教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责。”这是百度百科对于“教育”这个词语的定义；经过数千年的发展，教育已经不单只是一种传授生产劳动和社会生活经验的方式，也发展成为了一种“教育+培训（教培）”的特殊产业。

根据智研资讯发布的最新数据显示：中国的教培产业需求已经达到了1.8万亿元人民币，并且这个数值还在不断增加之中，而这个数值在柬埔寨则是8000万美元，未来5年之内这个数值还在不断增长之中：虽然柬埔寨在东南亚国家中经济并不算发达，但是教培产业却一直保持着巨大的潜力。

除了面向中小学生的传统教培之外，面对成人的教育培训也呈现出向上增长的趋势，特别是职业教育培训更是柬埔寨政府最为重视的板块之一，内容也从文化方面逐渐向语言、艺术、技能等方面不断延伸：但重点是，对于那些在柬埔寨从事教育培训行业的中国人来说，他们能否在这里面占有自己的一块天地？

本期周刊，记者团队先后对话了几位在柬埔寨从事教育培训行业的中国人以及相关业内人士，从语言培训、艺术培训、企业培训等几方面，来讲述在柬中国人在教培行业的故事和历程并同大家一起探讨这个小众赛道能否大有可为。

学习语言

中国人和本地人都在追求的事情

“其实在真正做语言培训之后我才明白，原来在柬埔寨的课时费竟然低到离谱，个人感觉做这个赚不了太多钱”。这是湖北人小刘（化名）在接受采访谈及语言培训市场时的一句吐槽，这也是他专职做语言培训后的第六个月。

小刘目前的工作就是教在这里的中国人学习柬埔寨语，同时也教本地人学习中文；之所以选择这个方向因为小刘曾经当过老师，虽然这个赛道很小众，但是让他决定往这方面发展的最主要原因还是这里庞大的中国人群体以及本地人在学习中文方面的巨大需求。

从两方面来说，中国人不远千里来柬埔寨学习、工作和生活，首先面对的还不是简单的吃喝拉撒和一日三餐，而是语言：因为中文和柬埔寨语是两种完全不同的语言，而想要学会柬埔寨语没有老师带领则完全行不通——此外即使不学柬埔寨语起码也得掌握英语。

而本地人选择学习中文则是为了在职场上谋求更高的薪水，因为很多来柬埔寨投资做生意的中国人都喜欢雇佣会中文的本地人，而且对本地人来说即便不做翻译，但如果能够熟练掌握中文也可以在中资企业里更具优势：最直接的，就是薪水要比不会中文的本地人高。

也就是说，“中文热”目前在柬埔寨迅速升温，学习中文也成为了很多本地人日常生活中的事迹需求，而且在2022年柬埔寨还把中文纳入了国民教育体系：虽然这对于专门的语言培训学校来说是一件好事，但是这样的趋势也给大家带来不小的竞争，这也是小刘目前要面临的一个问题。

“百家争鸣”的语言学校：

学费10美元起步？

据资料显示，柬埔寨目前学习中文的本地人数量已经超过了10万人并且还在不断增加中。

此外，柬埔寨目前的中文培训机构就已经超过了100家，英语、柬埔寨语及其它外语的培训机构更是数不胜数。

但小刘告诉记者，虽然说在柬中国人的数量不少、学习中文的本地人也很多，但是想要在这里做语言培训却并不是一件容易轻松的事情，而他自己也在之前的调查中了解到光金边有关语言培训的机构就有数百家：也就是说，在柬埔寨的语言培训机构并不是“一家独大”而是“百家争鸣”，大家都想要在这个市场中占有自己的一席之地。

这其中不仅有ACE、IDP等各类已经具有很大知名度的“正规军”，还有很多人私自开设的小型培训班——这样“百家争鸣”的局面对于小刘这样才刚刚进入语言培训市场的新任来说，某种程度上并不友好，这其中最直接的一个影响就是学费，培训机构众多再加上教学水平的良莠不齐导致学费并没有一个标准能够执行。

小刘表示，以教本地人学习中文为例，招一个学生自己只收50美元的学费，而很多来学习中文的本地人本身收入不高但又想通过学习中文来提高自己的收入，于是就有很多培训班为了吸引学生一个月只收10几美元的学费、还有的培训班单节课时费也只要2美元。

而在培训机构之外还存在两种培训方式：一种是那些本身就会中文的本地人，只要找个教室并找块黑板就能开始教学；还有一种则是那些台湾地区的教会，他们为了传教甚至还会举办免费的中文培训班：最后的结果就是大家都开始比谁的价格更低。

充分非必要的需求和不稳定的收入

“其实很多在这边的中国人很多都想学柬埔寨语，大家也知道在这里工作生活学好柬埔寨语很重要但只是大家想归想但是却很少有人真的会去认真学。”小刘说，“而这也是为什么我现在做柬埔寨语培训觉得不太赚钱，因为大家都觉得能学会最好，学不会没关系，反正日常的生活也都是跟中国人打交道”。

小刘告诉记者，这背后一个很重要的原因就是大家学习柬埔寨语时候的“三分钟热度”：因为对大家来说，掌握柬埔寨语并不是一个必须的选择；但是这对于像小刘这样从事语言培训的人来说却并不是一个好消息，因为这意味着收入的减少和不稳定，而他自己在开班后的三个月才赚了不到1000美元。

因此对于很多语言培训学校来说，就只剩下了给企业做培训和私人化课程定制这一条路：简单那来说，就是给在柬埔寨的中资企业员工做培训，以及给那些不差钱的学员做一对一定制化辅导。

小刘表示目前这两方面他都有在做，不过方面的需求却并不算多，很多中资企业的老板也还是会选择直接雇佣一个本地翻译；虽然也有学员会花几千美金去学习柬埔寨语，但这个比例却并不算大。

虽然说做语言培训来钱不多，但小刘也告诉记者还是会在这个赛道上走下去:不过，对于新成立的培训机构来说既缺少专业机构的师资和品牌、也没有足够的生源和口碑，还得面临很多低价培训班的竞争，因此想要在这个赛道中脱颖而出并稳定盈利真的不容易，而他自己目前也只能保证不亏本并逐渐往别的方向去发展。

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