盘口的产品种类繁多，并且每个盘口的运营策略又不一样，小博暂且从宏观的维度出发，做一个简单的分享。

盘口可分为三种类型：1 强品牌型；2 强转化型；3 强流量型。小博认为盘口的核心价值就在于品牌，转化，以及流量。这三点只要有一个强，强得越具体，越有优势，盘口就越有价值。


一、强品牌型

这里的所说的“品牌”未必是人尽皆知的大品牌，也可以是拥有某一类群体拥簇的中小品牌，只要有人认可，有忠实的客户群就有价值。

头部的大品牌就不用说了，拥有强劲的头部优势，吸金能力，客户，代理，资源，人才通通集于麾下，可谓赢家通吃。无论哪个行业都一样，出现独角兽之后，一定会形成垄断，这里的垄断跟传统的垄断不一样，互联网行业的垄断，会形成零边际成本优势，数据优势，整合挖掘潜在价值的优势等。


利用这些优势，大品牌可研发出更多迎合客户喜好的产品和运营模式，这些则是小品牌不具备的能力。当然现在要想在BC行业的某一个领域在出现一个独角兽不是完全没有机会，只是机会越来越小了。


不过BC行业比较特殊的一点在于，经典BC游戏产品迭代速度不像其他互联网游戏更新那么快，BC游戏无论产品怎么变，核心的数值逻辑和客户需求没有发生本质的变化。所以有一些成立时间比较久的小品牌，也拥有一批忠实的拥趸粉，长期就在一个地方玩，因为大家的游戏都一样，除了传统的大厂游戏，再加上自己的一些特色产品，足以满足客户需求，核心是平台跟客户之见要有强信任纽带。


按28理论来看，20%的客户贡献了80%的收益。小博见过不少非常稳定的老平台，做的时间比较久，虽然客户数量不大，但客户忠实度高，平台只需维持好现有客户的服务，就会有相对稳定的现金流。相信大家也听说过一些盘口只靠几个大客户就能过上小富即安的生活，这也正是这个行业的魅力所在。


二、强转化型

1、强产品转化。强产品转化的背后，依靠的多是行业经验，是一些新竞品牌异军突起的核心手段，在强品牌头部产品之后挖掘到的行业机会。小博听说过很多异军突起的品牌，往往就是解决了行业一个痛点的问题，然后迅速的获取到了大量用户。以下这些名词大家应该不会陌生，比如：中心钱包，小额风控，自助反水，实时反水，德州扑克保险，开盘时间早，注单金额高等等。 这些属于产品层面的，我暂时把他归到转化层面，产品也是转化的核心保障。当然要发现这些用户痛点需要有长时间的操盘经验，关键在于你能不能看到机会，就像马爸爸说的，哪里有抱怨哪里就有商机。


2、强客户转化。同样也是行业资源，以及转化模型的积累。可以是大数据，可以是资源名单，可以是用户心理洞见。举个例子大家可能比较清晰，小博理解为地摊式的转化。逻辑很简单，利用用户贪小便宜的心理。摆个摊，拉一堆托，营造一个热闹的氛围，让客户在那个氛围下面去理性，然后消费，最后买单，不论是微商，还有好多炒群都是用的这个套路。这种多数是小白用户，说穿了就是韭菜。


还有强转化的晋级版，除了小白这个行业也不乏BC爱好者，这些用户有一定的资金实力相信自己的判断，相信自己能赢，有钱的大客多是喜欢赌，因为”赌”能刺激分泌多巴胺产生快感。还有的客户纯属是想搏一搏单车变摩托。这些客户要么是追求刺激的，要么是想投机赚钱的。追求刺激的，我喜欢你我就买单。追求投机的，我相信你我就买单。两种客户的需求不一样，转化方式自然也不一样，进而出现了VIP客户维护，出现了陪玩，出现了买料，出现了策略网站，出现了各路大神。

三、强流量型

这类产品多数是一些门槛比较低的概率游戏或者大用户基数的产品。比如老虎机、棋牌、彩票等产品已有长期的市场教育，用户接受度高，上手简单。只要你能让客户接触到你，就有概率可以转化。当然这里面也会有品牌和转化的概念，但是对比其他类型的产品，流量的建设在产品初期非常重要，只要你有足够的流量，做到一定的客户基础再加强建设品牌和运营能力就有做大的机会。


今天暂且分享到这里，关于盘口还有很多可延伸展开的话题，欢迎各位大咖与小博进行分享交流。如：
为什么新葡京系的的平台劫持效果很好？
看清一个彩票平台是否优质，你需要看那些核心数据？
如果你拿到一批优质名单，怎么实现80%以上的电销转化？

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二狗 发表于 2020-7-27 21:24
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留图不留种

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