2024年年末，记者走进金边一家时常光顾的综合性美容院时，门口的美甲区依旧座无虚席，里头的沙发上也满是等待服务的顾客。一些刚完成护理的小姐姐走出来，精致的五官和优雅的气质让人不禁多看两眼。甚至男性顾客也不再是稀罕的身影。

据工作人员透露，有些人一次充值金额高达1万美元以上。这是柬埔寨美业市场的日常写照，也是其令人惊叹的吸金能力的一个缩影。

金边的美容市场，俨然成为了中国从业者的“淘金场”。它不仅吸引着初次尝试的创业者，也让那些已经经历过国内美业竞争洗礼的资深玩家选择在这里开辟新战场。嘉嘉与Coco便是其中的典型代表，两位来自中国的美业主理人用各自的方式深耕柬埔寨市场，将这片土地的商机与挑战展现得淋漓尽致。

花2年时间沉淀，花两个月实现财富自由

2024年年末，嘉嘉（化名）的第一家问题性皮肤管理中心——“痘医生”在金边莫尼旺大道上开张，面积约300平，配备5个理疗室。作为国内经营十年美容院经验的资深从业者，她早已习惯了国内美容行业的高度内卷。然而，来到柬埔寨后，嘉嘉的第一感受是这里的市场“轻松得多”。“


在国内，价格透明、竞争激烈。而这里基础深层清洁项目单次就能定价200美元（合约人民币1450元）上下，相比国内200人民币的定价高出7倍的“汇率差”，相当于国内基础10次清洁的套餐价格。她感叹道。


嘉嘉也并不是贸然创业。初到柬埔寨时，她曾在当地一家中国美容机构工作了两年，熟悉了市场情况后才决定自己开店。开业仅两个月，她不仅收回了投资成本，还实现了短期的财富自由，快速实现了今年的目标。

（工作时的嘉嘉）

她的秘诀在于精准的定位和扎实的技术团队。她聘请的美容师都来自中国，每位老师都拥有五年以上经验。而在其店铺方圆3公里范围内类似“痘医生”这样的专业问题皮肤管理中心寥寥无几，她的店铺也因此具备了天然的市场优势。


记者观察到“痘医生”家的的充值价目表从500美金到1万美金不等，而店里的顾客几乎都是数千美元起充。项目上顾客也很青睐水光、填充等基础医美项目，甚至2580美元（约18800人民币）的“少女针”也是不少“富婆”的选择。


短期的盈利让她看到了美业市场的潜力，很快在堆谷区设立了第二家分店，她计划在未来5年内扩展至五到十家，尤其是在木牌、波贝等边境省份。对于她来说，柬埔寨是一个可以挖掘深度的市场，而如何延续现有的成功，则是她下一步要思考的问题。


coco的7年坚守，坚持热爱，不忘初心

相比嘉嘉初来乍到的锐气，Coco（化名）显得更加内敛与沉稳。这位“柬埔寨韩辰怡美医学美容中心”的创始人，已经在这里深耕了七年。作为一名对抗衰与美容领域充满热情的从业者，Coco用她自己的方式在这片市场中扎根。


韩辰怡美位于位于BKK1区的一处转角位置十分显眼，400平的面积分为上下2层楼，装修上也毫不含糊。不同于“痘医生”，他们是集美甲、美容、医美于一体的美容中心。

在Coco看来，经营美容业核心在于专业技术和品质及服务，而不是价格。“世界上没有既便宜又完美的事情。我们赚美金，也花美金，况且我们的定位是中高端市场，保持品质也是对顾客最基本的尊重。”


正是基于这样的理念，店里虽都是柬籍员工，但韩国总部特派老师来进行专业培训，并严格把控产品和技术的质量，医美医生都是台湾医师团队，顾客满意度都很高。


Coco向记者透露，今年虽没能达到自己的预期。但2025年她给自己定了一个新目标：与其去争抢市场份额，不如提升自已的专业度，静下心好好守护自已的一亩三分地。


相比国内，柬埔寨美容市场的高利润背后，是消费者价格感知的天壤之别。记者在柬埔寨体验咨询过的医美机构不下10家，包括但不限于中资高端品牌、柬埔寨本地中高端机构。中资机构的价格几乎得翻一番，而本地机构定价接近国内的水准，但服务质量上的差距无法媲美。


这种价格差异常被调侃为“把美金当人民币花”。然而，这一切对于生活在柬埔寨的消费者而言，并非易事。


在金边工作的瑶瑶（化名）表示，她在国内每月的美容开销占工资的三分之一。“即便做最基础的美容项目，在柬埔寨都要花上两三倍的价钱，甚至得节约自己的生活开支来满足需求。体验感也没有国内那么让人安心，尤其是医美项目，她几乎不会考虑柬埔寨：医生的资质、技术、药品的来源途径、医院的资历等等，都是必须考虑的一环。”她说。


据瑶瑶透露，国内某一线城市中高端美容院的价目表上，单价最高的项目依次为肋骨鼻29900元、隆胸19999元、艾维岚童颜针15800元、拉皮13900元等面部、身体塑形手术类项目。在柬埔寨高端机构的价格只会更甚。

美业变迁与人生起伏：她们眼中的柬埔寨

Coco回忆，7年前创业初期时，这里的美容行业还处于萌芽阶段。那时的市场环境也远没有今天这般喧嚣，许多项目甚至无人问津。而如今，美容行业已经成为金边的热门投资领域。大量来自中国的投资者和从业者涌入这个市场，带来了技术、品牌和管理经验，也让竞争变得更加激烈。


嘉嘉对此深有感触。在她看来，柬埔寨市场之所以吸引人，不仅在于高利润空间，还因为这里的消费者对于美容项目有着较高的接受度。他们愿意花时间和金钱投资自己的外在形象。


但两位主理人也都提到，自己的生活也在这些年里发生了巨大的转变。对于Coco来说，美业不仅是一份事业，更是一种热爱。她表示，自己从事这个行业以来，最大的收获是内心的满足感。“每当看到顾客对我们的服务感到满意，我都觉得一切努力都是值得的。”


而95后的嘉嘉则坦言，创业给了她更多的自由和动力。“与其为别人打工，不如自己当老板。虽然辛苦，但这种成就感是无可替代的。”

任何一个国家的美容行业都存在一定的“暴利”特性，而柬埔寨高昂的服务单价与宽松的市场环境，吸引了大量国内从业者涌入。但不可忽视的是，市场的混乱和缺乏监管，也让行业面临诸多挑战。蛋糕确实诱人，但分蛋糕的人越来越多，竞争也愈发激烈。


然而，这个行业同样面临诸多挑战。对于嘉嘉而言，如何吸引并留住中国技术老师是一个难题。“国内的美容师工资有上限，但这里的提成模式让老师们的月收入可以达到5000美金（约合人民币3.5万元），这确实吸引人。”但她也提到，员工的不稳定性是不可忽视的风险。
总而言之，近年来柬埔寨凭借较低的行业门槛、宽松的政策环境，以及较高的单价利润，吸引了越来越多的投资者涌入。


2024年的市场分化也逐渐清晰，像嘉嘉与Coco这种“扩张与深耕”并存的局面，使得柬埔寨美业逐步走向规范化和专业化。但同时，也暴露了美业市场存在的问题：缺乏统一的行业标准。


进入2025年后，柬埔寨美业市场可能会迎来转型，市场规范化将成为大势所趋。那些能够真正理解市场、尊重本地文化、并保持创新精神的企业，才会在这片蓝海中走得更远。

正如Coco所说，“有能力者居之”，柬埔寨的美业既是一场机遇，也是一场考验。而嘉嘉的经验则告诉我们，无论在哪里，赚钱靠的都不仅仅是勇气，而是方法与坚持。

两个月收回成本

真是难得给力的帖子啊。