在互联网彩票停摆的这一年的时间里，行业公司有的关门大吉，有的按兵不动，而还有很多的业内外公司，则选择对彩票行业内的其它领域进行布局投入，这当中最热的领域莫过于彩票实体销售渠道，石油双雄、红旗连锁、实德环球都在此有大动作。

　　前一阵众彩股份就公布了与深圳体彩的一项合作，但瞄准的领域，却选择颇为冷门的彩站LED屏，这是出于什么原因而做出的选择呢？

　　众彩股份与深圳体彩展开两项合作

　　2月24日，众彩科技股份有限公司(有限简称“众彩股份”)于2016年2月2日透过其全资附属公司与深圳市体育彩票管理中心签订合作协议，通过点对点互动式店内营销技术解决方案。包括 在深圳彩票店铺的 LED 显示板上提供户外广告及资讯服务以及电子优惠券分发及乐摇实体彩票换领服务。

　　众彩股份将于深圳彩票店铺安装 LED 显示板及营运户外广告服务，并透过配备低功耗蓝牙功能的硬体于彩票店铺提供电子优惠券分发及实体彩票换领服务。

　　受政策影响业绩不佳 寻求新盈利模式

　　受监管部门管理整顿互联网彩票行动等原因的影响，众彩股份2015年业绩亏损2584万元，而去年同期众彩股份的业绩为盈利2192万元。

　　2015年国内彩票业销量整体有所下滑，据财政部的公开资料显示，2015年全国彩票销量3679亿元人民币，同比减少3.8%，体育彩票销1664亿元人民币同比减少5.7%，福利彩票销售2015亿元同比下降2.2%。在大环境走低的情况下，众彩股份也未能幸免，其核心彩票业务在2015年的营业额仅为2116万元，同比减少66.2%，业绩亏损475万元。

　　由于互联网彩票业务的停摆，众多行业公司出于布局抑或维持的原因，将目光投向了彩票行业的其他领域，如鸿博股份就通过定向增发募资以收购无锡双龙印刷的全部股权，实德环球等公司也表示将开设彩票实体销售店，彩票行业的许多环节都在停摆的非常时期受到了资本的关注。

　　而通过彩站LED屏，这一渠道介入布局的，众彩股份还是头一家。众彩科技股份行政总裁兼执行董事陈霆在接受记者采访时表示：“我们预期具有创新性质的市场推广服务将改变彩票消费行为，从而将推动彩票销售增长，为进行市场扩张的第三方广告商创造双赢局面，同时为集团带来新的收入来源。相信随着现代彩票业务经营的电子化和移动化发展，对更高效及可计量的互动电子资讯系统的需求将应运而生，能够促进彩票中心与各分销渠道之间数据及资讯往来。”

　　从陈霆的表达中，可以看到众彩股份对于彩站LED屏的业务，将着眼于为第三方广告商创造价值，并实现己方盈利，达到双赢。而电子优惠卷及乐摇彩票换领则意图形成新的彩票消费习惯。

　　众彩不跟风扩大实体店布局 却瞄准彩站LED屏？

　　在实德环球、红旗连锁等多家上市公司布局彩票实体店的时候，众彩股份没有选择继续扩大自己所拥有的实体店布局，加入竞争，却把目光投降了十分冷门的彩站LED屏，这是出于什么样的研判而做出的决定？

　　现在我国拥有LED屏的彩站，许多实现了“联网模式”，实现联网LED屏每天所显示的内容、日常更新多是由彩票中心的宣传部派专人来负责，形成统一的信息更新。而这些数以百计、千记的彩站LED屏目前所显示的信息全部为彩票的彩种信息、营销活动信息等，尚未发挥出其最大的商业价值。

　　而众彩股份正是看中了这一块处女地，意图打开原本封闭的彩站LED屏。如果第三方广告商的广告得以介入，则彩站LED屏将可实现如车站、户外广告展示同等的效果，甚至因为彩站的独特性质，实现更加精准的广告定向投送。

　　创新性质的市场 改变彩票消费行为？

　　众彩股份这次和深圳体彩的合作，还有另外一项。众彩股份对外宣称公司“将透过革命性的电子优惠券分发及乐摇实体彩票换领系统，并借助微信上支持iBeacon技术的 BLE 定位以及彩票店铺优惠券换领确认应用程式，将可提供基于激励的广泛市场营销活动。

　　透过由微信提供的“微信摇一摇”功能，众彩将为客户提供免费的电子优惠券，同时让第三方商户透过增加微信公众号的社交媒体访问量来吸引关注。

　　其实，这就是时下随处可见的O2O形式。出让利益给用户，分发、换领电子优惠券这样的营销手段，在其它O2O行业早已司空见惯。笔者分析认为，或许众彩股份开展这项合作的目的，是希望通过数量庞大的彩站实现一个为O2O商家获取更多新用户的接口，以彩站的彩民流量而言，无论是对微信公众号，还是其他的O2O平台，都将是一个可观的数字。那么由此看来，这项合作就可以理解为将彩站变成众彩股份搭建的导流平台，或可实现更大的商业价值。

　　另一方面，若国内彩票政策转好，互联网彩票得以重启的话，众彩股份则可以以这项合作而获取的用户资源，获得一定竞争优势。

新浪彩通的观点吧

应该是新郎观点

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