本帖最后由 zaolaotou 于 2019-8-31 09:59 编辑
在这个流量为王的时代，我们常用的SEO 电话营销 邮件营销 社交渠道营销 广告联盟 移动强推 直播推广 短视频推广等一系列模式都面临着强势竞争，流量成本日益飙升。面对过高成本我就坐以待毙吗？
曾有营销大咖说过这么一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员。其实销售员卖的不是产品而是卖的“自己”。而怎么把自己“卖”出去呢？我们需要做的就是跟潜在客户创建联系或者是创建沟通的机会。第一种我们主动去接触潜在客户，第二种让有意向的客户主动来找我们。第一种主动式效率低下，第二种就需要流量基础，但是有了流量还需要我们销售人员干什么呢？直接找几个客服就带就好，为什么还要分给你提成呢？
这就是销售人员最大的痛点！买流量？成本太高。主动推?效率太低。那么我们就打造一个自己的流量渠道。很多人说这个流量渠道需要很多钱，需要很长时间见效，需要很专业的人士才可以做渠道！那么，我想告诉你的：回家吧孩子！妈妈会让你衣食无忧的！
如果你想做个优秀的销售人员，首先我们要知道我们的潜在客户在哪里？他们的痛点是什么？他们需要的是什么？我们怎样能帮助到他们？最后才是让他成为你的客户！
接下来才是重中之重！怎么主动去卖自己，让更多人知道你，让更多人喜欢你，让更多人成为你的客户！个人IP了解下，个人IP就是创建一个某行业的“大咖”。打造个人IP可以通过短视频+微博+论坛+头条百家大鱼号+QQ微信朋友圈+百度收录+潜在客户常用的软件等，在这些地方分享你对行业的独到了解，痛点解读，应对措施等等一些列相关的知识点。一定要发布跟你所要售卖的产品有关联的信息，而且要多平台同步上传垂直内容。现在每个平台都会根据用户喜好推荐相关内容，所以你的垂直内容就可以增加推荐机会。让更多的人看到你分享的内容，当你的内容帮助到了他们。就有机会让他们成为你的粉丝，也就是得到他们的信任。而你持续输出大量相关信息，在他们需要的时候肯定第一时间找到你。
短视频传播是最直观，最有吸引力，最有效果的方式，针对短视频中毒效果，让我们持续在里面投放“毒药”，加大个人曝光量。将自己打造成行业大咖，结合其他社交软件跟粉丝互动。输出一定要隐晦，为粉丝提供帮助，让粉丝收获满满地爱，不要生硬的广告输出，那样不紧不会吸引到粉丝，还会被平台封杀。
总结：以短视频个人IP为主，其他社交软件为辅，打造一个综合性的个人IP（微博持续输出原创作品，然后将微博提交搜索引擎收录，建议微博曝光联系方式）。要保证是原创输出（伪原创也行），一定要根据自己产品打造个人IP。输出内容一定要是行业痛点，以及解决方案。切忌套路“得”人心！没人是傻子，可能当时粉丝没发现，当发现你在套路他们时，你就会一败涂地！真诚地帮助他人，才能让他们信任你。一个成功的个人IP，有多少粉丝就有多少成就。短视频每天活跃几个亿的大流量池，如果下手晚了，哭都来不及，靠买流量的永远成不了大事，打造自己的流量渠道，流量池才是王道！
有人会问我，我们是特殊行业不可以这样做，会直接被封禁账号。实话告诉你我也是特殊行业，所谓上有政策下有对策。如何应对敏感信息被封杀的问题，我们可以通过关联信息间接输出。如果你觉得糟老头说的有点意思，想尝试但是又遇到困难，请在评论区留言，糟老头一一为你解答！
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