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zzxiaojj
LV3 流浪的疾风
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    江小白营销推广思路
    目录:
    一,什么是品牌
    二,如何选择推广方式
    一,品牌人格化,情感寄托
    在有了明确的定位和物化的产品后要做什么?是销售吗?不,是做品牌!品牌人格化是江小白俘获广大80、90后的另一重要战略。
    在介绍品牌之前,我们先问自己一个问题:什么是品牌?下面这两段对话,我想每个人都耳熟能详
    01 老板有什么啤酒?
    有哈啤、燕京、青岛。
    那就来燕京吧。
    02 兄die,来双阿迪王吧,
    不,我只穿耐克!


    现在我们知道什么是品牌了吗?
    对话一是产品,而对话二就是品牌,
    它是用户在特定场景下对产品明确的消费诉求及认知,最高级的品牌是人格化的,它是用户某种特定情感的寄托
    在逛论坛时,有些新注册会员会发帖询问:
    请大家给我介绍一个放心,有很多游戏平台的娱乐城!

    在回复中,大家都能看到这些:
    来XXX娱乐城吧,平台从来没有黑过款,出款快,有体育,AG,彩票,老虎机
    这就是娱乐城公司打造的品牌!

    纵然时间流逝,我们依然年轻

    江小白正是靠着大量上图这样的瓶身设计和走心的文案,红遍社交网络的。它增进了用户和产品之间的情感连接,产品不再是冷冰冰的了。这样独特的视觉设计,能够让用户在第一次看到它时就注意到它并且记住它,即使不能说出名字,也能这样跟朋友传播:”你喝过那个在酒瓶上画动漫人物还写着文艺诗句的白酒吗?“而这就是视觉锤的巨大作用。
    这就是江小白的品牌战略,依靠人格化的品牌俘获
    80、90后的心,成为迷茫、奋斗、压力的年轻人的情感寄托。

    80,90逐渐成为菠菜业的主力军
    二, 用户倒逼渠道,改变行业价值链
    不妨问问自己,定位精准、品牌人格化后,下一步战略你会怎么做?
    如果是我,我一定会请很多销售,去向各大经销商、饭店进行推销,因为白酒行业原有的销售逻辑是:渠道为王。从总代理到二级分销商,再到饭店老板,如果他们不卖你的东西,那用户就买不到。整个行业的商业规则,是渠道方和产品方赊销和博弈的零和游戏。你便宜点,利润多点,我就多卖。可江小白是怎么做的呢?
    江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上,说实话你也攻不破,与五粮液、稻香村等相比,客单价低的江小白是无法入渠道商法眼的。其实,用户才是背后的羊,所有的利润来自于用户,应该牢牢抓住用户才是硬道理。江小白的战略制高点是:用户倒逼渠道
    江小白说:“当很多用户到了饭店,都向老板主动询问有没有江小白时,渠道商就会自己找过来。”

    因此,江小白将大量的资源投入到了营销上,直接和消费者接触。于是,电影里(从你的全世界路过、火锅英雄……)、地铁上我们都看见了江小白的身影。
    江小白广告语
    ①:把所有人都喝醉,就是为了和你说句话
    ②:喝进去的是酒,聊出来的是情
    ③:不是我们贪杯,而是想多聊会
       
    看了上面这些,我想大家应该理解江小白的成功之道。精准的定位、塑造人格化的品牌、用户反逼渠道,江小白依靠这三大战略在一片红海的白酒行业找到了蓝海。

    今天之所以指这个例子,就是想说,目前很多伪“新葡京”“新澳门”“新威尼斯”
    这些小黑公司,靠着不断劫持和广告投入,打着正当的名号,黑款跑路,就不能安安稳稳做个品牌长期经营么?
    反观菠菜业UED娱乐城盛行之时,会员都在问,“给我个UED链接”我要去注册
    “UED维护了?那我先不玩了”
    “最近UED有什么活动么,我想去参加”
    那时的 UED 已经成功做到了品牌化,极具影响力,
    小公司起不来,可以合并,与其辛辛苦苦劫持黑款经营,
    不如大家一起正正经经精准定位、打造品牌努力“独大”




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    网瘾少女
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        我们赌,不是为了赢钱,而是为了牌桌上吹牛打屁的欢乐之余。

        进一步海阔天空,玩一下风平浪静。
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            西瓜0.1 发表于 2018-5-15 12:07
            我们赌,不是为了赢钱,而是为了牌桌上吹牛打屁的欢乐之余。

            进一步海阔天空,玩一下风平浪静。 ...

            是胸die ~就来赌两把~
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              网瘾少女 发表于 2018-5-15 12:20
              我赌!  五千 五千的充

              你会玩,你这条回复暴露了你的正常上班时间,我注意你很久了
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                  zzxiaojj 发表于 2018-5-15 12:40
                  你会玩,你这条回复暴露了你的正常上班时间,我注意你很久了

                  我八点到晚上三点都在回复 这都暴露了~  活不下去啊
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                    zzxiaojj 发表于 2018-5-15 12:40
                    你会玩,你这条回复暴露了你的正常上班时间,我注意你很久了

                    不要对我们家的大姐抱有想法,我们家大姐的男朋友是首富。
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                    心里只有你。

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                      Ex安安 发表于 2018-5-15 12:43
                      所以UED 的网址是多少。我赌还不行吗:?提款算我输

                      UED的网站 是  爱的供养,再问自杀
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