今晚胖哥和一个在迪拜的落难老板在一起吃饭。

点的是外卖菜，喝的是二锅头。

和胖哥的朋友介绍这位老板的时候，我经常用的一个引荐词是：

他曾经是XX省XX县的首富。

胖哥说这话的时候说的是很认真的，人家的确是这样，只不过后来落魄了。

虽然今晚他认真的总结了当年由盛转衰的原因，包括轻信谗言，遇人不淑，管理不善等等，但胖哥听起来，归根结底就是一个原因：

业务逻辑错了。

胖哥最近刷朋友圈的时候，发现一个问题：

迪拜的高端会所越来越多了。

虽然大部分我都不认识，但就仅仅我知道的个别会所来说：

他们的投资人之前和娱乐产业半毛钱关系都没有。

搞旅游的，做贸易的，干加工厂的，看到了这个市场需求，然后哐哐投钱，一个又一个会所拔地而起，个顶个的高档，奢华。他们一个个充满了无限的憧憬和畅想：

要抓住这一轮东南亚同胞给迪拜带来的机会。

我没资格去评价他们到底会不会成功，但是有一句话不知道他们听过没有：

当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。

从业务逻辑的角度来说，生意这两个字胖哥一直有一个执念：

下一个生意的初衷，一定是为了解决上一个生意的痛点！

给你们说个故事吧：

胖哥在国内曾经有个客户大哥，安徽人，在部队复原之后被分配到了国内某一线城市的环卫所上班，他的工作是：

开垃圾车。

按照当时所在城市政策的规定，一个经营性网点，垃圾车一天只能拖一趟垃圾。所以在工作中，很多店铺的老板都提出一个痛点需求：

能不能多给我们家拖几趟，我们可以多付钱。

这个道理也不复杂，一线城市商业区寸土寸金，如果一天一趟，他们需要更大的空间来储备垃圾，如果清拖的频率高了，他们垃圾储藏间的空间可以大大减小。

垃圾托运费肯定比房屋租金便宜的多了。

这个大哥第一年跟领导提这事，领导说按规定办。等到第二年和领导混熟了，领导委婉的表达了一个意思：

我们环卫部门只能按规定执行，但是你可以出去接这个活啊。

所以这个大哥就从体制内离职，自己凑钱买了一辆垃圾车，额外付费给这些商家拖垃圾。

这个钱赚到了，但是生意的痛点出来了：

这些垃圾中有大量的餐厨垃圾。

大哥从安徽老家组织了一大帮老娘们到所在城市，用人工挑拣的方式做垃圾分类，然后把餐厨垃圾搅碎，做成猪饲料。

上一个生意的痛点成就了下一个生意。

后来，国内闹出了猪流感，所在的一线城市出台了一个规定：人畜餐食必须隔绝，垃圾是垃圾，饲料是饲料，不能整到一块儿。

你看，痛点又出来了。

然后这位大哥各种请教，各种烦恼，偶然的机会发现：

这些餐厨垃圾可以用来呕沼气，而沼气可以发电，国家电网回收。

然后他的沼气发电项目就开始轰轰烈烈搞起来了，沼气原料是上一个生意的分类垃圾。

在沼气发电的过程中又发现，这些餐厨垃圾没办法百分百完全消化，会产生：

沼气渣。

痛点又来了，然后大哥通过各种请教，发现解决这个痛点最好的办法是：

泥鳅爱吃沼气渣。

于是又开始了养泥鳅，然后又用泥鳅的排泄物作为肥料，在那个一线城市的郊区搞了无公害蔬菜的种植。

当时这位大哥平静的跟我说他的生意链的时候，我的内心：

暴风骤雨，震撼斐然。

垃圾清运--垃圾分类--餐厨垃圾--沼气发电--沼气渣养泥鳅--泥鳅肥料种蔬菜。

他的生意做的很大，但是每一步扎扎实实，就是我前面说的：

下一个生意的初衷，一定是为了解决上一个生意的痛点！

研究马老师的阿里巴巴，你会发现，基本上也是这样的思路：

让天下没有难做的生意，所以阿里巴巴是做B2B的。

当时国内的邵亦波的易趣拿到了美国EBAY的投资，

他们是做B2C+C2C的。

我还记得当年胖哥玩易趣的时候，他们的商家是叫做：

POWER SELLER。

马老师的阿里团队当年怕的要死，因为他们很担心：

易趣会直接从B2C杀进B2B。

所以为了建立护城河，阿里主动出击，打到对手的领域去，让孙彤宇开始搞淘宝。

出城迎战好过守城拒敌。

在淘宝运营的过程中，痛点出来了：

没信用的卖家和买家彼此不信任，一个要先汇款后发货，一个要先发货后汇款。

然后，淘宝团队模仿了美国的PAYPAL，做了一个交易的中间商：

支付宝。

当年淘宝的商家是需要大量上传商品图片，所以需要到淘宝之外购买：

展示图片的图床空间。

阿里一看，反正你们买空间放商品图片是刚需，那么我就自己搞一个呗，随后找了一个卖虚拟主机和服务器不错的公司给收购了，这个公司叫：

万网。

随着服务器越卖越多，阿里又干脆把万网直接升级成了今天的：

阿里云。

最早的淘宝交易是需要相互加QQ聊天的，这样实在太麻烦，后来就搞了一个网页聊天的系统，这就是今天的：

阿里旺旺。

还有很多，胖哥不再一一说了，其实就一句话：

一开始，没有人一下子就想好做成今天的阿里，都是在解决当下业务一个又一个痛点的过程中，爆发出了新的市场机会。然后：

它才慢慢便成了一个全产业链解决方案。

有同时在全产业链上积累了足够的数据量和经验，又对新冒出的同行形成了垄断性优势。

这才是胖哥我认为对的生意！

下一个生意的初衷，一定是为了解决上一个生意的痛点！

聊完这些，那位曾经的县首富今天破天荒的干了一杯，胖哥看到他的眼里闪烁出了智慧的光。

愿他能东山再起。

过往一切，皆是序章。接下来：

看他的了。

生意难男做~~~~

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