1.做好推广要把握好的2点。


（推广工作）最主要是两点：第一个推广方案是不是合理的、是不是最佳的，方案决定了你推广的成败，具体到你的电视广告，这个广告怎么表现，能不能传达你想传达的内容，准不准确，传达的效率高不高，这是第一；第二是怎么低成本地把它传播出去。低成本，不光谈价格便宜了，怎么组合，选什么媒体，选央视，还是选地方卫视，选中央报纸还是地方报纸，还是选网络。比如说在电视台上面播，是每天播还是隔天播等等，就是怎么传播的问题。最主要是这两点。一个正确的方案，第二个是效率最高的播出方式，当然最好还有是资金充足。




2.产品只说一个好处才能记得住


在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面是能少尽量少，一点是最佳选择。




3.广告营销是否需要公司一把手来抓？


不管你什么行业，无非就是要将自己的产品销售出去，或者自己的服务推广出去，广告对于企业的重要性毋庸置疑，可以说


广告是绝大部分企业的命脉。


广告要不要一把手亲自定、亲自抓？


这个得看你做的是哪一类产品。


如果是考研发驱动的产品，比如网络游戏，这块可以不用一把手亲自抓


因为如果你研发的游戏产品足够好，这个产品玩家就多，它不需要怎么做广告，公司就有利润。


但如果公司是营销驱动型的，广告就得一把手亲自抓了。比如史玉柱在研究保健品这个业务时，他只抓广告，管理基本是不管的。他就抓好广告这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。


中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。现在市场上不缺产品，好产品中国是挺多的，但是好多企业最后没做好，问题出在营销上。




4.营销最核心的是什么？


最核心的是要了解你是销给谁


营销，最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法和技巧，把消费者内心的想法通过你的口吻说出来。


这个怎么理解呢，举个例子说说吧。


我们都知道脑白金这个广告，打了十多年了，他的广告语怎么来的呢？


当初在试销的时候，史玉柱团队去公园实地调研，和几个老头老太太聊天中发现，大部分人还是了解脑白金的，对它也有兴趣，但是没吃过。为什么没吃过呢？又为什么不吃呢？最主要原因是抠，这些老头老太太不舍得自己花钱，但如果自己孩子买给自己呢，其实是愿意吃的。


所以在这之后，脑白金的广告就有了一个定位：送礼。也就是我们听腻了，还带病句的那句广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。


现在看这个广告效果挺好的。逢过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。


因为过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告虽然很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。


其实这代表了多数消费者的一个心态。




5.好广告是怎么出来的？


好广告是改出来的


营销没有教科书，要靠自己摸索、体会


所有策略、经验，都是在失败中摸索出来的，交学费交出来的。


如果你要看教科书，你学到的是零，教科书里面是学不到东西的。


你如果听有实战经验的人讲，能学个5%～10%。真正剩下的还是靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。


在犯错误过程中，你可能会需要五个小时醒悟过来，也可能两个小时就醒悟过来：喔，这个错了。


好广告都是改出来的


广告，是必须要试的。其实没有哪一个广告我你那么想了，你组织那么做了，就一次成功了。


第一次就成功的广告极少，不能说没有，绝对极少。


其实好广告，好像都是改出来的。




6.什么是推广网络游戏的正确方式？


网游营销靠口碑


网络游戏的玩家，因为他要不断地玩，他大部分时间要在游戏里面待着，在网络上待着，他不看电视，不看报，所以传统的广告对他是无效的。最多在一些网站上打点广告。所以广告对他是施展不开的，所以广告基本上是没用的。


另外，网络游戏的传播最主要靠口碑。


比如我的一个同事说好，我一般会相信，我直接就去玩了。


所以网络游戏，你如果想把销售额提高，最最核心的是什么？游戏好玩。


只要游戏好玩，玩家不愁的，因为靠口碑就行了，玩家可以带玩家过来。




7.怎样科学看待教科书中的营销理论？


实事求是，自己多花时间去检验


教科书里的理论，有的是有用的，但很多是没有用的。


比如科学的理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。


那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种就没什么用。


还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准，哪怕要自己多花一点时间，也还是要多想一想，多完善完善，多花一点时间，去试一试，去检验。


情愿慢一点，但是减少一点错误。就营销方面，靠教科书那个风险更大。

1.做好推广要把握好的2点。


（推广工作）最主要是两点：第一个推广方案是不是合理的、是不是最佳的，方案决定了你推广的成败，具体到你的电视广告，这个广告怎么表现，能不能传达你想传达的内容，准不准确，传达的效率高不高，这是第一；第二是怎么低成本地把它传播出去。低成本，不光谈价格便宜了，怎么组合，选什么媒体，选央视，还是选地方卫视，选中央报纸还是地方报纸，还是选网络。比如说在电视台上面播，是每天播还是隔天播等等，就是怎么传播的问题。最主要是这两点。一个正确的方案，第二个是效率最高的播出方式，当然最好还有是资金充足。




2.产品只说一个好处才能记得住


在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面是能少尽量少，一点是最佳选择。




3.广告营销是否需要公司一把手来抓？


不管你什么行业，无非就是要将自己的产品销售出去，或者自己的服务推广出去，广告对于企业的重要性毋庸置疑，可以说


广告是绝大部分企业的命脉。


广告要不要一把手亲自定、亲自抓？


这个得看你做的是哪一类产品。


如果是考研发驱动的产品，比如网络游戏，这块可以不用一把手亲自抓


因为如果你研发的游戏产品足够好，这个产品玩家就多，它不需要怎么做广告，公司就有利润。


但如果公司是营销驱动型的，广告就得一把手亲自抓了。比如史玉柱在研究保健品这个业务时，他只抓广告，管理基本是不管的。他就抓好广告这一项，这一项抓好了，其他的交给团队做，做得也还挺好的。


中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。现在市场上不缺产品，好产品中国是挺多的，但是好多企业最后没做好，问题出在营销上。




4.营销最核心的是什么？


最核心的是要了解你是销给谁


营销，最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法和技巧，把消费者内心的想法通过你的口吻说出来。


这个怎么理解呢，举个例子说说吧。


我们都知道脑白金这个广告，打了十多年了，他的广告语怎么来的呢？


当初在试销的时候，史玉柱团队去公园实地调研，和几个老头老太太聊天中发现，大部分人还是了解脑白金的，对它也有兴趣，但是没吃过。为什么没吃过呢？又为什么不吃呢？最主要原因是抠，这些老头老太太不舍得自己花钱，但如果自己孩子买给自己呢，其实是愿意吃的。


所以在这之后，脑白金的广告就有了一个定位：送礼。也就是我们听腻了，还带病句的那句广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。


现在看这个广告效果挺好的。逢过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。


因为过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告虽然很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。


其实这代表了多数消费者的一个心态。




5.好广告是怎么出来的？


好广告是改出来的


营销没有教科书，要靠自己摸索、体会


所有策略、经验，都是在失败中摸索出来的，交学费交出来的。


如果你要看教科书，你学到的是零，教科书里面是学不到东西的。


你如果听有实战经验的人讲，能学个5%～10%。真正剩下的还是靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。


在犯错误过程中，你可能会需要五个小时醒悟过来，也可能两个小时就醒悟过来：喔，这个错了。


好广告都是改出来的


广告，是必须要试的。其实没有哪一个广告我你那么想了，你组织那么做了，就一次成功了。


第一次就成功的广告极少，不能说没有，绝对极少。


其实好广告，好像都是改出来的。




6.什么是推广网络游戏的正确方式？


网游营销靠口碑


网络游戏的玩家，因为他要不断地玩，他大部分时间要在游戏里面待着，在网络上待着，他不看电视，不看报，所以传统的广告对他是无效的。最多在一些网站上打点广告。所以广告对他是施展不开的，所以广告基本上是没用的。


另外，网络游戏的传播最主要靠口碑。


比如我的一个同事说好，我一般会相信，我直接就去玩了。


所以网络游戏，你如果想把销售额提高，最最核心的是什么？游戏好玩。


只要游戏好玩，玩家不愁的，因为靠口碑就行了，玩家可以带玩家过来。




7.怎样科学看待教科书中的营销理论？


实事求是，自己多花时间去检验


教科书里的理论，有的是有用的，但很多是没有用的。


比如科学的理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。


那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种就没什么用。


还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准，哪怕要自己多花一点时间，也还是要多想一想，多完善完善，多花一点时间，去试一试，去检验。


情愿慢一点，但是减少一点错误。就营销方面，靠教科书那个风险更大。