江小白营销推广思路 目录: 一,什么是品牌 二,如何选择推广方式 一,品牌人格化,情感寄托 在有了明确的定位和物化的产品后要做什么?是销售吗?不,是做品牌!品牌人格化是江小白俘获广大80、90后的另一重要战略。 在介绍品牌之前,我们先问自己一个问题:什么是品牌?下面这两段对话,我想每个人都耳熟能详 01 老板有什么啤酒? 有哈啤、燕京、青岛。 那就来燕京吧。 02 兄die,来双阿迪王吧, 不,我只穿耐克!
现在我们知道什么是品牌了吗? 对话一是产品,而对话二就是品牌, 它是用户在特定场景下对产品明确的消费诉求及认知,最高级的品牌是人格化的,它是用户某种特定情感的寄托。 在逛论坛时,有些新注册会员会发帖询问: 请大家给我介绍一个放心,有很多游戏平台的娱乐城!
在回复中,大家都能看到这些: 来XXX娱乐城吧,平台从来没有黑过款,出款快,有体育,AG,彩票,老虎机 这就是娱乐城公司打造的品牌!
纵然时间流逝,我们依然年轻
江小白正是靠着大量上图这样的瓶身设计和走心的文案,红遍社交网络的。它增进了用户和产品之间的情感连接,产品不再是冷冰冰的了。这样独特的视觉设计,能够让用户在第一次看到它时就注意到它并且记住它,即使不能说出名字,也能这样跟朋友传播:”你喝过那个在酒瓶上画动漫人物还写着文艺诗句的白酒吗?“而这就是视觉锤的巨大作用。这就是江小白的品牌战略,依靠人格化的品牌俘获 80、90后的心,成为迷茫、奋斗、压力的年轻人的情感寄托。
80,90逐渐成为菠菜业的主力军 二, 用户倒逼渠道,改变行业价值链 不妨问问自己,定位精准、品牌人格化后,下一步战略你会怎么做? 如果是我,我一定会请很多销售,去向各大经销商、饭店进行推销,因为白酒行业原有的销售逻辑是:渠道为王。从总代理到二级分销商,再到饭店老板,如果他们不卖你的东西,那用户就买不到。整个行业的商业规则,是渠道方和产品方赊销和博弈的零和游戏。你便宜点,利润多点,我就多卖。可江小白是怎么做的呢? 江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上,说实话你也攻不破,与五粮液、稻香村等相比,客单价低的江小白是无法入渠道商法眼的。其实,用户才是背后的羊,所有的利润来自于用户,应该牢牢抓住用户才是硬道理。江小白的战略制高点是:用户倒逼渠道! 江小白说:“当很多用户到了饭店,都向老板主动询问有没有江小白时,渠道商就会自己找过来。”
因此,江小白将大量的资源投入到了营销上,直接和消费者接触。于是,电影里(从你的全世界路过、火锅英雄……)、地铁上我们都看见了江小白的身影。 江小白广告语 ↓ ①:把所有人都喝醉,就是为了和你说句话 ②:喝进去的是酒,聊出来的是情 ③:不是我们贪杯,而是想多聊会 看了上面这些,我想大家应该理解江小白的成功之道。精准的定位、塑造人格化的品牌、用户反逼渠道,江小白依靠这三大战略在一片红海的白酒行业找到了蓝海。
今天之所以指这个例子,就是想说,目前很多伪“新葡京”“新澳门”“新威尼斯” 这些小黑公司,靠着不断劫持和广告投入,打着正当的名号,黑款跑路,就不能安安稳稳做个品牌长期经营么? 反观菠菜业UED娱乐城盛行之时,会员都在问,“给我个UED链接”我要去注册 “UED维护了?那我先不玩了” “最近UED有什么活动么,我想去参加” 那时的 UED 已经成功做到了品牌化,极具影响力, 小公司起不来,可以合并,与其辛辛苦苦劫持黑款经营, 不如大家一起正正经经精准定位、打造品牌努力“独大”
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