糟老头：打造个人IP成为行业大咖，金钱名声渠道一起...

zaolaotou
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发表于 2019-6-28 15:13:47 7896 30 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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本帖最后由 zaolaotou 于 2019-8-31 09:59 编辑

  在这个流量为王的时代，我们常用的SEO 电话营销邮件营销社交渠道营销广告联盟移动强推直播推广短视频推广等一系列模式都面临着强势竞争，流量成本日益飙升。面对过高成本我就坐以待毙吗？
  曾有营销大咖说过这么一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员。其实销售员卖的不是产品而是卖的“自己”。而怎么把自己“卖”出去呢？我们需要做的就是跟潜在客户创建联系或者是创建沟通的机会。第一种我们主动去接触潜在客户，第二种让有意向的客户主动来找我们。第一种主动式效率低下，第二种就需要流量基础，但是有了流量还需要我们销售人员干什么呢？直接找几个客服就带就好，为什么还要分给你提成呢？
  这就是销售人员最大的痛点！买流量？成本太高。主动推?效率太低。那么我们就打造一个自己的流量渠道。很多人说这个流量渠道需要很多钱，需要很长时间见效，需要很专业的人士才可以做渠道！那么，我想告诉你的：回家吧孩子！妈妈会让你衣食无忧的！
  如果你想做个优秀的销售人员，首先我们要知道我们的潜在客户在哪里？他们的痛点是什么？他们需要的是什么？我们怎样能帮助到他们？最后才是让他成为你的客户！
  接下来才是重中之重！怎么主动去卖自己，让更多人知道你，让更多人喜欢你，让更多人成为你的客户！个人IP了解下，个人IP就是创建一个某行业的“大咖”。打造个人IP可以通过短视频+微博+论坛+头条百家大鱼号+QQ微信朋友圈+百度收录+潜在客户常用的软件等，在这些地方分享你对行业的独到了解，痛点解读，应对措施等等一些列相关的知识点。一定要发布跟你所要售卖的产品有关联的信息，而且要多平台同步上传垂直内容。现在每个平台都会根据用户喜好推荐相关内容，所以你的垂直内容就可以增加推荐机会。让更多的人看到你分享的内容，当你的内容帮助到了他们。就有机会让他们成为你的粉丝，也就是得到他们的信任。而你持续输出大量相关信息，在他们需要的时候肯定第一时间找到你。
  短视频传播是最直观，最有吸引力，最有效果的方式，针对短视频中毒效果，让我们持续在里面投放“毒药”，加大个人曝光量。将自己打造成行业大咖，结合其他社交软件跟粉丝互动。输出一定要隐晦，为粉丝提供帮助，让粉丝收获满满地爱，不要生硬的广告输出，那样不紧不会吸引到粉丝，还会被平台封杀。
  总结：以短视频个人IP为主，其他社交软件为辅，打造一个综合性的个人IP（微博持续输出原创作品，然后将微博提交搜索引擎收录，建议微博曝光联系方式）。要保证是原创输出（伪原创也行），一定要根据自己产品打造个人IP。输出内容一定要是行业痛点，以及解决方案。切忌套路“得”人心！没人是傻子，可能当时粉丝没发现，当发现你在套路他们时，你就会一败涂地！真诚地帮助他人，才能让他们信任你。一个成功的个人IP，有多少粉丝就有多少成就。短视频每天活跃几个亿的大流量池，如果下手晚了，哭都来不及，靠买流量的永远成不了大事，打造自己的流量渠道，流量池才是王道！
  有人会问我，我们是特殊行业不可以这样做，会直接被封禁账号。实话告诉你我也是特殊行业，所谓上有政策下有对策。如何应对敏感信息被封杀的问题，我们可以通过关联信息间接输出。如果你觉得糟老头说的有点意思，想尝试但是又遇到困难，请在评论区留言，糟老头一一为你解答！