本帖最后由 白石优纪菜 于 2019-6-5 18:04 编辑
这边的菠菜业欣欣向荣，公司也有大有小，各个公司的分属职能也有所不同。除了大家比较熟悉的几个岗位，在规模庞大的企业里又有哪些大家不曾见过的部门呢？每个公司的部门职位又有哪些不同呢？今天我们就先来说一说
推广部 概述：
这边的推广部，也就是销售部，通过各种聊天软件进行客户转化，达到盈利的目的。几乎所有推广是有业绩要求的，有所不同的是模式和操作，以及一些资源的分配情况。
1. 模式
大多数菠菜公司是在同一牌照分盘口经营的，一个新盘成立之初一般不会有很多人，因此推广部的员工一人拿一条线来进行推广工作，等人慢慢多了过后，在往各条线上慢慢加人。所以一个盘口是否是新的、能否盈利，看推广人数的多少在很多时候能成为一个重要的衡量指标。 当人多到一定程度过后，各条线上的分成模式大概率会从个人模式向小组模式转变，当月负盈利如何分配完全由小组长说了算，以此来促进团结，锻炼小组长的领导能力，提升小组长的威望，同时给没有业绩的员工带来一定的压力（组内分钱时没业绩，给你你不好意思，不给你又显得可怜）。 还有极少的一部分，所有的人员都在同一个盘口工作，方便管理，有些会成立不同的推广部，有些不会。但总体的提成路子跟上面的差不多。
2. 操作
推广的目的虽然最终都是盈利，但推广花样百出，手段也是有高有低。在快盘里，对新人的成长速度要求非常的快，最多一个月必须要能上手且有一定的成效；在大盘里虽然相对宽松，但一般也不会超过两个月的学习期。所以真正能在这个岗位长久生存并且挣到钱的，无一不是适应力极强的人。在此给各位推广鼓个掌，你们真的厉害！
个人手段： 推广个人的一般手段分为“做兄弟”“装小妹”“当老师”这三种，其中衍生出来的各门各派数不胜数，比较出名的有“刻苦钻研”“化身千万”“仙人指路”这几门功夫。在练好了基本功，即搞清楚了自家的游戏规则、玩法与赔率过后就可以使用这几门功夫了。
刻苦钻研 通过自身对各种游戏玩法的刻苦研究，将所有的游戏规则、潜规则、赔率算法、漏洞、伪漏洞等烂熟于胸，同时熟练掌握包括但不限于刷水一类应对之策，以此来获得与客户的共同话题，和客户打成一片，成为兄弟，最终成功推广。 此法是最为辛苦，但是最为稳定扎实的个人技法，虽然要记的东西种类繁多，细小规则又繁复，很多人在修习的过程中或半途而废，或敷衍了事，但最终坚持下来的人能获得最踏实稳定的回报，虽然不一定很大，但是必然能在这个岗位上活得比较好。
化身千万 使用各种不同美女图片集的微信，通过与男性聊天，展露“自己”的可爱清纯性感妩媚风骚，诱导其下注投资，是每一个新人必学的基础技能。 然而面对要求语音的客户，大多数的推广使用的办法就是让自己组里的小姐姐代替自己发一下语音，此法较为笨拙，是下等之法。上等之法在于用手中电脑下载变音器，调试完毕过后可变幻各种声音，可冷可热，可软可硬，可酥可萌，效率极高，也更能在推广的工作中获得成功。
仙人指路 通过各种方式向客户或潜在客户灌输自己有轻松日入斗金的办法，运用一定的专业知识，向客户描绘出很专业的投资人形象，并尽力取得客户信任。其中较为简单的招式有发布数据，展示“钱包”，秀朋友圈等，更为高深复杂的则为“欲拒还迎”“欲擒故纵”等心理战术。
另外，只有在推广岗位成功存活下来的人，才有资格学习使用诸如“放长线钓大鱼”这一类的高深技术，将潜在大客户一步一步拉进圈子进行“投资”。不仅时间长，而且容错率极低，极其微小的失误都可能导致前功尽弃。可是一旦成功，回报也是成千上万倍的，甚至可能就此一跃成为中产阶级！
团体手段： 推广的团队手段大体分两种，都围绕着客户群进行，一种叫炒群，先通过免费电影资源，色情资源等将潜在客户吸引到一起，之后再以“投资”的名义在群里发布“收益”，通过扮演不同角色增加真实性，吸引转化潜在客户。 另一种叫小黑，即打入其他团队的客户群，伺机抢夺这个客户群里的客户。
3. 资源分配 有的公司会通过一定的技术手段或资金帮助推广找寻潜在客户，有的公司不会。所以推广又分为了“天推”和“地推”两种。 天推： 武功招式虽多，也得有处施展，因此许多公司便想出了引流的办法，通过“网赚”“育婴”“色情网站”等引流到各种粉丝到推广的聊天工具上进行转化。 没有相关引流技术的公司盘口大部分会进行这一类资源的购买，再交给推广进行转化。 地推： 既没有引流的技术，公司也不愿购买资源，只能自己一个一个寻找并开发客户的推广称为地推，这一种模式非常的困难，但提成要比天推高出许多，能在地推的岗位上存活下去的人基本上都能挣到许多的钱。
总结 推广是压力最大同时也最心累的一个岗位，长时间的性别伪装，高时间高强度的聊天使人非常疲累，一天的努力没有回报的情况下更让人沮丧，久而久之甚至造成心理的阴暗与绝望，要想在这个岗位上长久工作，良好的心态与灵敏的思维缺一不可，干出成绩更是需要对人性和心理的敏锐洞察。虽然艰难重重，但走到最后挣到钱的人回头望来觉得一切都值得！
下期预告
下期我将为大家详细讲述这边的客服工作相关的一切事物，欢迎大家关注！
| 
添加框架
添加模块
100%框架
1:1
1:2
2:1
1:3
3:1
1:1:1
tab框架
/2 
