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评书唱戏劝人方，说书先生站中央。善恶到头终有报，人间正道是沧桑。 说书先生每每开启一个新故事的时候，都用定场诗来吸引大家的注意力，其目的是告诉大家，我要开始讲了，大家静一静。 今天咱们就开启一个新故事，聊聊当下火热的包网（B2B）公司那点事。 那么，从哪儿说起呢？ 有心的小伙伴可能已经发现一个问题，为什么大部分包网公司的彩票产品是自己研发，而像真人，体育，老虎机等游戏是外接API呢？ （知识点：什么是API?举个例子，其实日常生活中，我们有很多类似API的场景，比如： 电脑需要调用手机里面的信息，这时候你会拿一根数据线将电脑手机连接起来，电脑和手机上连接数据线的接口就是传说中的API接口。专业一点的解释是：API（ApplicationProgramming Interface，应用程序接口）目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力。） 当前市场包网服务所面对的客户群，我们称之为厅主。而又以综合包网是大部分厅主的选择。 所谓综合包网，是指涵盖了目前常规的七大类型的游戏总称，这些游戏分别是，彩票，真人，老虎机，捕鱼，体育，电竞，棋牌。 要解决我们心中的疑问，恐怕要从各个产品的发展历史里来找答案了。那么接下来我们将从三个维度，技术支持，资金成本，团队人数来逐一分析，每个维度用星星的数量来表示，星星的数量越多，门槛越高，分析结束的时候，希望解决我们心中一些疑问。 真人游戏：要想运营真人游戏，无论是在菲律宾或其他国家，获得政府颁发的经营许可牌照是基本条件，并且真人游戏的运营需要足够大的场地，专业的设备，稳定的网络，荷官的培训等等，如此一来人力成本，资金成本，技术支持缺一不可。 综上所述，真人游戏的运营技术支持4颗星，资金成本5颗星，团队人数5颗星。 体育投注：大家熟知的BET365，是一家英国菠菜公司，他们是世界上最大的网上菠菜公司之一，于直布罗陀注册（许可证号:RGL 075），在200个国家拥有超过3500万客户，集团聘用多过4300人。相比于其他国家，欧洲的体育菠菜公司是先行者，究其原因，是因为有健全而又严厉的法律支持（比如一旦发现运动员本人参与赌博，丢了饭碗不说，运动员这辈子都别想翻身了），来保障其体育菠菜健康发展。操盘团队是体育菠菜的核心竞争力，操盘团队可根据比赛的进程随时调整赔率，确保公司的利益不受损，而建立一个成熟的操盘团队不仅仅靠操盘手个人的经验，同时也要有相应的技术手段支持，以足球为例，射门，任意球，犯规，角球每个行为代表一个量变，量变怎么转化成质变?这里面的学问大了去了，我不是专家，我就不造次了。说句题外话，中国的足球烂的一塌糊涂跟球员本身参与赌球有直接关系，作为一个中国球迷，真是痛心疾首。 综上所述，体育菠菜的运营技术支持4颗星，资金成本4颗星，团队人数5颗星。 棋牌游戏：棋牌产品的核心技术是AI智能系统。直白一点说，现实生活中，当我们三缺一的时候，牌局是支不起来的，而在网络上，你一个人也可以参与麻将游戏，因为和你游戏的另外三个玩家，背后操作其实是机器人，但是想要做到人机对战时，人们毫无差价，以当前的技术研发能力，我们还需要很多长的路要走。近些年，国内的合法游戏公司因为竞争压力，降维参与到菠菜行业中，因为有专业的设计和技术支持，在行业中混的风生水起。另外科普一个知识点，对于中国人来说，腾讯才是中国最大的菠菜公司（欢乐豆的买卖就是最好的证据），旗下的游戏类型数以百计。腾讯同时也是流量公司，QQ和微信可以直接引导客户参与其自家的各类游戏，正因为如此，腾讯一直牢牢把持着棋牌菠菜第一把交椅，相信未来很久，难以有公司撼动其霸主地位。 综上所述，棋牌游戏的运营技术支持5颗星，资金成本4颗星，团队人数3颗星。 老虎机：目前市场上老虎机的供应商大部分来自欧洲，PT，MG等等，这是因为歪果仁是发明老虎机的主先。在1895年——查理·费(Charlie Fey,Jzplay Com)发明了世界上第一台商业老虎机。评价一个公司的老虎机产品有几个主观条件，第一，产品数量，通俗一点讲，有多少款游戏，产品的数量背后支持的其实是前端技术的人力和时间成本；其次，产品的交互设计是否生动活泼，与时俱进；最关键是奖池累积金额。关于奖金累积金额可以多啰嗦几句，因为大部分老虎机是共享奖池，也就是说，参与的人数越多，参与人可能中得的奖金越高。而最近几年，老虎机市场的竞争越发激烈，老虎机产品的代码也可以在市场上找到出售者，至此，很多公司退出了历史的舞台。 综上所述，老虎机游戏的运营技术支持3颗星，资金成本3颗星，团队人数3颗星。 彩票游戏：作为一个中国人，特别是80后，我想，在我们很多人的童年记忆力，一定有着关于彩票的影像…… 一般是在一个体育场内，主持人不停的宣读着某某先生，某某小姐中得冰箱一台，或者自行车一辆，每个人趋之若鹜，掏钱购买彩券，并深信下一个中奖的就是自己。再后来的彩票被搬上了电视，走进千家万户，并且各个小区门口都有一家彩票店，随时都能满足每个人的发财梦。 重庆时时彩的诞生，是当前彩票市场蓬勃发展的起因。十分钟一次高频率开奖加上线上投注，成为具有中国特色的线上Casino。 另外官方彩票的返奖率是50%，私彩的返奖率从最初的75%到现在的99.5%，加之有官方开奖的公平性，吸引了很多彩票/赌博爱好者加入，最后，彩票的盈利相比其他产品类型风险低，利润的保障也是成为彩票蓬勃发展的原因之一。 其实说起彩票，我有一肚子话要讲，从十几年前的彩票缩水服务，到现如今的杀猪盘，从总代嘤航卡收款，层层加币，到现如今的支付宝，微信收款，从挂机软件到余额宝，随便哪个话题拎出来，都有很多故事可以聊，今天暂且不表，找时间再跟大家细说，就先再此埋个坑。其实早在7~8年前，市场上就有彩票代码出售，产品有时时彩，时时乐，3D/P3，等等。那时懂点技术皮毛的人，3到5人租个民宅，买一套彩票代码，买个域名，买个服务器，就可以成立一个网站，正是门槛较低彩票市场的蓬勃快速发展，培养了一批和彩票产业相关的人才，这些人才散落到各个公司，技术，人才和市场的成熟，最终导致市场上大部分包网公司都有自己的彩票产品。 综上所述，彩票游戏的运营，技术支持2颗星，资金成本2颗星，团队人数2颗星。 电竞和捕鱼：把这2个产品放在一起讲，有几个原因，其一，这2个产品发展的时间和其他产品相比较，发展的周期都不算长，属于新兴的产业，还在发展期，其二，两个产品目前看起来，客户存量不多，市场也在增长，但是由于国内电竞比赛的透明性有待提高，目前电竞的投注还是以公平性更高的欧洲页游为主，电竞产品的核心和体育菠菜类似，一样需要有自己的操盘团队来保障公司的利润。目前市场上看到的捕鱼游戏一般是和老虎机产品捆绑销售，至于更多的关于捕鱼游戏的问题，说实话，我个人对于捕鱼产品并不是特别了解，所以就不在此妄言分析了。 综上所述，电竞的运营，技术支持3颗星，资金成本2颗星，团队人数3颗星。 经过我们的分析，回到我们最初的问题，市场上包网公司拥有自主彩票的答案，有几个因素，第一，彩票是被大众熟知的产品，经过时间的累积和国家发展的需要，彩票的教育成本相对其他产品较低，民众的接受度高，教育成本低，市场成熟度高； 第二，技术门槛低，人力成本可控，利润可观。 当我发布这篇文章的时候，一些公司，例如，AG,BBIN,BG等等，他们的自主产品线已经不止有彩票一种，当这些公司加入包网市场的时候，相信势必会带来新一轮的洗牌。
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