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“最近带货最多的一场，是8月底在四川大凉山卖突尼斯软籽石榴，一个小时卖了10万单。”全进华向中新网表示。 “奥运冠军全红婵的大哥” “网红博主”……过去几年，全进华经历过诸多争议，也被贴上过很多标签。然而对于全进华自己来说，最希望被网友称呼为“三农博主”。 01 “帮农户增加一条销路” 全进华的老家湛江迈合村地处热带，农作物基本以甘蔗为主，水果为辅。由于市场信息不对称等诸多因素，每隔几年就会出现水果滞销的现象。自小时候起，全进华经常目睹家中水果由于卖不出去，被迫烂在了果园里。 2020年，为了帮忙照看身体不好的妈妈，全进华放弃了上海的厨师工作，回到了家乡，并开始思考自己能为家里做些什么。 彼时，抖音等短视频平台快速发展，这让全进华有了尝试直播卖农产品的想法。“那时候我经常去直播间学习人家卖农产品的技巧，包括如何介绍农产品的卖点，比如水果的甜度等。” 2022年，从家中果园里的红橙开始，全进华开始了农产品带货之路，并帮助村中的其他村民销售农特产品。在他看来，自己的能力有限，但也打破了农户依赖传统渠道、缺乏自主销售能力的现状。“帮农户增加了一条销路，没有了中间商的差价，他们也很高兴。看着他们脸上的笑容，我就觉得挺有成就感的。” 全进华。受访者供图。 全进华印象最深刻的一次带货，莫过于2023年湛江的火龙果滞销。由于当时产量太大，原本收购价2元一斤的火龙果，中间商连1毛钱都不愿意收购，大批火龙果在地里面没人要，于是全进华垫资雇人将火龙果采摘后拉到直播间里售卖。 “我们卖的是9.9元5斤，而且是接近一斤的大果，你能想象到吗？超市门店里买一斤火龙果都要五六块钱吧？”他有些激动地说。作为农村长大的孩子，全进华对果农的困境感同身受。尽管此次带货的收支仅仅平衡，不亏不赚，但也帮助果农渡过了难关。 全进华告诉记者，如果有人在直播时质疑价格，自己都会耐心地解释，“以前性子比较急，会感到伤心和生气。现在成熟一点了，会慢慢告诉大家，比如石榴是种在高山上面的，人工采摘每一筐都是从山上背到山底，农户叔叔背一筐70多斤到80斤，他才得5块钱。” 02 “流量要用在该用的地方” 2021年，全红婵夺得东京奥运会跳水女子单人10米跳台金牌。时至今日，全进华对妹妹的夺冠时刻依然记忆犹新。 “最后一跳的时候，整个村子都是静悄悄的，但是分数出来的那一刻，整个村子都非常轰动，欢呼声一片接着一片，敲锣打鼓，非常热闹。我当时也是有点懵，虽然自己也做了很多心理建设，相信妹妹大概率夺冠，但是那种幸福突然来敲门的感觉，一下让整个人的脑袋都是空白的。” “奥运冠军全红婵的大哥”这一身份，也给全进华的生活带来了极大的变化。 “爸爸妈妈不会再因为家里面的农产品滞销而发愁了，对我的影响也非常大，直播间人气确实涨了不少。” 全进华告诉记者，自己的心情也很激动，但随之而来的就是责任感：“当时想着怎样去把这波流量做得更好，让大家看到我们在做的这些事情，把流量用在该用的地方，打破屏幕两端的屏障，让屏幕的一端更了解另一端。” 全进华为四川的石榴做助农宣传。截图自全进华账号 如今，全进华的助农直播早已走出了湛江，走向了大江南北：茂名的荔枝、大凉山的石榴、蠡县的山药、新疆的哈密瓜……在今年的中国农民丰收节期间，全进华还奔赴河南兰考县，为丰收的番薯直播带货。 “我觉得既然自身有这么大的流量在，也不可能仅仅局限在自己的家乡，还是想用流量去更多地方，帮助更多农户卖农产品。”他说。 面对“泼天的富贵”，全进华很坦然。“我觉得就是顺其自然，如果流量它不来，我也会继续尝试玩短视频。” 03 “作为三农主播，我给了自己12个字” 从初试直播带货的归乡青年，到现在拥有300多万粉丝的三农博主，全进华的直播生涯已有两年。在他看来，想要做好助农直播并不容易。 “比如说卖石榴，我们首先需要去现场确认石榴的生长环境和品质，然后再看它的生产、打包、选果挑果整个流程是否达到要求。一般直播是2个小时起步，在户外跟农户一起去摘果、聊天，聊他们水果的种植和生长环境，还有他们每年的收益等等，让人们可以更清楚地了解果农。” 在他看来，公众与网络主播在直播带货上的矛盾很清晰，还需要更多时间彼此磨合。“同时，维护好健康的网络环境，也是需要大家共同努力的，现阶段也是想通过自己的努力去打消两端的屏障和误会。” 全进华在直播带货山药。受访者供图。 此前，人力资源和社会保障部等部门正式公布了19个新职业，网络主播位列其中。全进华认为，这是机遇，也是挑战。 “一方面它可以促进就业，也可以带动产业的发展；另一方面，网络主播也带有宣传性质，在网络上有一定的影响力。至少我自己要做到立场正、三观正，要对自己的言语举止负责，给广大粉丝朋友们带去正向、有趣、有意义的内容。” 展望自己未来的助农之路，全进华给了自己12个字：坚定不移、与时俱进、全力以赴。“作为三农主播，我给了自己12个字：在助农产品这条路上面，我会更加坚定不移地走下去；与时俱进，现在是电商时代，现阶段我还是以直播带货这种形式去助农，但未来哪种方式更贴合农民，更贴合消费者，更贴合时代，我就以哪种方式去助农；最后我会全力以赴，继续行走在中国的田间地头，尽自己最大的能力带好每一个农产品，帮助更多农民。”
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