我是黎明，目前在泰国开公司。大学毕业，工作屡屡受挫。
24岁，我不顾家人反对到泰国闯荡，到了才发现现实情况比想象中还要糟糕，吃不好、睡不好、住不好，连吃半年五花肉，睡了半年硬纸板……频频更换工作，却接连碰壁。

无奈，只得自己创业。

创业之路刚开始时并不顺利，所幸在第二次创业时，迎来了转机，赶上房地产风口一发不可收，公司也越做越大。

期间，我也与泰国姑娘喜结连理，见识了泰国的奇葩风俗，百万彩礼砍价一半，差点倾家荡产，还没有嫁妆。




（2018年，我正在参加拉玛王朝纪念日活动）

01我1986年出生于江西省新余市分宜县，家里有一个姐姐，父母的之前在老家开小餐厅、小旅馆。


我放学之后也会帮着做些力所能及的事，家里虽然算不上大富大贵，日子过得也倒是其乐融融。


但后来生意越来越不景气，再加上我和我姐都去外省上大学，他们便决定离开老家南下打工了。


我小时候比较调皮，总是被父母打。但我是越打越叛逆的性格，即使总是被打，也没打出一个三好学生，甚至中考前一天还悄悄溜出学校去网吧打游戏。


所幸小县城的中考竞争压力并不大，我顺利考上了高中。到了高中，我意识到“一考定终身”的严峻性，开始认真读书，甚至还考过一次班级第一。


可谁知，命运在高考这件事上给我开了一个巨大的玩笑，由于高考作文跑题，直接导致语文成绩不及格。


最终，成绩差二本线十来分。



（我大学校园里的风景）

虽然我身边很多高考不如意的同学都选择了补习，但我不愿意补习。


我只想快点读大学，离开这座小县城，自己独立生活。


后来，父母一咬牙让我上了贵了几倍学费的三本，去广西南宁的一所大学学习国际贸易（泰语方向）。


我也因此与泰国结下了不解之缘。或许是受父母的影响，对学习不感兴趣的我，对商业领域尤为感兴趣。


到了大学，我的商业思维也显现了出来。


大一的时候，我不仅担任了班长，同时还是校学生会的理事。


大二时，学校安排我们接待新生，瞅准到新生入学时都需要购置床上用品的这个商机。


我便立马去进了一批床上用品，召集学生会的干部，让他们在迎接新生的时候顺便推销这些。


通过这种方式，短短两三天，我便赚了接近3000元。




（2022年春节，和家人在海边旅行）

后来，学校搬到了新校区。


我觉得学生会与外界交流太少，大学生应该多尝试一些社会实践方面的活动。

我便向学院申请成立了一个部门—社会实践部，负责拉赞助来支持学校举办活动之类的事情，是一个比较偏商业化的部门。


也许是对新部门好奇，也许确实很多同学需要这样的机会去锻炼自己。


招新当天，我们部门是最火爆的。面试的同学坐满了一个能容纳整整六七十人的教室，教室外还站满了一大堆人。


我也在这个部门做了一年的部长。


大三时，我便作为交换生去泰国商会大学留学了。

02泰国留学期间，课程比较少。


我又是一个不安稳的人，经常和泰国的搭档去外面玩。


因此，在泰语留学期间，我的泰语口语有了非常大的进步。


也是通过这一年的交换经历，我习惯了这个国家的风俗。



（在泰国留学时的合照）

有不散的宴席，大学生活再美好，也终究要踏入社会的大熔炉。


从泰国留学回来，我已经大四了，需要面临找工作的问题。

2010年，大四下半年，学校课程安排得非常少，我便开始去校外实习。


当时的女友是本地人，我运用之前社会实践获得的经验在当地找到了一份实习工作，在一家室内环保材料的初创公司做销售。


公司只有一两个员工，一个月的工资也只有四百块左右。


做了大概两个月，考虑到后续的发展，我选择了离职。


从室内环保材料离职后，我来到了一家钢铁厂做发货员。


一来是考虑到工资待遇还行，二来是离女朋友家非常近。


但做了一段时间后，我发现这份工作非常危险。


每天都要冒着生命危险去到充满硫酸的车间清点各种型号的钢管数量，甚至在一次清点过程中，我从钢管堆上滚了下来。幸好钢管没有随着滚下来，不然后果不堪设想。


但为了填饱肚子，我还是坚持了下来。


可随着我工作经验的增加，领导并没有兑现当初面试时让我去做销售的承诺。


面试时的“从发货做起”至此没有下文。



（大学毕业后在泰国工作时的我）

我心想，再怎么说我也是一个大学生，还去留过学，现在和一群初中毕业的工人一起做发货算怎么回事？


那我这么多年的教育投资不就亏了吗？思来想去，我又踏上了找工作的旅程。


这次我到了一家印尼挖煤公司在南宁的办事处，他们本想派我去印尼，但我表明我没有学印尼语，只学了泰语。


他们知道我的担忧后，告诉我只要会点英语就行，但还是让我觉得忐忑不安，考虑了一段时间后，我还是提出了离职。

在南宁找工作屡屡碰壁的我，陷入了无尽的焦虑之中，只能将一份份简历投递出去，焦灼地等待着一个面试的消息。


最后，我很幸运地找到了南宁的一家设备出口公司，他们派我来到泰国做工地翻译。


这正好与我的专业对口，待遇也非常不错，还有出差补贴，仿佛是给了低谷中的我一条救命稻草。


即使家里人不同意我来到泰国工作，希望我留在南宁或者回到江西老家，但我还是毅然决然地选择奔赴泰国。



（2010年，我在泰国工地做饭）

03来到泰国之后，我才发现，工作强度和环境远比我想象的要糟糕。


由于工作环境偏僻，每天五点多我就得起床洗漱，去坐半个小时泰国特色的皮卡改装双条车从住的地方赶往荒芜的工地。


因为翻译需要每天都在现场，工作那半年，我没有休息过一天。


不仅工作强度很大，居住环境也非常糟糕。


我住的地方是公司租的一个三层排屋，因为房间数量有限，优先分配给工程师和管理人员居住。

我只能睡在二楼上三楼的过道，一个帐篷加一个床垫便成了我的窝。


每天早上到工地后，我的任务就是先去菜市场给工人买菜，除了必买的五花肉，剩下的就是豆角或者冬瓜。

我们就这样吃了整整半年，那段时间我真的吃到想吐了！


除此之外，工作环境更是难以言说。




在工地里，我们每天都是面朝黄土背朝天，因为大家都想赶紧干完活回家。


工地周围很荒凉，旁边只有一个养鸡场，苍蝇满天飞，偶尔还有几条野狗在附近徘徊。




（泰国路边的工地算是条件比较好的）

中国的工人们都有午休的习惯。中午的时候，十几个人就挤在一个小集装箱里睡觉，房间里夹杂着各种汗酸味和烟味。


我只能捡一张大点的硬纸箱，找一个可以遮阳的空地，在水泥地上席地而睡。


体验加硬版的床垫同时还要享受苍蝇们的轮番甜蜜亲吻。


要是正好碰上下雨就更加刺激，狂风夹杂着雨水打在身上，让我在泰国提前享受了多次“泼水节”。


那时候，最开心的就是和来自天南地北的工程师们聊天。


有一次，一个工程师趁着领导不在带我去田边的河渠抓鱼，就像关押多年的犯人第一次出去放风，开心极了！这段工作经历是我人生当中最深刻的一段记忆。

它让我体会到了煎熬和等待，体会到了艰苦和坚韧。

我想它也是我人生当中不可缺少的那一部分，这样我的人生才完整。



（在泰国工地工作的那半年，我晒黑了不少）

工程结束后所有外派人员都要回去南宁，我毅然决然地选择辞职继续找机会留在泰国。


我既然出来了，就不想再轻易回去了。


我投奔了一个工作期间认识的司机，借住在他的小铁皮屋里。


那段时间，我不断地在网上投简历，每天都期待着能有一个公司邀请我去面试，每天都期待着能有一个公司给我offer。


幸好这种难熬的日子没有持续太久，只花了两周的时间，我便找到了在泰国的第二份工作。

04这是我最满意的一份工作，但最满意的工作，反而也让我最失望。


这份工作与我的大学专业非常对口，在一家化学品进出口公司的国际贸易部，专门负责处理各种进出口的文件和单据。


我不仅要和泰国人交流，还会和冰岛、菲律宾等英语国家沟通。


由于工作量比较大，事情也繁琐。


我每天回到出租屋，都会把第二天的工作安排都记录在笔记本上，工作时逐一核对，避免工作出错。

当时我的薪水是18000铢。


我租了一个小单间，有时候在出租屋里听着泰语歌曲，望着窗外的风景，好不自在呀。


除去租房和伙食费，每个月还能剩下不少，我就攒钱买了一辆雅马哈的摩托车。

（我自己攒钱买下的摩托车）

我不仅拥有了自己独立的房间，还能存款买车。

我自以为我的下坡路已经走到底，就要触底反弹了，谁知上天再次将我打入谷底。


就在我满心期待地打算在这个公司干上个五年十年的时候，部门主管突然通知我说试用期不通过。


这是我第一次被炒鱿鱼，到现在一直也不明白，一个勤勤恳恳，工作认真还没有工作失误的员工为什么会被莫名其妙地辞退？


不过换个角度也得感谢人家，不然我怎么会在异国他乡走上创业这条路呢？


被辞退后，我又去了一个ISO工厂的企业认证的公司，做过一小段时间的翻译。


他们的总部在台湾，泰国是分部，做了一两个月觉得没啥意思，就自己出来创业了。

我的第一次创业是和一个潮州朋友做服装批发。


我们一起去广东虎门挑选货源，最后选定了一种最普通的、胸前有可爱图案的纯色T恤。


当时泰国还没有这种类型的衣服，我们决定用这一款衣服打入泰国市场，开启我们的创业之路。



（2011发洪水时，大家在租房的小区门口抗洪）

我们采用薄利多销的商业策略，以五六十铢的价格批发给零售商，一件衣服就挣五到十铢。


除了经常骑摩托车去各大夜市服装市场谈投放点，我们自己也摆摊零售。


在泰国的天桥上放个晾衣架，挂上衣服就开卖，一晚上也能卖出好几件。


当时就做了三个月，我们挣的钱就已经足够付房租、油费、吃饭等日常开销了。


我不禁感叹，原来自由职业这么好，不用看别人的脸色也能养活自己。


可正当我对未来满怀憧憬之时，2011年，泰国百年难得一遇的洪水不仅淹没了我的仓库，也冲走了我对未来的美好幻想。


洪水直接导致服装生意没法继续做了，但是潮州的合伙人还想坚持做，就把钱退回给我，整体算下来上我是没有亏钱的。


只是怎么也想不到我的第一次创业，竟然就这样被一场洪水结束了，实在想不通上天为什么就老盯着我不放呢？

（2010年，我在泰国的天桥上卖短袖）

05结束了第一次创业，我又要开始为温饱发愁了，这时一个老乡向我抛出了橄榄枝。

他在泰国开了一个广告材料公司，不过公司除了我和两个老板之外，就只有两个员工。


因为我会泰语，从销售、搬货、发货到司机、文员再到跟单、翻译，基本所有的事情都由我来做。


后来越做越大，我也开始参与管理了。但是公司越来越大，也意味着越来越规范。


我是一个喜欢自由的人，受不了条条框框的约束，最终还是选择了离开。


但在这家公司的这两年，为我后续独立创业打下了非常坚实的基础。


离开广告公司后，我又被一位大哥拉去了一家“十项全能公司”。


公司业务五花八门，小到旅游订票、订酒店，大到代办各类签证、注册公司还有买房、租房等中介业务，都是我们的营业范围。


但是营业范围多，请的员工也多，开支随之增多。


公司不盈利，股东纷纷退出，我因此又回到了无业游民的状态。



（2011年，泰国遭遇洪水，我们划船回去拿衣服）

此时的我刚刚与在泰国认识交往一年的女友结婚，在泰国曼谷郊区贷款买了一套别墅。


我和妻子是通过朋友介绍互相认识的，她是一个性格温和，知书达理的女生，满足我对结婚对象的所有期待。


恋爱一年后，我便毫不犹豫结了婚。

06结婚这事，泰国也和我们一样，男方要提供彩礼。


泰国普遍的彩礼金额大概是在几万到几十上百万泰铢之间，再加上一些金饰细软。

由于岳父是当地校长，为了面子和我要100万泰铢的彩礼。

（泰国婚俗，类似于我们的踏火盆）

这边最奇葩没有嫁妆一说，所以对于女方家庭来讲是只进不出，对于男方来讲是只出不进。

所以有的家庭拿不出那么多钱和金饰，怎么办呢？

不怕，有需求就有供给，泰国有个行业叫礼金租赁公司。


就是借一些现金和黄金给你，举办完婚礼再还回去，只需要支付很小的租赁费即可。


说起来泰国人的虚荣心到底有多强？


对于当时的我，毕业工作没几年，存款不多，而且还刚刚买房买车，房是50万人民币的全贷款，车是丰田威驰二手车。


这100万我个人是无论如何也拿不出来的，所以在我晓之以理，动之以情的说服下，最终大家还是都妥协在50万泰铢为止。


其中经历的种种，到现在还是记忆犹新，差点就不欢而散了。


当时的我，就不明白，为什么女方家里不能理解一下我们小两口，刚刚成家，背着房贷，开始创业，要用钱地方一大堆，彩礼少要一些不行么？





（婚礼当天，泰国小妹身穿泰国古典服饰）

再加上自己没了工作，刚结婚压力还是比较大的。


当时整个人的状态非常迷茫。2015年，刚搬到新家那半年。


刚好是我的空窗期，没有工作，不知道下一步该干什么。


那时我每天工作任务就是接老婆上下班，自己在家做“家庭主男”，闲时就在一楼的沙发椅上思考下一步的路。


也是在这段时期，我才感悟到庄子所说的：“夫虚静恬淡寂寞无为者，万物之本也”这句话含义。


人只有在独处时，才能更好地感受生命，更清晰地认识自己。

有了半年的沉淀，我决定开启第二次创业之旅。


这一次我选择的是房地产中介公司，主要是考虑到中介公司成本小，主要是卖服务。


对于当时资金不够的我来说，是一个不错选择。

（2015年，我结婚啦）

当时我想就做半年试一下，不行的话，就在泰国面试当个教中文的老师，工资虽然不高，但养家糊口总没问题。


所幸妻子也很支持我，我就一股脑地投入了房地产中介行业。


为了尽可能地降低成本，我只请了一个泰国人帮我找房源、做资料，自己负责销售。


没想到这一次正好赶上2015年泰国房地产行业的风口，所以很顺利地就做了起来。

07我记得很清楚，有一个月我出租了四套房子、卖了三套公寓。


真是把我高兴坏了，毕竟以前上一年班也抵不过这一个月的收入。



（品尝自家果园种植的榴莲）

我也不禁感慨，这次上天总算给我开了一扇大门，踩中了这么大一个风口。


之后的我也如同开了挂一般，不仅每个月都有租赁业务，还不断有公寓、别墅、土地、酒店等出售。随着业务的不断增多，公司也在不断发展壮大，从最初加上我只有两个人的初创公司发展成了一个小有规模的公司，拥有了二十几个员工。


我还参加了泰国本地各种培训，顺利通过考核，成为了第一个取得泰国房地产经纪人资格的中国人！


我也时常思考这一次的创业成功的原因。


我认为除了自身勤勉、能吃苦之外，更重要的一点是专注。


能够静下心来钻研一个行业，不因一点成就而满足，不为一点利益所诱惑，踏实研究一个行业。


不安于小成，然后足以成大器；不诱于小利，然后可以立远功。


2017年，我的女儿出生。


女儿满月后我又去提了一台奔驰，那时的我觉得这次是真的走上了人生巅峰，事业、家庭双丰收。


我不断在心底感谢自己的努力，也感谢上天的眷顾，对这来之不易的幸福倍加珍惜。


直到2018年，我意识到房产中介行业已经到了瓶颈期，别墅、公寓、土地、酒店都卖过了。


我想往上游走一走，就开始了我的第三次创业——房地产开发。





（正在考察新的投资项目）

我首先去学习如何做泰国本地的房产开发商，去泰国法政大学就读了房地产管理的硕士课程。


有时我还会做一些中文的分享，因此认识了一些国内的大老板，一起做房地产项目。


后来由于资金量大，融资难等原因，不得不放弃这个行业。


2019年，由于人民币对泰铢汇率降低，导致出租回报率降低，很多客户也因此流失。我明显感觉到泰国房产开始走下坡路了，开始慢慢削减公司开支。


2019年末疫情来临，没有让我措手不及，公司也得以运转至今。


但近三年疫情对房地产中介几乎是毁灭性打击，很多针对中国人的房产中介都回国或者转行做其他行业了。


不过我依然坚持着，还通过研究其他领域的商机来增加收入，维持公司的运转，默默地期待着疫情结束的那天。





（知足常乐，行稳致远）

创业艰难，守业更艰难。

但回想起来，我时常会感到庆幸。


当初我没有因为被辞退就否定自己，没有因为第一次创业就遇到百年一遇的大洪水而怀疑自己，更没有在待业的那半年迷失了自己前进的方向。


那些年的不断沉淀，不断积累才成就了今天的我。


今后的日子，逢山开路，遇水架桥，我一定不会让挫折磨灭了我创业的初心。


我也相信：“当你认为最困难的时候，其实就是你最接近成功的时候。”

大鹅怎么叫？ 该呀·！