、靳东这种一看就是好。但到底有多好呢？要播出后看。”

有些现在看来是爆款的，一开始也没有吸引到多少投资方。****举例道：“就像《陈情令》，拍之前谁也不知道能把它拍火。”

“拿钱砸”

“看好的项目品牌方都会抢着投。”

小A觉得，品牌方的取向很好拿捏，无非是看重“噱头”，

噱头一看明星，二看剧集类型。

明星要选有国民度或者有流量的，剧集要看有讨论度的。

****则觉得，凭借他以往操盘多部爆款剧营销的经验来看，“新”，才是项目最能吸引品牌的地方。

这个“新”不仅意味着“故事内容新颖”，更要求能满足观众的“猎奇心态”。

什么样的剧是能让观众好奇的？

以《开端》《天才基本法》为例，无限流题材属于前所未见，时间旋涡设定又颇受关注。

同理，《三体》这样的项目也是招商市场绝对的香饽饽。即便题材不够新颖，如《梦华录》，“新”在了视觉上，也能脱颖而出。

“《梦华录》资源很牛，我觉得是视觉审美上拿捏住了观众，无论是演员还是画面，让人眼前一亮，觉得是之前没有见过的。”****解释道。

除此之外，最重要的就是大牌演员。

小A公司负责过的一个大型古装剧，女演员是超高国民度的电影咖，剧集又是大IP，找来的品牌方“抢破了头”要砸钱。

认准了某位演员而来的品牌方，就可以拿钱“砸”他来拍中插广告。

（此处图文无关）

“很多品牌要的都是简单粗暴，也不需要拍得多高端精致，就是多提品牌名字。但艺人不同意啊，觉得low。”

不仅如此，小A透露，品牌方还总要求“logo大一点，盖到胸以上”，或者对艺人的服装提意见。

“挺土的，不止艺人觉得不行，我们也摇头。”

万一恰巧选中了追求“调性”的艺人，小A还得去说服他们妥协。

“钱到位还是可以。像饮品类给剧方的刊例价，首席1.3亿，接下来的是8000万、6000万，不同的title不同价格拿去卖，都是可以谈到的。艺人的钱就是单独给的，按艺人的价格来。”根据小A的说法，除非艺人身上有竞品代言，不然拿钱砸，一砸一个准。

IP价值、创作班底也值得考虑，不过都得排在猎奇心理和大牌演员后面。小A告诉搜狐娱乐：“如果只是口碑好，但流量不行，也不管用。”

“人情”投资

总体而言，品牌方和代理公司要做的事就是判断剧会不会爆。

看好能爆就押注。

这里面，水分可不少。

某平台商务KK告诉搜狐娱乐，项目要吸引品牌方，有时候也靠一些“人为助推”。

“比如当面对同类型题材时，品牌方当然会看他的嘉宾设置、剧情设置，规则设置和内容新颖度，综合决定。但可能销售推荐节目的时候，会侧重介绍其中的一个节目。”

这样一来，品牌方就被销售引导了。KK解释道，毕竟品牌方和平台不止一次合作，平台的推荐当然更可能会被采纳。

****也证实了这一说法：“《沉香如屑》被寄予厚望，硬广相应的就很多，《人生若如初见》也是平台内部销售主力去推的项目。”

按他们的话来说，内部看好的“剧王”招商肯定比普通的S+级更强，因为平台“力推”。

有时候看平台的面子，有时看熟人的面子。

KK曾负责过某档推理类综艺，虽然他认为自己的节目和嘉宾，比竞品节目的演员和综艺咖更吸引人，但招商结果却稍逊一筹。

后来他才发现是因为有“人情”成分。

“如果品牌方同时面对好几个节目，这时候发现有信赖的导演在其中一个综艺的导演组，就会选择那个综艺进行投资。”****坦言，有时候他们察觉到一个项目有“扑”的风险，也会和品牌方沟通。

但作为第三方，不可能阻止品牌方花钱，只会和他们沟通，了解客户为什么要投品质不好的项目。“说实话，客户非觉得好，肯定让人家投，也不能拦着。”

不过，他还是会尽量给客户推荐潜力股。

某部平台S级古装剧集，开播前因男主人选和IP类型不被看好，品牌方也兴致缺缺，表示“没有意向”。但****和团队评估过后，觉得性价比相当高，劝说客户投资。

果不其然，后来该剧集播出后爆了，在同类型中拿到了不错的口碑成绩

路过