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前言：从上一篇腾讯分分彩杂文推出后，老钱也获得一些朋友的赞赏。在此表示感谢，各位都是未来潜在的生意伙伴，衣食父母啊。祝各位现在的老板、未来的老板身体倍儿棒，每天生意兴隆。然后如诸位转载，也请注明首发菠菜圈以及作者钱学华即可任意转载。某些例如改改名字就转到自己QQ空间的行为，老钱并不推荐；吹牛吹破后的尴尬与众人嫌弃，老钱年轻时不少次品尝到。我们这行靠信用吃饭的，信用破了就真没什么立足之地了。
（本次设置允许复制，希望各位老哥转载记得注明出处和作者）
本次是友人特地邀稿要谈谈待遇问题，本不想这么快碰这么大的话题；既然邀稿，那么只能硬着头皮一试了。
曾经有朋友让老钱形容一下私彩界的代理与平台之间的关系。我给他形容了一下我想象的画面：
有红衣人的脖子上被套着绳索，被挂在一根横梁上。双腿踮着脚尖踩着一把烂椅子，垂死挣扎。 攥着绳子另一头的是绿衣人，洋洋得意。却没发觉自己头上的横梁将要断掉砸在头上。
红衣人是平台，利润将尽、风险变高、成本增加。几乎断气。 绿衣人是代理，挤压平台利益，誓要压干最后一滴油水。但是却没发现房子将塌，大家将要死在一块。
为什么会是这个情况？
1. 除了价格，没什么别的好比的
私彩平台之间有什么特别大的区别么？彩种差不多、玩法差不多、产品功能差不多、使用流程差不多。我看了一堆彩票平台，现在都产生审美疲劳了。现实是，彩票平台直接在满足用户的硬需求方面，基本没有什么大的门槛。
产品方面区别不大，能从什么地方想办法？4P的产品、渠道、促销、价格中，产品差不多、渠道都是代理制；差不多市面上45%的彩票平台甚至都没有用户活动相关部门，不是市场部兼职就是运营组兼差。唯一能拼、方便拼的就只有价格了。
2. 降价让利最简单，最无脑
“降价多简单？大不了我不赚了嘛，耗死其他平台就剩者为王了嘛”---前年在makati某烧烤摊某平台老板亲口跟老钱说到
3. 大家都在降价，不降价的无力回天；既然无力回天，那就做降价最猛的
真是朴实无华、简单粗暴的思路。听到这里老钱不禁鼓起了掌，毕竟老板请客；为了烤串也该鼓几下掌嘛。
可怕的事情来了，这样的老板还有很多很多……
看上去不高的产品门槛 + 一群不想动脑子研究业务的职业经理人 + 更多想赚快钱的老板 + 大量热钱进入 = 愈演愈烈的价格战
2012年，1800都算是高奖金，开业、跑路个吧台子已是新闻 2014年，1952都让代理们惊呼谁做得起，偶有耳闻谁家信誉倒闭谁家直接跑路 2015年，1956已经成为标配，新台子雨后春笋 2016年，1960 + 120 日工资 比比皆是，每个月平均3个平台开业（看传媒频率） 2017年，1990 奖金组打底毫不稀奇，开业更多、倒闭更多（还活着的彩票平台全线开始限制单挑赔付上线） 2018年，1980 + 150 都看上去不夸张；2100就是赌你输咯。
一众平台争先恐后的割自己的肉丢给代理。
时间久了后，不满足代理的胃口；代理是绝对不会动的。
也许有些代理胃口不大，但是下级、下级的下级、用户会催着他向前走。
当一个两个平台发展到大部分平台都这样做的时候。
这样的状况已经形成了无法停止的潮流，饮鸩止渴。
割肉，渐渐地回血顶不住损失。
不割肉，连回血的资格都要没有了。
佛祖割肉喂鹰
4. 受益者享受福利后，也开始对下降价；恶性循环，覆水难收
而代理就是其中最大的受益者么？不是
因为这个过程中，大代理维护小代理的成本也随着水涨船高
给下级的私返从若干年前的私返0.2个点-1个点。
到了现在奖金组平开、分红全给、工资自己留10块也毫不稀奇
这个待遇给出去后，还能收回么？
明显很难，你要降低待遇提高服务水平？你的下级也可以用脚投票去其他还没死的，待遇不错的代理旗下。
你还没脾气……
5. 最终受益人，末端代理、用户本身
在传统行业渠道管理的过程中。很重要的一点，传统行业的渠道管理部门，都会一定程度的维持、控制利润向末端流动。严格控制几个指标：
1. 终端零售价：对应过来就是综合的用户返利（赔率+返点+各类红利）
2. 渠道进货价：泛指实际代理入袋的待遇
3. 异地供货：俗称窜货，对应各类代理之间竞价抢客人的情况
通过以上三点指标的控制，最终才能达成渠道管理的基本目的之一：在对消费者供货通畅的前提条件下，稳固价格；给合理的利润到渠道中的各个阶层，防止利润大幅度向用户流动。最终延长产品的生命周期，延长渠道的生意活力。
悲伤的事实是，正是因为行业集体的主观短视或选择了短期利益。以上三项渠道控制手段行业上基本全体形同虚设。导致价格迅速被做穿。留下了一地被惯坏的用户、末端代理，一群心灰意冷的平台，战战兢兢的大代。
市场做烂了会怎样？我们会睡马路么？
1.大量平台转向直营化
2015-2017年凤X集团开了一堆直客彩票项目，代理制的一个都没有。优X集团也做了同样的动作。（该说不愧曾经一家人么？）
2017年，业内著名的某福建老哥集团。已停止了新代理制彩票平台的项目立项。
2018年，猎X集团旗下开始大量收缩旗下代理制平台到主品牌（趣赢只是个开始你信不信？后面被结（Shou）束（Gou）的项目一堆）
左边看看金X洲，右边看看GP……
这位代理同学，你还问为什么？
明修栈道暗度陈仓；一边伺候胃口刁钻的代理们，一边另起炉灶。庄家不想带你们玩了已经，现在每个笑脸相迎的庄家肚子里都有一本迟早甩掉你的帐。
一边准备另起炉灶 一边提升待遇待遇开新台洗流量
每个人都在做独立准备 每个人都在抓紧时间薅最后的羊毛
完全是一副丑陋而短视的画面，每个局中人却没办法脱身；各个有头有脸的集团纷纷加入了这个修罗场。
可悲我们都身在其中却不得解脱，华人的扎堆生意经在没有市场监管的行业得到了完美的重现
笑脸相迎的平台
2.现有市场价格体系自我调整
这里有个很有意思的现象，是一位风月场所的资深玩家转述的：
在同样素质、同样服务的情况下。色情交易是最符合市场规律的一门生意。 越低违法成本的地方，色情交易的单价相对越高 越高风险的地方，色情交易的单价相对越低
原因是，为了维护市场繁荣。性工作者在风险高的地区，会主动降价用以与性服务购买者共同分担风险成本。
比如无法无天的菲律宾，就基本与基本消费水准不相符。
比如严打很大的辽宁地区，购买成本相对就更为低廉。
就算是全城无妓的广州市，购买单价也与市场稀缺度不同；形成了较为经济的定价策略。
（各位不要问老钱具体价格水准；以上均是熟人转述，我本人并未以任何形式体验过相关服务）
那么当行业中更多的薄利甚至负利平台经营状况不稳定之后。行业渠道自然而然会作出调整。
1. 用户部分应当会退让到一个风险点之内的赔率。
2. 就用户创造的利润而言，平台与代理应会有恰当的分成比例。
3. 这部分利益分配中，部分没有价值的代理退出来。整体结构再压缩。
用户不让步？下级不松口？
现在是这样，但是如果情况继续恶化下去，市场规律会教他们怎么做。
市场规律是神奇的力量，它没有意外和如果。
那么怎样的利益分配模式是合理的模式？
第一个问题：玩家应该设置多少的赔率合适
从头说返奖率和风控的关系有点累赘。我们不妨用成熟的菠菜产品做一定的类比，这样省事简单，而且有一定的数据验证。
我们从百家乐去看百家乐的利润率的问题。我们假设百家乐的流水利润在1.5%上下（其实没那么准，实际情况还是有一些浮动）。
那么转成彩票就是1970。当然，我们需要考虑百家乐的玩法赔率远不如彩票（想想五星直选），所以彩票平台的风险性也远高于百家乐。（如果有做过很多平台的代理在场，请大声告诉我有多少平台控制单挑的赔付）
那么为了应对这样的风险，平台开出的赔率应在1950-1960之间。高出这个水准的奖金设置，在不限制高倍数玩法的前提条件下；每提升一个奖金组的单位，资金回收风险将大大增加。（作为庄家，其实不怕你赢。最怕的是回收的太慢，一路赢赢输输、结果你输给了其他台子）
当然，这个计算方式显得有些简单粗暴，主要还是篇幅所限。
有兴趣的同学可以从风险角度入手，考虑下理论流水倍数，算一下如果有人中了一注四星直选后。最大需要多少期、多少天收回这笔钱的有趣信息。以及在人均月充值3000元的情况下，平台需要从多少人身上赢钱才能收回这一笔。
答案不言自明，天荒地老。
第二个问题：代理和平台怎么分？
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