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昨天我重新刷了一遍 《万万没想到》 刷到了经典的那集 “一元变土豪” 以及经典的那句 “今天你对我爱理不理 明天我让你高攀不起” 这让我直接想到了一个人 ——杜国楹 他是个逆袭的典型 从一无所有的农村娃 到一无所缺的大富翁 只用了短短4年 如果说1997年之前 他的逆袭 只是普普通通的逆袭 那1997年之后 他的逆袭 堪称骚的一批
1973年 杜国楹出生于河南农村 然后成为了那个年代 为数不多的大学生 从师范学校毕业以后 稳妥的做起了老师 过上了教书育人的生活 也算是改变了自己的命运 当了两年老师 杜国楹存了151块钱 他决定辞职下海 去闯荡更大的市场 初生牛犊的杜国楹 加入了一家 医疗器械公司担任销售 凭借三寸不烂之舌 一举成为了当地的销售冠军 就存了50万 收入是之前那份工作的 3333倍！
小编忍不住把自己的工资 乘以了3333 数字让我有些上头 当时的杜国楹 也有点上头 甚至非常兴奋 他忽然明白 营销才是他的主场 而杜国楹身上有一项 非常强大的能力： 重新定义 干了两年销售 杜国楹觉得池子太小了 他决定辞职单干 要玩就要玩大的 越炸越刺激
碰巧在1997年 杜国楹发现了一项名叫 “矫正带”的专利 他脑袋一转 注意就出来了 花了5000元 从天津大学的教授手里 把这项专利买了过来 他开始做“背背佳” 杜国楹的定义能力 开始发光发热 他把这款产品定义为 “让孩子赢得未来” 广告词是这样的： 矫正坐姿 矫正视力 让孩子赢得未来 “让孩子赢得未来” 这样的美好愿景 对于刚经历过高考改革的家长们来说 太有冲击力了
他们可以省吃俭用 他们可以吃亏、可以受累 但是不能穷教育 不能让孩子吃亏 他们炸锅卖铁 也要托起孩子的未来 价格几百块
堪比一个月工资的背背佳 一时间供不应求 客服电话竟然都被打爆了 这波羊毛薅的 看得人心惊胆战 两年的时间 杜国楹赚了4.5个亿 是上一次的9000倍 他直线上升的人生曲线 陡的让人直呼“可怕” 走上巅峰的杜国楹 已经加入了亿万富翁的阵营 不过，时间是检验真理的唯一标准 没几年，背背佳被爆出虚假营销 那时杜国楹已经套现离场 去寻找更广阔的舞台 同样的一群家长 同样的一群孩子 又成为了杜国楹的靶子 当时学生教育电子产品非常火热 市面上的“好译道”“记易宝”等 很受欢迎 但是他们推出的功能 主要是“查单词”
于是杜国楹跳出来 重新定义了什么是 学习英语的正确方式 单词不是用来查的 单词是用来记的 杜国楹推出了“好记星” 推翻了前人的概念 创造了“五维记忆法”记单词 广告打的牛逼轰轰 煞有介事的请了大山老师 不厌其烦的在央视滚动播放 被洗脑的学生和家长 又跳进了他的坑里 成本100块的好记星 他要买1000块 维修费还贵的一批 一次3、400百 都能生产3个好记星了 当时班里谁要是有好记星 都会被同学暗暗认为是土豪 而好记星也大大的丰富了 学生们的业余生活 刷魔塔 玩超级玛丽 看小说 听流行音乐 学英语的功能被撇到一边 同学间的谈资增加了不少
延续之前的套路 赚了10亿元之后 杜国楹套现离场 每一次离场 他的背影都是如此潇洒 每一次离场 都赶在人们回味过来之前
事不过三 杜国楹换了一批人割韭菜 他决定重新定义一下 什么是“商界人士” 商界人士什么时候最6 签合同的时候最6 最能满足大家的迷之虚荣心 E人E本主打的就是中年人群体 广告词是： E人E本，领导者 现在看起来骚到不行 在当时可是极具影响力 还拉来了冯小刚和葛优代言
这两位深沉的中年男士 让这个笑话显得不那么好笑 E人E本的质量一般般 但是价格横扫iPad4 一台6000元 放一张它们的对比图 真的很难想象 左边这位其貌不扬的同学 在班里垃圾的一批 竟然击败了右边这位年级第一 销售额达到16亿 杜国楹在面试小米的时候 曾经对雷军说过 我能把稻草卖出黄金的价格 他做到了 在网上随便搜一搜 E人E本差评不断 而结局也是惊人的相似 E人E本被爆出虚假宣传 杜国楹本人套现离场 上次杜国楹定义了 什么是“商界人士” 这次杜国楹决定定义一下 什么是“成功人士” 他推出了8848手机 广告词是这样的： 8848钛金手机 钛合金24°黄金角立体切割 荷兰进口小牛皮 视网膜高清屏幕 128G顶配内存 1300万高清摄像 向成功的人生致敬
代言更是拉来了 成功人士的典范：王石 攀登过珠峰的王石 也登上了人生的巅峰 而珠峰的海拔是8848 这也是8848手机名字的含义 也是杜国楹对男人的解读 杜国楹曾说过： 男人的心中有一座山 可能今天还没到顶峰 但山一直都在 这部手机最便宜也要1万块 这样的人生 连仰望都累
但是8848的质量感人 经网友使用后鉴定 广告词应改为： 8848仿金手机 仿金电镀机身 包裹河南劣质假牛皮 （原广告词写的荷兰 与河南同音 木有黑河南的意思哈） 蛛网膜低清屏幕 128K内存 130万低清摄像 向欠揍的人生致敬 这样的8848 经常被爆出爆炸的新闻 还被爆出虚假宣传
就是这样的8848 销量达到24.8万台 妥妥的赚了20个亿 利润超过了 销量1000万台的红米 网友直呼 卧槽，这手机真有人买啊！ 网上流传着一个段子 如果你掏出了一部8848 大家第一反应是：人傻钱多 如果你掏出了一部锤子 大家第一反应是：人傻 杜国楹也正是抓住了大家 “要面子不要里子” 这一人性的缺陷 开始了更大范围的忽悠 这一次杜国楹决定 重新定义一下 什么是“品质” 他推出了小罐茶
坐十次飞机 有六次都能看到 小罐茶的广告 我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”； “每一罐都是大师制茶技艺的代表作”； “8大名茶，由8位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作”。 每种茶还附上了 “制茶大师”的名字 给人一种茶中极品的错觉 价格比大红袍还贵 一盒80g 要买500元 每斤的价格高达6000元！
这么“高端”的东西 买到手之后你会发现 不过是某宝上2元一个的小罐子 装上4g茶叶 配上10罐茶装的礼盒 2018年小罐茶的销量 冲到了20亿 超过了2102家A股上市公司 人们渐渐回过味来 自己是不是被收了智商税？ 于是有人算了这么一笔账：
顶尖的茶娘一天仅能炒40斤茶 8位师傅却能炒220斤 只有一种可能性 这8位师傅是千手观音 听到风声的杜国楹并没有慌 他很淡定的发了一张声明 在声明里 不仅重新定义了“中国茶” 还重新定义了“大师作”
他说：大师应该很累 但不是炒茶的手累 而是解释的心累 “大师作”指的是 代表大师技艺的作品 而并非大师手工去炒茶 我勒个去 这一本正经胡说八道的本事 堪称商界的MVP 他戏弄庸众的技术 堪称出神入化
但万万没想到 杜国楹的5次营销 是这样的成功 这究竟是悲哀呢 还是悲哀呢 杜国楹太了解人性 他的每一次营销 都抓住了消费者的软肋 他专注于赚同龄人的钱 卖出的产品 个个都是交智商税的产品 被吹上天的8848，E人E本 乍一听很有情怀 仔细分析一下 就会发现漏洞重重 但生活不是谍战片 很多善良人们根本没想到 这只是商家低劣的营销手段
说到底 还是对虚假宣传的 打击力度太小了 与此同时 要避免被收智商税 第一要务便是 提升自己的科学文化水平 自动避开智商税的产品
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