不是每个人都应该从事特许经营。如果您不了解所涉及的风险和责任，您可能只是在浪费时间和金钱。下面列出了可能在特许经营中获得成功的人： - 有一定商业经验的人。特许经营确实为您完成了大部分业务设置工作。但是，这并不能保证成功。事实上，您应该警惕任何保证其特许经营成功的特许经营商。具有一定商业经验的人应该能够识别出好的特许经营权和坏的特许经营权，以及他们需要专注于哪些业务部分才能取得成功。
- 有时间管理他们的特许经营权的人。如果您有其他优先事项，那么您可能会倾向于选择特许经营而不是自己创业。但是，在特许经营的初始阶段亲自动手是很重要的。找到立足点后，您可以将更多任务委派给员工，但即便如此，您仍然需要定期检查产品质量、客户反馈和会计等内容。
- 能适应特许经营规则的人。作为加盟商，您需要遵守与您的运营相关的特许人的某些规则。这可能包括定价、允许的营销努力和供应来源。如果您不遵循他们的指导方针，您将面临失去特许经营权的风险。
如何选择最适合您的特许经营业务：4 个步骤1. 写下你的目标、局限和优势
在考虑特许经营之前，你应该做一些自我检查。以下是您应该考虑的事项： - 你的目标。您需要定义您的短期和长期目标，以便您可以选择符合您目标的特许经营权。例如，如果您的目标是快速获得利润，那么您不应该选择具有长期投资回报的特许经营权。
- 您的预算。您对特许经营权的选择将受到您的财务能力的限制。请记住，特许经营权可能需要数月或数年才能盈利。因此，当您新成立的企业可能需要稳定的现金流来维持自身发展时，请不要感到惊讶。您应该有足够的资金来维持业务至少 6 个月。这就是为什么你不应该选择一个成本超过你能承受的损失的特许经营权。 没有足够的资金来开展您的特许经营业务？阅读本文：如何为您的特许经营业务获得贷款
- 你的知识和技能。特许经营并不容易，这就是为什么您需要获得所有优势的原因。选择与您的知识和技能相符的特许经营权将帮助您将其转变为有利可图的业务。例如，如果您擅长上门销售，那么水站业务可能符合您的优势。
- 你的兴趣。特许经营权可能需要一段时间才能盈利，这就是为什么许多人精疲力尽并退出的原因。为避免这种情况，您可能需要选择您感兴趣并愿意长期从事的特许经营理念。例如，如果您喜欢改变人们的生活，那么教育专营权可能对您来说是完美的。
确保在继续之前写下这些内容，以便在进行研究时轻松返回。 2. 研究你的特许经营选择
自我检查后，您应该对自己的目标和局限性有一个更好的了解。您现在可以开始下一步了。 A.开始进行在线研究 网上有很多资源，包括我们上面的最终列表，应该可以让您了解需要对哪些类型的特许经营权进行更多研究。 当然，他们不会为您提供业务的全貌，因此请务必深入了解。检查特许人的网站，关注他们的社交媒体页面，并阅读在线评论。 您不会立即为您找到完美的特许经营权。事实上，预计这一步会花费很多时间。 B.加入特许经营团体 你只能自己做这么多的研究，所以你应该加入与商业和特许经营相关的社交媒体组。选择对他们在一般和特定特许经营品牌特许经营方面的经验进行实际讨论的团体。这应该让您更好地了解在您的事业中取得成功意味着什么。 C.参加特许经营活动 即使在大流行的情况下，特许经营活动也没有停止，它们只是转移到了在线场所。如果您参加诸如Franchise Asia Philippines之类的活动，您可以从特许经营商那里直接了解菲律宾提供的不同类型的特许经营权。他们还将获得有关特许经营价格和套餐的最新信息。 如果没有可用的活动，您只需关注活动的社交媒体页面，随时了解他们何时安排另一场活动。 D.创建适合您的目标、限制和优势的特许经营权候选名单 现在您对可以使用哪些类型的特许经营权有了更好的了解，您应该开始将它们与您在开始时设置的标准进行匹配。为满足您的目标，在您的限制范围内并让您展示自己的优势的人创建一个候选名单。 E.访问您入围的特许经营店 以客户和潜在加盟商的身份访问特许经营店之一。这应该让您了解他们的运营情况以及客户对光顾他们的商店的感受。 评价您的整体体验。他们有没有给你很好的服务？作为特许经营商，您是否愿意拥有这家商店？ F.与过去和现在的加盟商交谈 仅仅通过访问一家商店，您无法看到特许经营经营中发生的一切。因此，与现有的特许经营商交谈也是一个好主意。您可以通过商店直接联系他们、在社交媒体和论坛上四处询问或加入特定特许经营的群组来做到这一点。您可以提出的一些关键问题包括： - 在支持方面，您与特许人的经历是什么？
- 运营中最关键的部分是什么？
- 您需要多长时间或将需要多长时间才能盈利？
- 发展特许经营权最困难的部分是什么？
- 在企业开始为自己买单之前，你需要花多少钱？
一旦你了解了他们的经验，你应该知道特许经营权需要什么才能盈利。如果您认为它不符合您的标准，那么您应该将它们从您的列表中划掉。 G.了解客户对特许经营权的看法 如果您不与客户、产品或服务的实际用户交谈，您将无法了解全局。您可以通过直接采访或在线查看推荐来做到这一点。你应该发现： - 客户喜欢和不喜欢他们的体验。
- 如果客户甚至记得特许经营的名称或他们的品牌。
- 如果客户是产品或服务的频繁用户。为什么或者为什么不？
这是重要的一步，因为作为特许经营商，特许经营中有很多事情只有特许人才能控制。例如，如果大多数客户不喜欢特许人配方中产品的味道，那么您不能在自己的商店中随意更改它。所以，那些对你无法控制的事情有主要负面反馈的特许经营权应该从你的名单上划掉。
3. 联系特许人并提出正确的问题
完成上述步骤后，您现在应该有一个更窄的特许经营候选名单。下一步是联系他们每个人。您可以询问他们对特许经营的要求，例如价格和所需文件。 但请记住，您将是决定是否要与他们签订特许经营协议的人。为了做出正确的选择，您需要从提出正确的问题开始。这些包括： A.我可以在没有特许人帮助的情况下自行开展这项业务吗？ 人们愿意支付特许经营费是有原因的。作为一揽子计划的一部分，他们购买了特许人的优势和专业知识。您的特许人是否提供以下信息： - 品牌价值——品牌是人们与特许经营相关的一切，无论好坏。一个好的品牌已经拥有忠实的客户，这将使您更容易吸引经常光顾您商店的潜在客户。
- 独特的产品或服务——拥有易于复制的产品或服务的特许经营商将拥有更多的竞争对手。如果他们还没有强大的品牌，那么如果没有独特的产品或服务，可能很难吸引客户。
- 在线形象——如今，强大的在线形象尤为重要，因为人们更喜欢通过应用程序和网站进行购物。
- 供应商网络——供应商是任何企业的命脉，因为他们是您的原材料和设备的来源。稳固的供应商网络意味着您可以以低廉的价格获得优质商品，从而提高您的利润率。
- 经理和员工培训——优秀的特许经营权培训您、您的经理和员工，以确保您可以毫无问题地处理运营。
- 促销——较新的特许经营权可能还没有强大的品牌，但一个好的特许经营商至少会在他们开始建立自己的品牌时进行促销。这些可以是广告、名人代言或本地广告的形式。
- 其他协助- 您的特许经营可能需要其他特殊要求，例如独特的商店布局或政府注册。良好的特许经营权应该有助于您更轻松地处理这些要求。
如果特许经营不提供任何这些，那么最好将其从列表中划掉。 B.谁是特许经营背后的人？ 查明特许经营背后的团队是否具有良好的背景也将帮助您衡量他们是否也会与您诚信开展业务。他们在政府注册了吗？他们的业绩记录如何？他们是否有偷窃特许经营商提议的地点的历史？ 尽可能多地研究它们。您可能是申请特许经营权的人，但您也没有理由不能审查特许经营商。检查他们是否也隶属于您可以加入的知名特许经营协会之一可能是个好主意。 C.特许人如何赚钱？ 不同的特许经营商都有确定特许经营商收入的商业模式。这些包括： - 特许权使用费——这是特许人作为特许人的销售收入的一部分而赚取的佣金。
- 特许经营费——这是您成为特许经营商所支付的初始金额。
- 货物/材料供应商——这是特许权使用费的替代方案。在这里，被特许人从特许人那里购买商品或用品。
- 招聘——避免这种商业模式。这类似于多层次营销 (MLM) 计划，其中招聘是主要收入来源，因此特许经营可能会受到影响。
你应该选择一个商业模式只有在被特许人也成功的情况下才会成功的特许人。他们在你赚钱的时候赚钱，所以他们有动力支持你。 D.谁来决定位置？ 特许人可能已经有一个可供您选择的地点列表。但大多数时候，要在哪里开店取决于加盟商。在决定之前，您应该研究租金价格、人流量、竞争和许多其他因素。 位置是特许经营成功的最重要因素之一。所以，明智地选择。 E. 算一算。销售中的成功是什么样的？ 您的特许人应该能够为您提供有关特许经营的固定和可变成本的数据。您不应该与无法为您提供这些数据的特许人合作。然后，你用你在研究中发现的信息来补充这些信息。 完全依赖特许人为您提供的东西可能很诱人，但您需要自己计算。恶意的特许人可能会试图误导您。 有了手头的费用数据，您需要预测每天需要销售多少单位才能达到盈亏平衡。这是您的企业本身可以支付费用的销售水平。 盈亏平衡单位销售额= 固定成本 ÷（每单位价格 - 每单位可变成本） 例如，您有一家洗衣店，每月固定成本为 30,000 菲律宾比索（包括租金等）。您在业务中每销售一个单位（在这种情况下，每 5 公斤衣物）就可以赚取 100 菲律宾比索。但每 5 公斤衣物的可变成本也为 40 菲律宾比索。 因此，计算如下： 每月盈亏平衡单位销售额 = 30,000 ÷ (100 – 40) 这导致每月 500 个单位作为您的盈亏平衡点。如果您每月开放 30 天，则为 16.7 - 每天向上取整为 17 个单位。你认为这是你可以在你心目中的位置实现的吗？ 当然，你做生意不是为了达到收支平衡。你的目标是盈利。假设您想每月赚取 PHP 30,000。要计算达到此目标所需的销售额，请使用以下公式： 单位目标销售额=（目标利润 + 固定成本）÷（每单位价格 - 每单位可变成本） 使用前面的相同示例，这将变为： 单位月目标销售额 = (30,000 + 30,000) ÷ (100 – 40) 这导致每月 1000 个单位的答案是每月赚取 30,000 菲律宾比索。如果您每月开放 30 天，则为每天 34 个单位。这个销售目标还可以达到吗？ 使用上面计算的答案，您还可以预测需要多长时间才能获得投资回报。如果您在计算数学时遇到困难，最好咨询专业会计师。只是不要在没有先做数字的情况下投资特许经营权。 F.特许人的哪些决定会对您的业务产生积极或消极的影响？ 作为特许经营商，并非您业务的每个方面都在您的控制之下。特许人可能有权决定您的价格、产品和服务以及您的操作程序等。 想象一下，您在一个非常适合为低收入人群服务的地方开设了一家特许经营店。进展顺利，您轻松达到了盈亏平衡点。但是，如果您的特许人突然决定升级其品牌并提高价格怎么办？由于您服务的市场，它可能会对您的商店产生严重的负面影响。 在选择特许人时，请务必考虑这些漏洞。 G.我的特许经营协议可以取消或到期吗？ 在签署任何协议之前，请务必检查特许经营取消的条款。理想情况下，您应该就任何对您极为不利的条款咨询律师。如果您不理解合同的某些部分，则尤其如此。 此外，您应该检查您的特许经营协议是否有有效期。您不想支付昂贵的特许经营费只是为了发现它已经在一两年内到期。 4. 为您确定完美的特许经营权因此，既然您已经概述了您的目标、完成了您的研究并提出了正确的问题，那么是时候最终选择一个最适合您的特许经营权了。 如果您对要选择的特许经营权还有任何疑问，那么花更多时间进行研究可能是个好主意。匆忙可能只会导致后悔。 一旦你选择了一个，完成特许人的要求，以及任何政府要求，然后你就可以最终准备好开设你的特许经营店了。
提示和警告- 不要指望一夜成名。就像大多数企业一样——特许经营是一场马拉松，而不是短跑。您必须接受可能需要几个月或几年的时间才能收回您的资金并开始带来利润。您需要始终如一地推广和提供优质服务来实现这一目标。
- 准备一开始就非常动手。如果您有一份无法离开的日常工作，那么特许经营可能不适合您。在特许经营业务成为他们的生计之前，不建议人们辞去日常工作。您可以聘请经理，但如果您的特许经营规模较小，支付他们的薪水可能没有意义。
- 投入时间和金钱来培训您的员工。虽然您不应该一开始就将所有事情都交给员工，但您应该让他们做好准备，让他们能够自己做事。您的目标是让他们即使没有您的监督也能顺利管理业务运营。这样，您可以专注于重要任务，例如会计和客户反馈。
- 特许经营的成本比你想象的要高。许多人误以为特许经营只会让他们付出特许经营费和初始设置费。大多数人忘记，为了让特许经营成功，您可能需要支付运营和营销成本，直到您的特许经营能够自我维持。
- 由于非常耗时，大多数特许经营权所有者从不想做库存。然而，他们不知道许多特许经营权因库存管理不当而失败。您需要非常积极地防止盗窃或损坏，否则它会侵蚀您的利润。
- 不要指望您的特许人在所有事情上都给予全力支持，尤其是在本地营销方面。许多潜在的加盟商陷入了期望他们的特许经营商为他们做所有事情的陷阱。然而，大多数特许人的支持停留在初始设置和培训上。您需要自己做这项工作——尤其是在当地推广您的业务时。
- 提防特许经营诈骗。当它好得令人难以置信时，它可能是一个骗局。特许经营诈骗中常见的危险信号包括特许人非常便宜、保证成功以及拒绝出示法律文件。在为任何特许经营“机会”付费之前，请务必进行研究。
- 谨慎投资基于时尚的特许经营权。很容易屈服于错过的感觉，尤其是如果您认识一些通过基于时尚的特许经营赚很多钱的人。但是，这些不适合初学者。你必须知道什么时候进去，什么时候出去。相反，寻找经得起时间考验的特许经营权。
经常问的问题
1. 特许经营业务能保证成功吗？不，如果特许人保证您的特许经营取得成功，那么这可能是一个骗局。与任何其他业务一样，特许经营的成功取决于特许人通常不会参与的许多不同因素。这些因素包括选择正确的地点、管理运营和库存、与客户建立关系以及监督您的员工。所有这些都是您作为加盟商的责任。 2. 如果特许经营失败，我可以从特许人那里取回我的钱吗？并非您在建立特许经营权时支付的所有费用都可以退还。一般来说，用于特许经营费和设立特许经营成本的大部分资金都将消失。一些特许经营商可能会为退回某些物品（例如标牌和库存）而返还款项，但金额很小。 3. 我的特许经营失败了。接下来我该怎么办？拥有一个失败的特许经营权是一件令人沮丧的事情。先喘口气，因为在你放弃之前你需要做更多的工作。您有几个可用的选项： - 询问您的特许人是否允许您将您的特许经营权出售给第3方。如果他们允许，您可以通过出售特许经营权和设备来收回大部分资金。
- 如果失败的特许经营权是由于特许人的过错，您可以通过在没有特许人参与的情况下将其变成自己的业务来扭转局面。您应该仍然拥有运营特许经营所留下的设备、客户数据库和专有技术。您需要从建立自己的品牌开始，但是如果您可以将老客户吸引到您的新业务中，那么您可能就拥有了成功所需的一切。
- 你最后的选择是清算你的资产。如果您想最大化您可以收回的资金，请确保您出售的所有物品都处于工作状态。您可能无法收回大量资金，但总比没有好。
4. 我不想再继续我的专营权了。我可以将我的特许经营权转让给另一个人吗？您必须与您的特许人交谈，因为这将基于他们的条款。然而，在菲律宾，特许经营行业大多不受监管。这意味着大多数特许经营协议有利于特许人。大多数特许人不允许将特许权出售给第三方；毕竟，他们可以从愿意接管您所在地区的人那里获得特许经营费。 5. 投资特许经营还是被动收入投资更好？这取决于人。如果您没有时间管理您的特许经营业务，那么被动收入投资可能更适合您。但是，请注意，就像特许经营一样，被动收入投资，如股票和债券，也需要您进行研究才能使其有利可图。 6. 我的预算有限，不到 50K。您推荐哪些最便宜的特许经营商机？如果您的预算有限，低于 50K，则不建议您使用任何投资成本高的特许经营权，例如与特许经营费、建筑、设备或租金相关的特许经营权。您会发现除了自动售货机和服务机以及不知名的食品车品牌之外，大多数特许经营权都是您无法企及的。相反，您可能想考虑开始自己的业务。有些企业的启动资金为PHP 4,000 及以下、20,000 及以下和50,000 及以上。
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