福彩游戏“快乐8”自上市以来，以玩法多样、奖级丰富、中奖率高、趣味性强等特点收到彩友热爱和追捧，人气一路攀升，大奖小奖更是遍地开花，作为福彩第四款全国联销游戏，同时也是国内首款全国联销基诺型彩票游戏，快乐8是当前福彩系统值得集中资源大力做好宣传推广的重要游戏品种。

福彩官方数据显示，自“快乐8”游戏首期开售后，销量整体呈持续增长势头。单期销量由最初阶段1000万上下，至最新一期已达4124万元。但销量向上发展背后也不可避免浮现问题。

“试点销售”与“末位淘汰”

上市以来，快乐8采取了“试点销售”及“末位淘汰”的动态调整方案。对此，相关业者烦恼与疑惑最多的两件事产生：“为什么还没有快乐8销售资格？”与“销量未达标导致快乐8销售资格被取消，压力好大！”

快乐8游戏的上市，是国内彩票游戏结构性优化发展的一次尝试。从推进时间不难发现，“快乐8的试点上市”与“高频快开有序退市”的轨迹一致，要在调整游戏结构同时稳定彩票市场发展节奏，这使得该游戏的重要程度突显。

依据多省机构相关公示，快乐8“试点销售”与“末位淘汰机制”的举措，主要旨在“提升快乐8游戏试点期间销量，充分发掘市场潜力。”换句话说，利用市场竞争提升经营活力，使游戏扎稳脚跟。

但在快乐8试点代销工作推进当中，存在代销者对举措的理解误差等问题，从而产生不满情绪。我国现行体制下，包括代销环节等彩票管理并不系统与专业。彻底从粗放思维中转型是彩票领域所有人都该重视的一点。

针对快乐8现有情况，现阶段相关业者应意识市场形势的转变，理解不同地区发展差异，更应正视自身彩票代销者与市场经营者的身份，提升自身创新与经营能力，开放思想择机发展。

同时，相关机构应提升管理与服务意识，重视代销者能力培训并做好相关答疑解释工作，安抚代销者与购彩者情绪，避免立场差异造成的误会；把握彩票销售与举措实施的平衡节奏，依据地区发展情况动态调整推进试点销售与淘汰机制等措施。

例如，可视情况丰富快乐8试点代销条件，让条件满足并参与欲望强烈的经营者参与其中、申请调整游戏具体规则增强吸引力或加强宣传营销力度，广泛推广新游戏，扶持或减轻个体经营压力；期望多方合力尽快探索出彩票经营与政策调整的有效平衡，尽快达成彩票新游戏结构优化的目标，彩票市场一切安好。

“快乐8”游戏限赔风控方案的提前制定及公开发布，显露出机构在游戏风险把控上的规范。

但此次事情中，突显出彩票游戏发展初期对于规则设计、确定的传达及监督到位的重要性。所有在前期宣传与经营上与游戏实际情况所出现的偏差，都将埋下影响购彩者游戏体验的隐患，甚至消耗彩票公信力。这为未来的彩票游戏的风控工作提供借鉴。

当前阶段来看，基诺型游戏“快乐8”在福彩游戏中地位重要。影响最为直接的快开游戏即将全部彻底停销后，彩票市场需要新的销售动力。在时下全国试点销售阶段，“快乐8”游戏认知仍在初步形成与普及当中，对此相关业者需要足够细心重视。

快乐8上市，当前风险不可忽视

自试点上市开始后，快乐8销售形势整体呈现震荡上升。目前“快乐8”第2021030期执行游戏风险控制方案后，快乐8第2021031期与2021032期销量分别为3144.6万元及3220.5万元。

1月25日，财政部公布了2020年12月份全国彩票销售情况，1-12月累计，全国共销售彩票3339.51亿元，同比减少881.03亿元，下降20.9%。其中，福利彩票机构销售1444.88亿元，同比减少467.50亿元，下降24.4%；体育彩票机构销售1894.63亿元，同比减少413.52亿元，下降17.9%。1-12月累计，与上年同期相比，全国共有29个省份彩票销量出现下降。

5114.72亿元、4220.53亿元、3339.51亿元这是2018年-2020年三年的彩票销售数据，每年彩票销售额度减少千亿元。

某彩票专家表示，2021年如果没有其他新彩票游戏上市大幅提升销量，即使有欧洲杯刺激竞猜型彩票销售，但全年销量仍将继续下降，将跌破3000亿元大关。其中，根据财政部等三部委通知，高频快开游戏将在春节休市后全面退市，乐透数字型彩票销量预计2021年将大幅减少近千亿元的销量。

2020年彩票市场遭遇历史性挑战，因疫情导致相比上一年少了39天销售时间，以2019年为参考，体福彩受影响销量规模超过450亿元。但因全国各地疫情防控情况并不统一，多个地区彩票停售远超机构公告时间，例如北京地区休市长达105天。所以去年彩票市场实际受影响销量还要远超该数字。

2021年，有机会也有挑战

①疫情风险。当前疫情已经得到有效管控但并未彻底消失。以实体经营为承载支柱的彩票代销模式仍要规范经营，时刻警惕疫情风险。与此同时，疫情下互联网对社会消费行为的影响越来越不可忽视

②高频快开彻底退市。自2020年11月后个别快开彩票游戏已经开始退市，配合全国多省有序推进工作，此举所产生影响在市场中消化。2021年春节休市结束后，所有高频快开游戏将全部停止销售，届时对销量的影响将更深刻更直观。

③竞猜型彩票迎关注度提升机遇。欧洲足球协会联盟去年3月宣布，为避免疫情影响，欧洲杯推迟至2021年夏天。在2020年剩下的时间里，全球多项赛事恢复运作。这意味着2021年欧洲杯有望成功回归，这为体彩市场带来良好预期。数据显示，2016年欧洲杯竞彩销量105亿元，直追2014年世界杯129亿元的销量。受此影响，2016年全年体彩销量1881.5亿元，同比增长13.1%。

④基诺型及乐透型彩票增量预期。快乐8全面上市。依据相关规定，基诺游戏“快乐8”将在2021年实现全国全面上市。根据目前游戏销售数据，“快乐8”首批次上市前两期，包含十三个试点销售省份（包括河北、上海、江苏、浙江、安徽、江西、山东、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西 ），合计销量在全国总销量中占比60.9％。粗略来看，以前两期平均销量1220万元预估，快乐8单期销量拥有超过两千万元的潜力，快乐8全年销量能够超过70亿元。除此之外，体彩新7星彩改版后也有销量提升，依据数据，其近十期平均销量达2051万元，相比改版前提升近50％，但由于三天一开，其带来销量增长将不及“快乐8”。

整体来看，2021年如快开退市导致近千亿销量，即使有欧洲杯刺激竞猜型与其他彩票游戏存在销售增量预期，全年销量的确存在跌破3000亿元大关的可能性。

对此，一方面从业者需提升自我经营能力应对挑战并把握机遇；另一方面，如应对销量跌势，彩票市场需要更多积极经营举措地出台。

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