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donkey_nuts
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发表于 2024-5-30 05:21:03
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01。结缘柬埔寨
她叫姜小白,老家是吉林的,是个80后女子。
姜小白国内大学毕业,就去了新加坡留学,读的南洋理工。很牛逼的学校,不比清华北大差。
从南洋理工毕业,姜小白就去了香港的大型跨国公司上班。
高工资,高福利,办公室坐着,咖啡喝着,电脑键盘敲着...这是很多人梦寐以求的职业生活。
但是,姜小白同志上了才8个月的班,就辞工不干了。
我问姜小白,为啥这么作?裸辞啊?
她说,不习惯那种压抑的职场生活,我要去旅游。
就这样,2008年,姜小白背个包,就来柬埔寨旅游了。
她背个包,全柬埔寨的跑。这个陌生国度,令她着迷。虽然还很贫穷、落后,但是,每个人的脸上,都荡漾着纯真的笑容,每个人都活得如此的轻松。尽管穷,但是他们真心快乐。
在柬埔寨晃荡了两个月,姜小白决定不走了。
为什么做出这个在当时看似石破天惊的决定?
她说,第一,这里让人自由和轻松;第二,有同学的挽留。她同学告诉她,柬埔寨有大把的机会!
那是2008年8月,北京,正在开奥运会。
就这样,姜小白留在了柬埔寨。这一留,就是十二三年!
02。最初的金边时光
人留下来了,但是,干点啥呢?总不至于天天就旅游,晒太阳吧?人总得
工作
,总得赚钱生活呀。
一时也想不到具体自己该做什么,姜小白决定先学学语言,先把路再摸熟一点。
她报了一个柬语班,花了三个月时间强化学柬埔寨语。学习间隙,她就满金边跑,差不多走遍了金边的每一条大街小巷。
姜小白说,那个时候金边不止一家赌场,满大街都是各种各样的小赌档,穷人也进去玩游戏机,一个美元,有时候能玩一天。
她不赌,就当逛公园一样的逛。
治安也不好。有一次晚上,她坐个摩托车回家。结果,走到半路,司机把她手机抢走了。情急之下,她紧急呼喊,向后面的一辆嘟嘟车司机求助,嘟嘟车司机开过来,一伸手,又把她另外一部手机给抢走了...
弱女子一枚,在金边的夜晚街头,孤立无援。遭此一遇,很多人都该打退堂鼓了。
但姜小白没有。她说,后来,她遇到另外一个柬埔寨人,把电话借给她给朋友打电话求助。事后,她坚持要给他一美元作为报答,但对方死活不要。
她说,哪里都有坏人,但好人更多。
03。开启创业之旅
姜小白有语言天赋,三个月的柬语强化学习之后,她的柬语水平已经能够基本满足与当地人日常沟通了。
也就是在这个时候,她开始了在金边的第一份事业。
姜小白说,当时的金边,感觉什么东西都很好卖。小到打火机,中到家用电器,大到汽车等等,销路都非常好,货一到,就被一抢而空。
姜小白想,我也应该卖点啥?
这个时候,姜小白一位在国内某车辆制造厂工作的亲戚,给了她一个建议,他说,要不,你在柬埔寨卖卖我们厂生产的三轮车?
姜小白不假思索,说,那就试一试!
因为有亲戚的担保,使得姜小白可以做到先拿货,后付款。这让一穷二白的她,得以在金边以相对较低的成本开启创业之旅。
当时,柬埔寨三轮车需求旺盛
姜小白在金边盘下一个店面,稍微收拾,就开业了。店里卖的,就是从国内运过来的三轮车。
2009年,姜小白的金边三轮车店,总共从国内拿了4个货柜的三轮车,总共卖出去了100多辆。
我问,这个创业成绩如何?赚钱了吗?
姜小白说,其实没赚什么钱,初次创业,成本、耗损比较大,所以算总账,其实那一年没什么利润。
但是,这一年却坚定了姜小白做下去的决心。因为,她看到,有市场需求。问题只在于,自己还做的不够好,不够细。
马上,她就迎来了自己人生当中真正的第一桶金。
04。人生第一桶金
时间到了2010年,姜小白继续稳步经营自己在金边的三轮车经销店,同时,业务范围增加,也开始承接相关零配件和维修的业务。
就在这一年,姜小白遇到了自己创业路上的第一个贵人。
这个人,是柬埔寨一个大型啤酒集团的老板。当时,他们公司正在策划一个活动,就是啤酒代理商一次订购多少货,就奖励一台三轮车。
为什么要送三轮车?为什么找到姜小白?
姜小白说,她卖出的三轮车,质量非常好,拉人拉货都很棒,柬埔寨人很喜欢,这样口口相传,所以传到啤酒厂的策划那里去了。
啤酒厂老板开着劳斯莱斯,找到姜小白,对她说,我一次性要500台三轮车,你可以卖给我吗?
当时,姜小白来不及镇定自己的情绪,连连点头,行,可以卖,完全没问题!
因为单子比较大,对方对质量也非常看重,所以,不久后,姜小白便和对方相关采购人员一起飞到中国国内,直接去车辆厂参观考察。
随后,这个单子就签了下来。这一单,姜小白赚了30万美金,那是2010年,姜小白人生当中真正意义上的第一桶金。
和啤酒公司的这单合作,也成为了双方友谊的开始。随后不久,啤酒厂老总又找到姜小白,说他们想买20台搅拌车,问她能不能卖?
姜小白一想,搅拌车我不卖啊,就说,我没卖搅拌车。
对方又说,那你看看中国哪里有卖的?哪个工厂的好?
姜小白不假思索的说,三一的不错!
后来,姜小白又带着对方公司人员飞去了湖南长沙,直接去了三一参观考察。
这一单,也成了。但是,姜小白说,我一分钱没赚。
我猛拍大腿,很不解,问她为什么呢?
她说,说来你可能不信,当时根本没这个觉悟和意识...纯粹就是觉得对方照顾了我生意,我投桃报李帮忙带人家去中国买搅拌车...
05。掘金西港
此后几年,姜小白将自己的三轮车生意规模不断扩大,除金边外,她把店开到了西港和暹粒。
新开店铺,新招员工,规模扩大,成本同等放大。虽然算不上暴利生意,但利润相对也还算很不错。
姜小白的三轮车店,卖车,也修车。
时间到了2018年,事情开始慢慢起变化。
姜小白说,到了2018年,来自西港的三轮车订单需求,突然坐上了火箭,非常夸张。她说,西港的需求猛增,超过金边及其它所有店铺的需求。
夸张到什么程度?姜小白说了一个故事。
那个时候,西港一个交了定金的客户,在半夜三点给她打电话,狂催货,说到最后,对方歇斯底里的喊:你必须给我货,看不到货,老子弄死你,弄死你!
姜小白震惊了,卖了多年三轮车,这是要卖出人命的节奏?
但是,确实没办法,需求猛增,货源根本就跟不上。姜小白被逼得没办法,也彻底崩溃:没有货就是没有货,我做不了了,定金全退给你,这生意我不做了,你要弄死我就弄死我吧!
第二天,那个客户退走了定金。但是,第三天,他又跑回来,把定金放在了桌上。
他说,麻烦快一点,价钱还可以商量。话语,软和了不少。
2018那一年,姜小白的三轮车店,扩张到了9家。
我问,一个月能赚多少钱?全部店铺加一起。
她笑了笑,没说具体数。只说,2018年,我很张狂,就是飘了。
06。西港新事业
姜小白清楚,三轮车的这个生意,是有天花板的。2018年的西港,卖三轮车,不算什么大生意。
所以,也在那一年,赚了钱的姜小白,与人一合计,就干起了钢结构工程。
我说,你这新事业跨度挺大的。
姜小白说,别忘了,我南洋理工毕业的。
她懂设计,也有工程相关资源积累,还通过卖三轮车积攒了一些资本,所以,干起钢结构工程来,也是水到渠成。
赶上了好时候,步步进军,从钢结构,干到建筑总包。最后,姜小白把汽车吊的买卖也给做了。
为什么汽车吊也做?
姜小白说,我给人做钢结构的时候,业主请的80吨汽车吊来吊装,我就问多少钱一天,对方说1200$一天。我一打听,国内同等的才3000人民币一天,我觉得这个生意可以搞。我们转身买了两台吊车,钢结构和吊装,都做了。
姜小白的车车正在作业
我问姜小白,在西港做了哪些工程?
她给我说了一二三四五,嗯,都还挺熟悉的,有的还算地标。
我又问,这个生意现在如何?
她说,你知道的,2019年6月楼塌事故后,钢结构全面停工,所以,钢结构生意差不多做了一年时间就收了。然后818之后,西港的工程也慢慢停了下来,就往金边往回收了。
我问,西港还有多少工程款没有收回来?总体是赚了还是赔了。
她说,还好,不多,我比较敏感,看情况不对,收的相对早一些。总体还是赚钱的。
07。金边的新项目
818之后,西港经济回潮,姜小白的三轮车店,从高峰期的9家店缩减到了3家。
不赚钱的,都关闭了。只留下赚钱的。她说。
钢结构没法做了。吊装的生意,主要在金边及周边来拓展业务。然后2020年,就疫情了。
这一年来,上半年基本上是蛰伏。到了年中,一个新项目,在她的脑海当中开始酝酿。
姜小白发现,在金边,卖鱼的生意很火爆,销路很好。她突发奇想:今年生意比较淡,要么再搞个新生意,我去湄公河里面打鱼卖?
打鱼卖,那么,首先就需要有船。怎么解决?
这个好办,她本身就是做钢结构的,材料,工人都有,找找图纸,就能干。
姜小白把这个想法和自己的另外一个股东说了一下,股东二话没说,就说同意搞。
说干就干,2020年7月,姜小白就在金边湄公河某处找了块地,开始造渔船,一造就是三艘!
姜小白在湄公河边拿地造船
姜小白想,等渔船造好,就安排人打鱼,然后在金边市场卖,这个生意,有搞头!
但是,就在渔船打造到一半的时候,又出来了新故事。
一个中国老板找到了姜小白,就说,这样,你别造渔船了,你改一改,给我改成抽沙船和运沙船,我都要,后续,我还要几十艘。
姜小白初听,觉得不靠谱。我正准备打鱼呢,突然来这么一档子,别到时候我鱼没有打成,抽沙船也黄了呢。一开始,她是拒绝的。
后来,对方又多次找到姜小白,亮明身份,展现了实力,说明清楚了原由,姜小白才知道,这事儿应该有谱。
具体什么情况,我也不方便展开说,大概就是,湄公河是需要清淤的,而清淤,是需要抽沙船的,而这个,现在柬埔寨急缺。另外,沙子抽了,还得有运沙船...反正就是这么个情况。
姜小白说,但是,造抽沙船咱也不专业呀。
对方说,没关系,可以给你找图纸,帮助找技术指导。
好吧,那就试试!姜小白最终下了决心。
08。新事业,新梦想
姜小白敢于造船,最大底气来自于自己也做了多年钢结构和工程,有一些积累。
她的信条是,有3成把握的事,就值得一试。如果超过半成把握,就要全力以赴。如果是7成把握,那可以ALL IN。
下了造船的决心,姜小白从老挝跨国吸纳了一名新股东,三股东共同出资数百万,一起来造抽沙船。
8月份,新班子搭起来后,先前那位要抽沙船的老板直接就下了一个订单:把先前准备做渔船的那三艘船改成160吨的抽沙船。
接下来几个月,就是边摸索、边打造。到了11月底,三艘船基本打造完毕,就等船台完工,然后交付客户。
姜小白造船,撸起袖子就开干
姜小白说,很看重这首批产品,因为,这关系到后面的订单。
我问,有信心吗?
她说,在柬埔寨,就是要敢想,敢干。没有什么不可能。
再过半个月,姜小白的首批船舶产品就要交付给客户了。我预祝她取得开门红。
谈到未来,她说,她还要造游艇,造登陆艇,造更大的抽沙船和运输船。因为,这是柬埔寨的空白,过去到现在,他们一直依赖进口。而且,吨位稍大,他国还出口管制。所以,她要在柬埔寨在这个领域做到第一。
此女子的野心,大大滴!令我等汗颜。
后记
姜小白,一个80后弱女子,在柬埔寨,最令我欣赏且自叹弗如的是,她有着极其灵敏的商业嗅觉,有着极其彪悍迅猛的执行力,有着过人的胆识,且永远保持十足的狼性。
她外表是个弱女子,说话也算斯文,但内心,却是一匹狼,在商场上嗅觉敏锐,狼性十足,看到猎物后,冷静观察,伺机扑咬。令人佩服!
姜小白有几十个柬埔寨本地员工,很多从十五六岁就跟着她做,现在都20多岁了,一直不离不弃,一直跟随,这也说明,她待员工也相当不错。
她说,这些柬埔寨员工,从孩子到成人,他们的喜酒,她都喝了。
她说,这些员工,本地人,不是很多偏见者眼中的那种柬埔寨人,他们工作努力,行为端正,待客周到,也从不揩公司油,办事特别让人放心。
是的。你对员工好,员工也会努力工作,一定也对你的顾客好。反之,亦然。
为什么今天写了姜小白的故事,主要是,她不单是西港日记的重要赞助商,更因为她是一个颇为仗义的好朋友。我觉得,她是一个正能量的人,是在柬中国创业者中的一个优秀代表。
从她的经历当中,我们可以思考,在柬埔寨,中国人到底要如何定位,要保持一个什么心态,要如何去做,才能在柬埔寨站稳脚,扎下根,生根发芽,最后长成参天大树。
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