加薪怎么谈？

「老板我可以加薪吗？」想加薪的你，是这样跟老板开口的吗？你每天辛苦工作，拚了一整年，为部门做出不少贡献。想不到在绩效面谈时，却没通过加薪的要求......
先别急着抱怨老板不给你加薪，很可能是你提加薪的方法不够好。以下将叙薪分成 4 大阶段（加薪谈判的准备、实战应用、与老板开口提加薪、得到回复），以心理学和商学院研究的角度，教会你「谈薪水」的秘诀：

加薪怎么谈才会成功？这套加薪 SOP、加薪范例，赶快记下来：

一、谈加薪的准备阶段
想获得应得的报酬，自然要能提出你值得该份薪水的原因。为了有条理说服对方，建议你将自己的成绩条列下来，并说明给公司或同事带来哪些益处。问问自己，这段时间以来，是否承担了新的职务、超出原本的期望，若有，更有底气谈加薪。
另外，建议可以尝试在「星期四」向老板提出加薪要求。《Psychology Today》的研究表明，在星期四谈加薪的成功率最高。这是由于人们到了一周工作日的尾端，心态会更灵活与宽容，而对谈判和妥协抱持更开放的心胸。

二、实战应用

在进入会议室时，就要营造积极的氛围，打造会谈正面气氛有助于会议进行。你可以透过抬头挺胸、微笑等细微身体语言达成。而《European Journal of Social Psychology》的研究发现，咖啡因能使人更具说服力，在谈判期间也更能坚持下去。因此，上场前喝杯咖啡吧！

拿出成绩之前，先准备好条列丰功伟业的清单，向对方展示你的成就。记得印一份给上司，加深他对这些成绩的印象。此外，也谈谈你未来想达成什么目标、将采取什么行动，或是让你很兴奋的新点子、新想法。总之，让他们不仅看见你的绩效，还要看见你对未来的积极。

最后，记得「关注未来，而非过去」。当你为了一份新工作在谈薪水时，面试官常常会问到你目前的薪资。如果当你前一份工资过低，有些人怕对方知道后，往上增加的幅度有限而浮报。非常不建议以说谎来应付，你很可能被拆穿。比较建议的做法是，诚实告诉对方，接着迅速将谈话焦点转移到你想获得的数字，重点放在解释你拥有的丰富经历、新技能、在市场上的价值，为何应得这样的酬劳。

三、开口提出加薪要求

行为心理学中提出定锚效应（Anchoring Effect），意思是人在做决策时，第一印象中或先前的记忆会影响后续的判断。也就是说，在谈判中，双方会就第一个报价去调整之后的出价。所以，你应该永远是第一个提出报价的人，如果对方先报价，但对你来说太低了，你很可能会因此得到比你预期还要低的最终薪资。

除了要当第一个报价的人外，也记得别以「数字范围」报价。「我希望的薪水落在 5 万到 5 万 2000 之间。」当你说出一个范围时，表示你愿意让步，对方就会自动以最小的数字作为标准，只要给个「确定的数字」 即可。

如果交涉陷入僵局，暂时放弃根据你现在所做的事来讨论，而将谈话重点转而放在「市场价值」，表明市场一般会为你拥有的技能、条件支付多少费用，以更客观、更产业方向的角度，增加你的说服性。

想拥有更好的薪水，提加薪前也要懂得心理学的锚定效应、报价技巧、谈判秘诀，才能一步一步往理想的薪资水平迈进。

最后，叙薪是一件公事，有些人谈得不顺利，会将私人需求混入话题，像是房租上涨或育儿费用增加。这在对方眼里看起来就是苦肉计，而且很不专业，请记得公事公办，老板只愿意为你的专业和劳力付钱。

四、得到能否加薪的答案

如果在要求更高的薪水被拒绝了，不代表一定没戏唱。有些人在对方说不之后，立刻就觉得尴尬得放弃。有时候再坚持一下、重申对工作的热情、自己的价值，即使无法得到想要的薪水，却还有谈判转圜的空间。

假设你没有被加薪，也尽量不要以要离职来威胁对方，虽然有时有效，却无法常用。而当你是在面试新工作时，更不应该用有其他工作、面试机会，来让面试官感到胁迫，这么做只会留下坏印象，没有太大帮助。

当你的上司或面试官真的不愿意在薪资上让步，那也尽量帮自己争取其他福利，像是更多休假时间、更好的职称、弹性工时等等。

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