事先声明，这篇文章并非我所写，我只不过是一个在莆田开鞋面加工厂的老民工，之所以转载这篇文章，是因为现在莆田鞋市场鱼龙混杂我想帮大家扫扫雷，也算是为莆田鞋市场的健康发展做出的一点小小贡献吧，转载之前已经过作者同意。

在莆田，流传着这样一句话：让全世界都穿得起名牌！据说，全球每5双耐克鞋中便有1双是来自莆田的仿款，全市从业人员有20多万，年产10亿多双。数据如何统计，我们无从考证，但莆田仿鞋在业内却是人尽皆知。 莆田做仿鞋要从上世纪80年代初说起。因为靠近台湾，莆田成为台资制鞋及名牌代工企业迁驻内地的登陆点，为耐克、阿迪达斯等国际品牌鞋代工。渐渐地，制鞋业成为莆田的支柱产业。有数据统计，莆田大小鞋厂有3000多家，聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石等地。 到了上世纪90年代中期，因为订单有限，加工力润又低，市场上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。 仿鞋分很多种，有原厂拼装鞋，有水货，还有是高仿鞋，这类鞋是市面上最常见的，但也分好几种档次，比如1：1高精仿，用料、做工等已经逼近真品，一般人根本看不出来，但价格也高；还有普通仿鞋，仿真程度有9成左右，价格比较实惠。 亲历者讲述莆田仿鞋产业发展史刚开始的时候也一步一步地研究过来， 比如买样板回来 买样板回来仿，刚开始只是仿到七八分像 仿到七八分像的时候就卖到国外去了。莆田阿冒的销售地最早是在国外市场，也就是他们所说的“外贸鞋”，而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化，就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的，做出来的网站， 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的，阿冒们拷贝的跟官方是一模一样，官方怎么做，他们就怎么做。 因为莆田鞋厂一直给别人做代工，技术很先进，仿鞋做得很真，可能胶水会差一点，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出来。即便看出是假的，可国际物流比较贵，所以退货率一直都很少。 一位阿冒拿着一双新款耐克鞋说，去年一个客户从他那里拿货，一年就赚了200多万。“这里如果有两车刮擦，谁都不会下车，喊句对不起就没事了。”一位阿冒开玩笑说。 “我分分钟几十万生意，有时间和你去吃面？！”电影《少林足球》里的搞笑台词，在安福市场像真的。

在家靠父母，出门靠朋友。在家里联系了这边一个同行的小伙伴，于是打了几个电话发现没人接，接下来小区转悠找房子，找了几个不理想，最后找的这个还比较好，在电视台对面这里，属于市中心把，还是刚刚装修好的。和房东商量了下，说要押二付一，来的时候没有带多少钱，所以就商量看看能不能押一付一，好还房东爽快说ok，房子就这样定下来了，2500一个月，押一个月，去了五千，接下来就是打扫卫生，买锅碗瓢勺装宽带，电脑我们还是自带的两台台式机，苦逼。完全是扛过来的。差不多两点了，本地的那个小伙也差不多起床了，于是约他们出来吃个便饭，晚上带我们出去转转，有些事情还是要自己去摸索的，有句话师傅领进门修行靠个人，大家慢慢领会把 。

巨人肌肉男来镇楼

来莆田之前我已经做好要把命赔在这里的准备了 要么在这里做成事业 要么死在这里 所以一开始来了 第一件事就是找房 因为来之前就在网上认识了朋友 他们都说要做鞋子一定要在安福附近 并且要有电梯 这样拿货发货都非常方便 有些朋友租得远了都后悔了 修鞋都没地方修 难道在路边？ 地点在箭头所指的地方 红色圈圈是拿货的地方 你可以理解为鞋子的批发市场

上面说到租了第一套房子，住下来以后，就开始想着要看货，一开始自己瞎逛，没逛到什么，安福里面倒是一堆派单派名片的，现在想起来这种其实是专门派给外地人的，一般派名片的都是刚做的批发商，说白了都没啥实力的，做得久的老客户多的批发商忙都忙不过来，当时不懂，傻傻的到处晃来晃去，看了几家，没啥结果，因为自己不懂，感觉就像一只小肥羊，在狼群中跑来跑去，一堆人等着吃你坑你似的，在此奉劝各位想来莆田的，如果没有熟人，又没有打算住下来这边扎根的，来了也是白来，就是浪费钱那时候来没几天，厂家也去了几个，感觉都不靠谱，网上的小白代理，来莆田的新手代发，个个说要厂家，你知道一个厂家一般就做一款鞋子你懂么，而且人家不送货呀，量小又不想鸟你，你懂不懂，举个例子，那时候看了max90的厂家，人家只做几款max90，配色不齐全，而且不在莆田市区，你要拿货可以，你自己去拿，价格是比较低，让你你去么，如果你做代发，每天接10个鞋子就行，你找10个厂家，跑哭你好吗

所以这个代发行业的链条是：厂家生产鞋子 厂家给批发商送货（这就是所谓的放店 放店就是厂家放在店面卖 有店面的就是批发商） 一个批发商做几个厂家的鞋子 每天下午代发报货给批发商 批发商报给厂家 晚上代发就可以集中到安福找批发商拿货 里面的力润低到你不敢想象 就赚个跑腿苦力费 当然也有黑心的 所以大家要擦亮眼睛。

来莆田之前在网上的群里认识了一个莆田本地代发，本地代发，嘿嘿，你们都懂的，我就不说了，刚好我的第一套房子租在他朋友楼下，我19他18楼，真是不能再巧，其实之前就是本地代发要我租在安福附近，而且一定要有电梯，所以那时候就租了西庚小区，本地代发住得远，所以每晚都要在他朋友那里修鞋，看到这里你们懂了吧，要租房做鞋子一定要租安福附近的

认识本地代发以后，才真正开始入行，本地代发每天都能卖好多鞋子，刚开始我就帮本地代发搬鞋子，修鞋子，本地代发告诉我怎么分辨鞋子的材质，鞋底的好坏，刚开始的一周，基本上就是帮本地代发忙，然后拍拍鞋子

本地代发教了我好多东西，比如怎么看鞋子，鞋子的材质，鞋底的好坏，修鞋的技巧，很多东西都是票子也买不到的，简单说吧，在莆田的代发都能拿到货，你真的觉得都是一样的么，这怎么可能，说白了莆田鞋是没有标准的，厂家想怎么做就怎么做，每个厂做的鞋都不一样，货源是需要筛选的，同样的鞋，10个批发商，有10个品质，这些你去看没用，厂家批发商都不会告诉你，每个人都只会说自己的货好，说白了1比1都是坑人的

莆田本地只问鞋子的材质，还有看鞋子的做工，说1比1的都是坑，因为这两个形容词没有任何定义，相当于说“我的鞋最好”，那么怎么筛选货源，当然是通过日复一日不停地拿货，不停被坑，才能把鞋子拿到手来筛选，来对比，才可以选出好的啊，所以我这里什么都有，你要好的有，要pianyi的有，我的货源是本地代发，我，还有五六个本地代发，用血汗换来的，经过我们每天对比，研究，辛辛苦苦挑出来的，不信你们来莆田看看，有些代发才不管你鞋子质量，款式对就行，有得拿就mai，永远就会那句“1比1”，结果鞋子到手你就发现坑爹了！！

同为美产裁片 莆田水深 同款鞋 品质ABCDE...上百工厂都有做 每个工厂都有每个厂的品质。

只是上点图片做个对比，意义不大，无非就是正确版错误版，价格多大差别，在莆田永远一分价钱一分货，两家鞋子相差一块钱品质上都会有差异！然后你拿到什么样的鞋子取决于你有个什么样的上家，你上家都不懂鞋，都不认鞋，你能指望什么？ 莆田做通货的大部分都是鞋子外表干净，整洁度ok就好，他们才不管你中低啊，走线啊，是不是正确版本啊。也是醉了！

莆田仿鞋的产业链是怎样的？

莆田仿鞋在上个世纪八九十年代已经做到了一定的水平了，但是还是有很多质量参差不齐的仿鞋，他们如何产生，又是如何销售。还有那些高质量的仿货又去向哪里，厂家生产方式是接单生产还是说别的什么。这个生产链是怎样的，下面开始揭秘！

一双仿鞋既然要仿的像，而且性价比高，肯定在用料上就会有讲究，在做工上也有讲究，必然成本就会上去，每一个双鞋的售价就自然而然的高了，除非批发（价格也非白菜）

莆田鞋之所以叫仿鞋，在于没有经过正规渠道授权，还有专柜的正品是所以贵，价格里面包含的东西太多了，创作，运输，原料，鞋标，关税等，这些费用都是买家已经承担了，所以价格才那么高。100多的也有，200多的也有，同样的款式都会有不一样的价格，其实这是很正常的，我之前都说了，质量好与坏，一份价格一分货，重要的是保证鞋子的性价比，而不是一味的追求低的价格，一分钱一分货是亘古不变的道理。毕竟大家做的是长期的买卖和回头客，短视的暴利行为是不长久的

其实莆田的鞋子，虽然都说是仿鞋，但是已经到达以假乱真的地步了。莆田仿鞋有普通仿，高仿，精仿1：1（这种货很多都被专卖店拿去冲专柜了）这种鞋的用料和专柜一样，售价大多是专柜的一半不到。我来晒几张图片 ，市面上面有很多说公司货，原厂的，品牌代工厂不排除有很硬渠道。

现在每天的基本生活就是这样，说说我的经历，让大家少走一些弯路，敢想就要去干。不尝试你是不会发现你能行的。

附上一张工作照，骑着我的小摩托又出门了，周而复始无限循环……

提醒一下大家：现在T B上除去各大品牌TM旗舰，其余90%的所谓专柜验货正品，基本都是莆田货，并且现在的鞋子已做到了炉火纯青的地步！

博牛老司机，发一贴，升三级

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