你囤电解质水了吗？2023年1月1号的开篇多少有些魔幻，全民抢购电解质水的同时，功能饮料江湖却再掀波澜……

中泰红牛大战再起波澜

“困了累了喝红牛”“你的能量超乎你想象”……

红牛维生素功能饮料作为国内第一款真正意义上的功能饮料，在 1995 年被华彬红牛从泰国引入国内市场。此外，力保健，日加满等功能饮料产品也在2000年前后进入市场。

先发优势一度让红牛成为功能饮料行业的代表品牌，然而，巨大的经济利益以及早期合同的不规范，致使2015 年前后，长期占据功能饮料近7成份额的红牛陷入商标争夺，功能饮料行业再次进入动荡的“战国时期”。

2016年10月，泰国天丝向中国红牛发起商标侵权诉讼，理由是在双方约定的授权到期后，中国红牛生产销售红牛饮料属于商标侵权，要求中国红牛停止使用“红牛”品牌。中国红牛则提出，双方曾签订《协议书》，约定合作期是50年，现在还没有到期。

2016年开始的中泰红牛之争一直胶着，双方的战场也从“诉讼战”打到“渠道战”，而双方诉讼争夺的一个关键点，即华彬快速消费品集团(下称“华彬快消品”)拿出的中国红牛股东方50年合作协议是否有效。

12月29日深夜，红牛维他命饮料有限公司(下称“中国红牛”)突然发布声明，称收到广东省深圳前海合作区人民法院民事判决书，法院判决中国红牛有权在中国境内独家生产销售红牛饮料，这也让双方攻防的主动权再次发生改变，此前华彬集团在红牛之争中一直处于被动防守的状态。

中国红牛方面表示，根据该判决，自2019年起泰国天丝集团陆续上市的红牛安奈吉饮料、红牛维生素风味饮料(进口、国产)、红牛维生素牛磺酸饮料以及红牛维生素能量饮料等，皆为非法生产或售卖的侵权产品。正告泰国天丝及代理商、经销商：即日起立即停止侵权行为，对继续生产、销售者，中国红牛将依法追究相关主体的法律责任。

而就在中国红牛发表声明后，天丝集团也发表声明表示，北京红牛声明系故意断章取义 已启动上诉程序。

需要注意的是民事案件是二审终审制，民事判决只有在终审后才生效，泰国天丝集团提出上诉，意味着一审的判决结果还无法生效。而这也意味着从2016年以来持续六年的中泰红牛大战还要打下去。

真假红牛大战

你喝过多少个版本的红牛？漫长的等待中，双方并未对市场放松。由于诉讼迟迟未有结果，泰国天丝集团从2019年起，陆续在国内上市了红牛安奈吉饮料、红牛维生素风味饮料，并开始进行了大规模的建厂和营销投入。

2020年7月，泰国天丝集团宣布与宁夏厚生记枸杞饮品股份有限公司共同建设中国西北红牛生产基地，又在2022年3月宣布总投资金额达20亿的天丝集团红牛饮料(四川)生产基地项目正式开工，工厂预计总产能14.4亿罐/年。同时为了加速抢占市场，泰国天丝集团还将红牛安奈吉饮料在长江以北地区全渠道独家经销权交给养元饮品，后者在中国北方市场具有渠道优势。

虽然泰国天丝集团在便利店、商超等渠道占据优势，但主要的红牛市场依然在华彬集团手中，而且双方在渠道战中依然保持克制，并未进行大规模的价格战。

而在这之前的2016年，华彬集团推出一款名叫作“战马”的能量饮料，利用红牛自身渠道铺货上市，业内人士曾猜测“战马”是华彬集团为保险起见抛出的“备胎”。

除了官方红牛大战外，各种“红牛”也乘虚而入。这些“红牛”通常在国外注册近似红牛的商标，并在产品包装上统一使用类似中国红牛一样的金罐，广泛进行招商和渠道铺货，这些傍红牛品牌都是国际版，来自英国、美国、西班牙以及奥地利，就连红牛的泰国同乡卡拉宝都有类似中国红牛的牛头形象等。

混乱的“红牛”让消费者感到迷茫的同时，也拖累了整个红牛市场。

受乱象所困的红牛

“内乱”让红牛原本一片大好的发展势头受困。

日前，华彬快消品公布了2022年经营业绩，全年全品销售额达成215.38亿元，但并未透露红牛的具体收入，2020年和2021年红牛销售额为228亿元和218亿元。公告中，华彬集团称2022年快消品头部企业大多数遇到市场严峻考验。据第三方调研数据显示，功能性饮料(含能量饮料、运动饮料等)1-11月零售总额同比下滑1.8%。

而2022年7月2日-5日，华彬集团年中市场经济会议通过线上和线下结合的方式召开。中国红牛发布年中成绩单，上半年销售额为121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%。

红牛“内乱”不止的情况，让其他功能型饮料品牌抓住机会崛起。深圳的东鹏特饮、达利食品旗下乐虎饮料快速崛起，去年营收分别约在40亿元和20 亿元左右，成为仅次于中国红牛的能量饮料后起之秀。

后红牛时代的明星

中国红牛与泰国红牛间的官司还没打完，但功能型饮料的江湖却早已乱了。

2013年，达利集团推出了“乐虎”，同年，东鹏特饮则找了谢霆锋代言。无论包装还是广告语，二者都以红牛作为标杆。2015 年前后，长期占据功能饮料近7 成份额的红牛陷入商标争夺，功能饮料行业再起波澜。伴随功能饮料品类教育逐渐细化，以娃哈哈激活，农夫山泉尖叫，百事佳得乐、日本大冢制药宝矿力水特等老牌选手为主的运动饮料品类，以及东鹏特饮、乐虎、战马、可口可乐魔爪为代表的能量饮料品类均已瞄准华彬红牛占据功能饮料行业近200 亿的市场份额。

根据欧睿咨询数据，2007至2021年，我国能量饮料的CAGR增速超过23%，近五年CAGR超过10%，2021年市场规模为513亿人民币，已逐渐接近我国碳酸饮料总规模。

在中国功能饮料市场爆发初期，东鹏饮料凭借和红牛差异化的战略，前瞻切入能量饮料赛道，抓住了核心客群高价格敏感的需求。

截至2021年，东鹏的市占率已经从2019年的15%上升至19.2%。同时，始于2016年的中泰两方红牛商标争夺仍将延续，在红牛品牌受损情况下，本土品牌仍有较长的窗口机遇期抢占市场份额。

2017-2021年，东鹏饮料的营收从28亿元增长至70亿元，CAGR达25%；归母净利润从3亿元增长至12亿元，CAGR近42%。目前，东鹏饮料已经在2021年上市，目前市值达700多亿。

方正证券2022年10月发布的研报指出，东鹏饮料的品牌和渠道护城河持续拓宽，可以借助红牛商标纷争的天时，凭借符合消费者需求的强产品顺利复刻广东市场的成功单品运作经验，实现全国化。

2022年前三季度，东鹏饮料实现营收66.44亿元，同比增长19.50%；实现归母净利润11.66亿元，同比增长17.01%；实现扣非归母净利润10.64亿元，同比增长10.21%。公司核心产品东鹏特饮500ml金瓶销量持续增长带动公司业绩，全国化进展顺利，省外收入增势较好。

分产品看，2022年前三季度，公司的核心大单品东鹏特饮营收63.92亿元，营收占比96.36%，同比增长21.94%，500ml金瓶持续放量带动公司的营收强劲增长；其他饮料营收2.41亿元，同比下降21.51%。

市场前景值得期待

伴随近年消费者教育提高，我国功能饮料品类消费群体扩大化，消费需求细分化、消费场景多元化。从消费者画像看，功能饮料的主要消费群体从原先快递员、司机、医护人员、蓝领工人等重体力消耗群体，逐步扩大至年龄更低的白领、学生、电竞玩家等熬夜提神需求群体。

从消费场景看，从最初的加班、熬夜、疲惫时的提神补能，逐渐延伸至聚会、休闲社交、户外运动等更广泛的场景。此外，部分品牌针对性地开发新品，目标为电子电竞、音乐节、酒吧等消费场景，推动功能饮料消费群体年轻化。

功能饮料消费群体的不断扩大和消费场所的多元化是我国功能饮料消费持续增长的长期驱动力量。根据欧睿国际预测，我国能量饮料行业销售规模未来5 年零售额CAGR 预计为7.19%，行业仍有望以高于软饮行业平均的增速发展，2026年预计规模达760 亿元，较当前537 亿的市场有近40%的增量空间。

以海外市场发展趋势看，当碳酸饮料、果汁等传统饮料品类规模开始下滑后，饮料行业逐渐开启多元化发展，行业品类结构迎来更替，功能饮料等偏小众品类增速上行，替换部分碳酸饮料、果汁市场份额。我国软饮行业呈现相同趋势的同时规模扩容潜力更大。

如此市场和一群雄雄勃勃的竞争对手，功能型饮料市场竞争恐怕会变得异常激烈……

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