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诡谲
LV4 路旁的落叶

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发表于 2018-7-2 23:57:58 1.1万 48 | 显示全部楼层 |正序浏览

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各位老哥们好，我又肥来写攻略贴了，虽然在一个一言难尽的环境下写帖子有些陌生，但是也庆幸还没瘫痪，还有阳光和温暖。。。。。

      前几篇讲了一下聊天技巧，如何洗脑以及如何利用自己的优势等等。。。。那么这一篇我想着重讲讲“引导性”

   何为引导性?引导性就是说让客户的思维一直跟着我们走，让他没有自己思考的空间，所需要利用到的则是我上几篇所讲到的洗脑话术以及一个清晰的思路，不知道你们有没有这样的经历，就是聊的很好，网址发了也注册了，到充值的时候客户就死了，怎么发消息都不回，这就是没有引导性的后果，你给了他思考的空间，所以他会反悔。

   其实推广员和魔术师在我看来没什么区别，魔术师在表演的时候做的你觉得每一个多余的动作都是有意义的，往往这些你所忽视的细节才是表演成功的关键所在，推广也是如此，切记不要因为心急说一些毫无意义的废话，你要记住，对客户说的每一句话都要暗示他，引导他充值，下面我讲个例子

1:比方说销售衣服，当和客户谈到要看货讲价格的时候，就等于说是注册未充值，因为他只要没付钱就有反悔的机会，在看完货讲完价格之后跟客户说:“老板这批货还可以吧，价格还公道吧”。客户肯定会说可以，谈到要签合同的时候客户可能会说我在考虑一下吧，业务不熟的业务员会说:“那行哥，你拿着合同回去考虑一下吧，决定了就找我签”。但是有实力的业务员则不会，他会说:“那行哥，既然这批货没问题价格也公道我这边合同也写好了，您看一下，看看有没有问题，我们这边好改正”。然后拉着客户坐下来看合同，合同一般有两份，在客户看合同一页一页翻的时候其实他不是在看，而是在想怎么回绝你，这个时候不是等着，而是把自己手里那份全部填好，然后跟客户说:“哥现在没看到有问题吧”，客户肯定会说没有问题，然后把自己那份填好的合同递上去说:“哥我这份已经检查完了填好了您继续看这份”。然后拿回客户的合同刷刷全部在填好，然后继续引导:“哥看一下价格和福利没错吧”，客户回答没错，然后继续引导:“哥既然都没问题那就签单”，然后吧笔递上去，大部分情况下客户都会碍着面子签了，因为你无形中把他后路都堵死了，所以一定要有引导性，每一句话都要已最终开户为目的，不能让客户保持冷静，因为一旦给他回旋的余地，他很有可能就反悔了。

   所以在推广过程中也是如此，不要留后路，比如客户说:“考虑下”“明天吧”“等会吧”类似这种话，你要是顺着他来，10个估计会消失3-4个，这个时候怎么说不会显得急切还感觉为他着想呢?首先你一开始聊的肯定有关计划福利等等，所以这个时候可以说:“哥，你现在和我聊不挺有空的吗?现在计划这么稳(截图连中的计划)，现在充值我带你回血呀，你要等会这错过的不是机会全是钱啊!”。然后看他反应，然后继续引导，如果可以微信支付宝充值，说完这句话之后，问他“哥是支付宝方便还是微信方便呀”?他这个时候只能回答支付宝或者微信，他说什么，直接二维码丢过去，然后继续引导:“哥，咱们平台可以直接扫码支付哦，特别方便，现在计划这么稳我带哥玩几把回回血，哥充值我帮哥哥去领取彩金哈”然后等待几分钟，他充值了那就OK，他如果没动静，继续引导:“哥充值好了没，我跟客服那边说了，彩金立马就可以申请，现在计划还在一直中呢”(继续发连中的截图)，然后收尾，多半就充值了，如果没有，在耗几天也差不多了

   这样引导的前提就是前面都铺垫洗脑好了，这种就百试百灵，不清楚的同学可以看看我前两个帖子，然后只需要记住，聊天就要真诚还有套路，时不时以一个为他着想的语气去安抚他，鼓励他，很容易就建立起信任，当然攻略能所讲的点只能有这些，还不足以说全，所以之后我会做一点不同客户的聊天记录发出来分享一下。

   今天不想祝福你们
最后。。。。。我叫诡谲
正在流浪我不哭我能挺住。。。。