很多朋友在咨询我，你们KM包网的这个模式，怎么听着像代理模式，不像是包网啊。诚然，KM所引领的包网2.0后向收费模式，不收取任何所谓开版费、月度维护费、金流点差、游戏场馆点差，传统包网不透明的一次性收费在KM包网2.0模式下统统废止。所以有朋友担心这种前期不收钱是不是套路？绝对不是套路，而是明码标价，为此主编专门撰此文解释清楚，KM的包网模式和代理模式之间到底有哪些区别，包网模式优势到底在哪里，适合什么样的团队选择。

运营成本

要搞清楚这个问题之前，首先我们需要知道一个平台的运营成本项，主要包括以下四项：

• 红利：比如首存活动彩金、VIP升级彩金、生日礼金等，约占总输赢的6%；
• 返水：会员游戏产生的流水返还，一般是最高的成本项，约占总输赢的8%；
• 平台费：也就是第三方游戏场馆费用，每月按输赢结算，约占总输赢的6%；
• 存提款手续费：金流通道产生的手续费用，存提加起来，约占总输赢的1.4%。
  

这四项总成本占21.4%（约等于22%），这个是大数据情况下的正常比例，体量越大规律性越明显，体量越小规律偏差越大。比如你就一个会员存一万，下一注直接没了，这样红利返水都会非常低，成本总占比就会很低；但反过来如果你大客赢得很多，杀数整体比较低的话，这个成本总占比就会超过22%了。

• 代理模式：佣金比例占净输赢的55%，按总输赢算的话约为43%；
• 包网模式：盈利比例占净输赢的78%，按总输赢算的话约为61%。
• 两者之间的差值，同样做100万业绩，包网模式会多出18万利润，按净输赢比例来说高23个点。
  差异总结
  
  
  
  
  
  
  
  
  包网模式和代理模式的经营方式，除了这些多出来的利润之外，其实还有更多隐形优势，以下就是包网模式优势的最全总结：
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  • 更高利润率：每个月多18%，经年累月数额之大难以想象，尤其体量越大多出来的利润越高；
  • 运营自主权：你的地盘你做主，你是平台老板你说了算，极大释放出团队创造力和生存空间；
  • 代理招商权：自己只能拿55%，就只能开发内部资源，当你拥有78%，就拥有了外拓的空间；
  • 最终收益权：代理本质上是帮别人做业绩，平台则是别人帮你做业绩，最终所有收益都是你的；
  • 品牌溢出权：随着平台活跃度和知名度越来越高，您将拥有更多的官方直客，这些会成为您的最大利润来源，官方直客下的业绩佣金比例是0%，平台利润为100%，这部分的占比会越来越大。
    
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  以上的包网五大优势，是代理模式下不可能享有的，也是很多朋友虽然体量不大，但是依然趋之若鹜想要拥有自己平台的原因，但是包网模式也有几个弊端，这是需要您提前考虑到的：
  
  
  
  
  
  
  
  
  • 资金压力：包网模式下的资金压力会比代理模式大，毕竟一个是给别人打工，一个是自己当老板，给别人打工不能说旱涝保收，最多也就是拿不到钱，总不至于亏，风险都在平台身上；包网模式则不一样，需要提前预付一部分出款备用金，如果出现亏损还需要填补亏空，所以会对您的资金实力提出一定的门槛要求；
  • 发展压力：代理模式下比较灵活，发展压力没有那么大，毕竟是和平台合作，自己的团队想做多少业绩做多少业绩，做不出来慢慢等机会；包网模式下，每天都要有增长，每天都需要考虑成本，团队管理难度也会大很多，对管理者经营者的能力要求也高很多，没有那么悠闲惬意，这是许多包网老总真实反馈，怕苦怕累的不要做包网，做个代理就挺好；
  • 品牌借力：做一个大平台的代理，可以借助大平台的品牌知名度，无论对于开发资源、维护会员都有不小的帮助；而做一个包网大概率在初期是没有足够的实力去做品牌建设的，因此开发维护难度都会大一些，这就对团队本身的服务能力提出了更高的要求，也是为什么很多原本在大平台出来的团队自己走包网模式后出现水土不服的原因。
    
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  综上所述，您的团队适合走包网模式、还是适合走代理模式呢？
  
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